在美國，說到垃圾處理，就不能不提一個(gè)人――韋恩?胡森格。作為一名商人，胡森格從垃圾處理上收獲的第一桶金就達(dá)10億美元。他先后創(chuàng)辦了3家世界500強(qiáng)企業(yè)，還是美國納斯達(dá)克市場(chǎng)上唯一成功上市6家企業(yè)的經(jīng)理人。
　　
　　垃圾處理方面的“巨無霸”
　　1939年12月29日，胡森格出生于美國伊利諾伊州芝加哥郊外的一個(gè)名叫常綠公園的小鎮(zhèn)。他的父母都是美籍荷蘭人，家里還有一個(gè)比他小5歲的妹妹。
　　15歲那年，胡森格隨父母搬遷到佛羅里達(dá)州定居，考入佛羅里達(dá)州的松頂學(xué)校。在松頂時(shí)，性格開朗的胡森格由于踢得一腳好足球又成績優(yōu)異而深受同學(xué)們的喜歡，被選為整個(gè)高中部的生活委員。
　　不過，好運(yùn)并沒有伴隨他太久。胡森格的父母離婚了。與母親生活之后，為了補(bǔ)貼家用，胡森格開始嘗試用課余時(shí)間給人開車賺錢。1956年，17歲的胡森格進(jìn)入位于密歇根州的卡爾文學(xué)院學(xué)習(xí)，1959年應(yīng)召入伍，服了6個(gè)月的兵役。
　　或許是出于對(duì)家庭生活的渴望，退役之后的第二年，他就與自己的青梅竹馬喬伊斯結(jié)婚了。喬伊斯是胡森格在常綠公園小鎮(zhèn)的玩伴，同樣擁有荷蘭血統(tǒng)。令人遺憾的是，這段從孩童情感培養(yǎng)起來的婚姻并沒有延續(xù)多久。兩人在生下兩個(gè)孩子后，于1966年離婚。1972年4月，胡森格娶了第二任妻子馬蒂。
　　上世紀(jì)60年代，廢品收購與處理在美國剛剛起步，胡森格開始在一個(gè)長輩開的垃圾收集公司工作。身處其境又有商業(yè)頭腦的胡森格很快就看到了其中的商機(jī)。在給別人打了兩年工后，1968年，胡森格決心在垃圾處理領(lǐng)域一試身手。于是，他購買了一輛垃圾車，開始了自己的冒險(xiǎn)之旅。令他自己都不曾想到的是，這一步竟成了自己人生重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
　　創(chuàng)業(yè)初期，他經(jīng)常凌晨兩點(diǎn)半就開著卡車外出收垃圾，第二天中午收工后，又利用余下的時(shí)間挨家挨戶地敲門向客戶介紹自己的業(yè)務(wù)、招攬生意。憑著這股狠勁，胡森格的公司很快就發(fā)展到40輛垃圾車的規(guī)模。
　　在公司初具規(guī)模后，胡森格開始嘗試收購與兼并其他公司。在兼并芝加哥一家公司后，胡森格成立了一家名為“垃圾管理”的公司。隨著收購與兼并的增多，胡森格的垃圾公司規(guī)模越來越大。1972年，“垃圾管理”公司成功上市。此后，胡森格又用了11年時(shí)間，收購兼并了150家地區(qū)性垃圾處理公司。到1983年，他的“垃圾管理”公司不僅進(jìn)入了世界500強(qiáng)，還成了美國股市上在垃圾分類處理方面的“巨無霸”。而垃圾為胡森格創(chuàng)造的財(cái)富也超過了10億美元，讓他成了不折不扣的“垃圾之王”。
　　
　　不斷復(fù)制成功模式
　　在成了垃圾之王后，胡森格復(fù)制了自己的經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)了另一個(gè)成功的企業(yè)――百視達(dá)視頻公司。
　　百視達(dá)視頻是一家電影租賃公司，1987年剛成立時(shí)僅有19家門店。但胡森格迅速在全國乃至世界范圍開設(shè)了連鎖公司占領(lǐng)市場(chǎng)。僅兩年之后，百視達(dá)視頻就成功上市。上世紀(jì)80年代后期到90年代初，連續(xù)7年里，胡森格平均每17個(gè)小時(shí)就在世界某個(gè)角落里開一家新店。這一招讓百視達(dá)視頻從最初的700萬美元投資、19家店，迅速擴(kuò)展到價(jià)值40億美元、分布于世界11個(gè)國家、3700家店的規(guī)模。1994年，百視達(dá)視頻成為“全美最大”的電影租賃公司。當(dāng)年，胡森格就以84億美元的高價(jià)將其賣出，成功賺到了人生中第二個(gè)10億。
　　1996年，他又成立了一家名叫“美國汽車”的汽車銷售公司，通過同樣迅速地建立連鎖店和兼并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，“美國汽車”再次以驚人的速度成長為胡森格的吸金工具。進(jìn)入新千年之后，“美國汽車”以370家經(jīng)銷商的規(guī)模，成為首家覆蓋全美的最大汽車經(jīng)銷商，也是首家上市的連鎖汽車經(jīng)銷商，同時(shí)還是財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。到目前為止，“美國汽車”仍然是胡森格最大的獲利來源。
　　盡管胡森格的商業(yè)模式相對(duì)簡單，但他多次復(fù)制自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都能獲得成功，這在很多人看來是不可思議的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，胡森格成功的秘訣在于，他把所有精力都集中在服務(wù)領(lǐng)域，尤其是能夠產(chǎn)生經(jīng)常性收入的行業(yè)：垃圾車租賃、垃圾回收、電影租賃，等等。即使是汽車銷售，也沒有大型的制造業(yè)務(wù)，所有的重點(diǎn)都在客戶服務(wù)上。
　　最重要的是，胡森格能發(fā)現(xiàn)那些不能滿足客戶需求的商業(yè)領(lǐng)域。在他所成就的每一行業(yè)，胡森格都創(chuàng)造了該領(lǐng)域高度專業(yè)化服務(wù)的新標(biāo)準(zhǔn)。
　　2010年，擁有23億美元資產(chǎn)的他成立了史偉莎衛(wèi)生公司。盡管目前，公司仍然沒有盈利，但胡森格認(rèn)為，目前美國在商業(yè)清潔行業(yè)――從酒店毛巾換洗到衛(wèi)生間日化用品制造，存在著規(guī)模超過250億美元的巨大市場(chǎng)，他相信自己的公司完全可以從中分得一杯羹。目前，史偉莎衛(wèi)生正以每周收購一家公司的速度擴(kuò)張。未來的某一天，它會(huì)不會(huì)再次上市并成為世界500強(qiáng)和“全美第一”呢？
　　編輯：黃瀅 美編：陳思璐 編審：吳迎春

相關(guān)熱詞搜索：美國 一招 大亨 美國“垃圾大亨”一招吃天下 美國垃圾大亨薩奇 垃圾大亨