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張學(xué)斌如何“轉(zhuǎn)危為安”|轉(zhuǎn)危為安

發(fā)布時間:2020-04-03 來源: 感悟愛情 點擊:

  他幾度臨危受命,顯露鐵腕      備好棉襖好過冬      4月7日晚8點,創(chuàng)維數(shù)碼董事局主席張學(xué)斌自信地表示,2009是創(chuàng)維的豐收年,家電下鄉(xiāng)為本土的彩電企業(yè)帶來銷售機遇,此外,他還披露了《創(chuàng)維集團2009年度農(nóng)村戰(zhàn)略白皮書》,明確了公司新的農(nóng)村戰(zhàn)略。
  事實上,經(jīng)濟危機讓本土倚重外銷的家電企業(yè)受到重創(chuàng),張學(xué)斌帶領(lǐng)下的創(chuàng)維集團也遭受到了一定程度的沖擊。
  
  2008年創(chuàng)維海外彩電銷售出現(xiàn)了近一倍的增長,其中液晶電視出口比例提高到50%以上。然而,金融危機的到來讓創(chuàng)維彩電海外銷售去年12月開始大幅下降,2009年2月海外銷售出現(xiàn)了82%的跌幅。張學(xué)斌表示,金融危機嚴重沖擊了東歐、拉美等市場的需求。
  盡管困難重重,創(chuàng)維2008年的業(yè)績,還是讓張學(xué)斌看到希望。這一年,創(chuàng)維的銷售額約為150億元,有26%的年增長。這個數(shù)字,內(nèi)外銷均有所貢獻,而創(chuàng)維家電內(nèi)外銷的比例是2:8,機頂盒的內(nèi)外銷比例是5:5。
  “眾所周知,中國的產(chǎn)品是質(zhì)優(yōu)價廉的,這是我們一貫降低和有效控制成本的結(jié)果。而這種質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品會在危機中迎來機會。”張學(xué)斌非常有信心地說。
  這種信心,一方面來源于過去創(chuàng)維在行業(yè)衰退時期的表現(xiàn)!2000年,是中國彩電業(yè)的一個冬天,全行業(yè)虧損,但在那一年,創(chuàng)維的銷售額翻了一番,因此,企業(yè)自身的實力要強。今年,也是這樣的,外資品牌的壓力要比我們大,因為他們的本土市場受到了很大沖擊,而在中國的市場也會因此受到拖累。其實外資家電品牌在2000年以后,整體表現(xiàn)不振,因此,在這種狀況下,中國的企業(yè)有更多的機會”張學(xué)斌說。
  另一方面來自于張學(xué)斌的“穩(wěn)健”經(jīng)營。在2007年的多元化遇挫后,2008年張學(xué)斌幾乎將所有的資源都投入到彩電業(yè)務(wù)上。正是因為如此,在這個全球性經(jīng)濟危機的冬天里,張學(xué)斌再一次讓他掌舵的創(chuàng)維由“!边^渡到了“機”。
  
  危機處理
  
  創(chuàng)維成立20年來,走的是一條坎坷的路,外部環(huán)境問題,職業(yè)經(jīng)理人問題,老板的法律問題,很多企業(yè)沒遇到的問題創(chuàng)維都遇到了。在幾次危機中,都可以窺見張學(xué)斌力挽狂瀾的身影。
  2004年11月30日,被創(chuàng)維員工讀作“幺幺叁零”。當(dāng)天上午9時許,創(chuàng)維集團總裁張學(xué)斌與營銷總部總經(jīng)理劉棠枝前往香港參加創(chuàng)維中期業(yè)績發(fā)布會,而創(chuàng)維董事長黃宏生與執(zhí)行董事們不到9時已從深圳抵達香港?魚涌華蘭中心。途中,兩人就接到香港同事電話:包括黃宏生和3名執(zhí)行董事、財務(wù)總監(jiān)在內(nèi)的10人全被香港廉政公署拘捕,原由是涉嫌挪用。創(chuàng)維股票停牌,發(fā)布會取消。
  震驚中的張學(xué)斌中午趕到香港,發(fā)現(xiàn)公司已被查封。他得到黃宏生兩條口頭指令:一是董事長職權(quán)暫交由他行使,二是趕緊向政府匯報。依據(jù)指示,張學(xué)斌下午迅速返回深圳。在張學(xué)斌主持下,所有高層立刻開了個碰頭會,當(dāng)即成立危機處理領(lǐng)導(dǎo)小組。
  接下來,張學(xué)斌就像24小時上滿了發(fā)條的鐘,馬不停蹄地組織安排,在其兩三天的斡旋下,2004年12月1日,國美、蘇寧、永樂、大中發(fā)函聲援創(chuàng)維;12月4日,中國七大銀行深圳分行表態(tài)支持創(chuàng)維 ;三星、賽格等八大彩管廠商相繼表示支持創(chuàng)維……這些救命的聲援,使得創(chuàng)維渡過了第一道難關(guān)。
   “黃宏生案”發(fā)生后,2004年12月9日,張學(xué)斌與王殿甫等3人被委任為創(chuàng)維數(shù)碼執(zhí)行董事。張學(xué)斌首次進入創(chuàng)維上市公司董事會。遲發(fā)的2004年中期財報顯示,公司創(chuàng)造2億多利潤!霸谛袠I(yè)里面利潤是最好的!
  第二年,創(chuàng)維數(shù)碼營業(yè)額達到了107億港元,同比增長2.2%;毛利為20多億港元,同比增長26.5%。創(chuàng)維數(shù)碼2006/2007財年上半年營業(yè)額較上一年同期增加21%,達到56.17億港幣;毛利上升16.2%,達9.13億港幣;純利亦大幅上升211.1%。此外,創(chuàng)維品牌價值2005年被評估為50億元,而2006年則飆升至76億元。
  張學(xué)斌“轉(zhuǎn)危為安”的商業(yè)才能,在剛加入創(chuàng)維時,就有所展示。2001年年初,張學(xué)斌出任創(chuàng)維集團中國區(qū)總裁。當(dāng)時,銷售總經(jīng)理陸強華拉走了100多名銷售口的片區(qū)經(jīng)理及骨干員工,創(chuàng)維集團營銷系統(tǒng)遭遇重創(chuàng),2000年中報虧損1.26億元。
  初來乍到的張學(xué)斌很快意識到,盡管身為中國區(qū)總裁,但他只是分管投資和人力資源,手上的實權(quán)并不多。受管理慣性的影響,集團內(nèi)部還是習(xí)慣于聽黃宏生的,很多設(shè)想無法實現(xiàn)。
  在深思之后,張學(xué)斌決定伸手向黃宏生要權(quán):成立彩電事業(yè)部,要這個事業(yè)部的經(jīng)營權(quán)、人事權(quán)、財務(wù)權(quán),3000萬元之內(nèi),不需要老板批準。
  “當(dāng)時列出的權(quán)限是很大的,我開始也覺得他肯定很難答應(yīng)。但當(dāng)時的形勢逼人,我希望董事長的一些觀念要轉(zhuǎn)變,要走過這條路!睆垖W(xué)斌事后回憶說。讓張學(xué)斌沒想到的是,黃宏生不打折扣地在這份授權(quán)書上簽了字。于是,老板的弟弟、二老板、老板娘,這些公司的董事們,都成了張學(xué)斌的部下。
  和這份授權(quán)書一起,張學(xué)斌提出了3個月治亂、6個月見效的承諾。這也是張學(xué)斌給自己的期限。
  張學(xué)斌首先將原先研、產(chǎn)、銷組織架構(gòu)重新調(diào)整,整合納入到新成立的彩電事業(yè)部,并且撤掉很多人,因此大大提高了運作效率。結(jié)果是3個月就見效了。2001年創(chuàng)維彩電扭虧為盈,2002年進入行業(yè)排名前三。
  
  張學(xué)斌其人
  
  兩次臨危受命,張學(xué)斌初顯鐵腕。2004年11月30日之前,黃宏生代表創(chuàng)維,2004年11月30日之后,張學(xué)斌從幕后走到前臺。張學(xué)斌是誰,他如何贏得了黃宏生的信任?
  現(xiàn)在看,黃宏生慧眼識珠,張學(xué)斌也沒有辜負黃宏生的期望,但這并不意味著黃宏生當(dāng)年的放權(quán)沒有風(fēng)險。放權(quán)后的黃宏生很不適應(yīng),還是什么都想管一下。一次,黃宏生招集營銷部門開會,對片區(qū)經(jīng)理們予以褒貶,并直接指揮。
  張學(xué)斌找到黃宏生,很嚴肅地告訴他:“如果這個事情你再來管,對不起,我就不管了。如果花錢只是請我當(dāng)一個傳話筒的話,那就沒有必要,找一個助理、秘書就可以做到!蹦谴螞_突過后,成為創(chuàng)維實現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)的標志性事件。此后,就形成了“老板做老板的事情,經(jīng)理人做經(jīng)理人的事情”。
  還有一件事情,對黃張二人之間的信任,產(chǎn)生了作用。張學(xué)斌是非常有原則的一個人。一次,張學(xué)斌發(fā)現(xiàn)老板的一位親戚有損害企業(yè)利益的行為,他沒有因為是老板的親戚而瞻前顧后,把這位親戚交給了司法部門。 “我必須這么做,規(guī)范的企業(yè)應(yīng)該怎么做,我就怎么做。否則,企業(yè)做不大。”在張學(xué)斌看來,“職業(yè)經(jīng)理人不靠逢迎拍馬,否則就是浪費自己青春!
  當(dāng)然,要了解一個人的行為,就必須了解他的經(jīng)歷。
  “他在椰樹集團工作了10年,從最基層一直做到總經(jīng)理,對企業(yè)每個層面的管理環(huán)節(jié)都很清楚,非常務(wù)實。”熟悉張學(xué)斌的人如此說。此外,學(xué)財務(wù)出身,在中南財經(jīng)大學(xué)做過教師的經(jīng)歷,使張學(xué)斌的性格嚴謹而穩(wěn)重。
  在去椰樹之前,張學(xué)斌的人生經(jīng)歷和商業(yè)非常遙遠。1963年,張學(xué)斌出生在四川樂山的一個山區(qū)農(nóng)村。 因為家里沒人看管,5歲就隨姐姐上小學(xué)。在讀中學(xué)的時候,張學(xué)斌明白了一個道理,認定的事情一定要去做。
  張學(xué)斌上中學(xué)以前,很想有一雙皮鞋,在那個年代,一雙皮鞋的價錢對他的家庭來說是個天文數(shù)字。張學(xué)斌想了一個辦法,賣松果。那時四川的農(nóng)村有很多松樹,松果可以賣到3分錢一斤。整整一個秋天,張學(xué)斌天天爬松樹,摘松果,即便是雙腿都被樹干磨傷了也沒放棄。 最后,張學(xué)斌買了一雙全班同學(xué)都沒有的12元錢的皮鞋。
  1975年,升入高中,學(xué)習(xí)的課程多是政治理論和農(nóng)業(yè)課!拔蚁矚g在拖拉機上擺弄,感覺這個才有點意思!14歲高中畢業(yè),張學(xué)斌回到田間做農(nóng)活,做體力活不行,就到水庫工地煮飯。
  恢復(fù)高考后,張學(xué)斌覺得高考是條走出山區(qū)的路?剂3次,被中南財經(jīng)大學(xué)的(當(dāng)時叫湖北財經(jīng)學(xué)院)會計專業(yè)錄取。1987年研究生畢業(yè)后留校任教,看到當(dāng)時返聘的老教授,70多歲,從家揉完面到課堂講課。他棉襖袖口上的面粉,讓張學(xué)斌感覺這不是自己期望的未來。于是,90年代初張學(xué)斌去了椰樹集團。
  張學(xué)斌有毅力,并且知道自己要什么。結(jié)識創(chuàng)維集團的董事長黃宏生,是2000年,兩人在?谡匍_的客戶會上相見,因為張學(xué)斌的研究生導(dǎo)師正好是創(chuàng)維的經(jīng)濟顧問,和黃宏生的關(guān)系也就更進一層。
  至于為什么來創(chuàng)維,張學(xué)斌如此說,“黃老板去?谡椅,談了通宵。給我印象很深刻的是黃宏生的事業(yè)心非常強,非常想把企業(yè)做大,做成國際化的大企業(yè),創(chuàng)維未來的遠景打動了我。”
  有一個值得提的細節(jié)是:2001年,張學(xué)斌辭職離開椰樹加入創(chuàng)維。那一年,椰樹集團成為海南最大最好的企業(yè),營收20多億。在飲料行業(yè)列第二,健力寶排第一。
  
  未雨綢繆的后黃宏生時代
  
  說到張學(xué)斌對創(chuàng)維的貢獻,2006年9月,原創(chuàng)維掌門人黃宏生在寫給創(chuàng)維員工的一封信中曾這樣作出評價:“以CEO張學(xué)斌先生為核心的第二代企業(yè)接班人,已經(jīng)證明‘青出于藍而勝于藍’!
  2007年3月27日,創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司董事局發(fā)布公告稱:王殿甫因年齡及健康原因,將于2007年4月1日辭去創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司董事局主席及旗下創(chuàng)維集團董事局主席職務(wù),由張學(xué)斌接任上述職務(wù),張還將同時兼任創(chuàng)維數(shù)碼CEO和創(chuàng)維集團總裁職務(wù)。
  此后,張學(xué)斌開始了未雨綢繆。他帶領(lǐng)下的創(chuàng)維,走了一條這樣的路:剔除非核心產(chǎn)業(yè),專注于平板電視,挺進產(chǎn)業(yè)鏈中上游。
  在海外業(yè)務(wù)連續(xù)下滑的情況下,張學(xué)斌引入“空降兵”加速變革;而為了降低經(jīng)營風(fēng)險,他下定決心“剝離”手機業(yè)務(wù),將創(chuàng)維移動80%的股權(quán)拱手讓人;與此同時,張學(xué)斌強調(diào)“核心產(chǎn)業(yè)做大做強”,加強了核心產(chǎn)業(yè)彩電的投入。
  在練好“內(nèi)功”之后,對民營家電企業(yè)來說,也有眾多的機會。2009年,“家電下鄉(xiāng)”將在全國推廣,外資品牌卻基本沒有在彩電產(chǎn)品上中標。而對中國本土企業(yè)來說,開拓國內(nèi)三、四級市場同樣是一個機會。
  或許因為如此,張學(xué)斌很快就從經(jīng)濟危機初來時的焦慮轉(zhuǎn)變?yōu)樽孕,他如此說,“每一次的經(jīng)濟危機或者是金融危機,有一批企業(yè)肯定會倒下,但是也有一批企業(yè)會起來。為什么會這樣呢?是因為有一些企業(yè)本質(zhì)上競爭力非常強,市場資源最終會向這些優(yōu)勢企業(yè)集中!
  自信、果斷、務(wù)實的張學(xué)斌,也備受創(chuàng)維員工的欣賞。
  “他是公司內(nèi)公認的有能力、有才干的領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)對突發(fā)事件有一套!薄叭送﹄S和,延續(xù)了黃老板(黃宏生)的儉樸,如果來北京參加個短會,自己夾個小包就來了。吃飯、住酒店從不挑地方,方便就行。”這是創(chuàng)維員工對張學(xué)斌的印象。
  當(dāng)然也有不同的評價,創(chuàng)維一位負責(zé)人曾私下說,“張學(xué)斌這樣的職業(yè)經(jīng)理人,不會將企業(yè)烙上太深的個人印記。這就是張總裁與黃老板的區(qū)別!
  而關(guān)于媒體所稱的創(chuàng)維集團的“張學(xué)斌”時代,他如此回應(yīng),“我們倒沒有覺得進入了所謂的‘張學(xué)斌’時代,準確地說應(yīng)該是‘延續(xù)’。”創(chuàng)維內(nèi)部人士更能切身感受到老板與職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別。他們習(xí)慣叫黃宏生“黃老板”,而叫張學(xué)斌“張總裁”。
  創(chuàng)維集團今日的穩(wěn)健發(fā)展,張學(xué)斌一路走來,不容易。而對當(dāng)年對張有知遇之恩的黃宏生來說,在其出獄之日,張學(xué)斌亦可以呈上一張滿意的答卷。

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