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張藝謀和他的金陵十三釵 [張藝謀背后的操盤手,“金陵十三釵”出來賣的秘密]

發(fā)布時(shí)間:2020-03-19 來源: 感悟愛情 點(diǎn)擊:

  張藝謀選新人的獨(dú)到眼光不消說,“謀女郎”在大眾眼中已成為“一夜成名”的代名詞。此次倪妮有大量英文演出,首次拍戲就和國際巨星演對(duì)手戲,甚至床戲,可塑性超強(qiáng),她的大紅大紫可想而知。
  
  張藝謀執(zhí)導(dǎo)的大片《金陵十三釵》正式上映,而在該項(xiàng)目中投資六億的張偉平再度開始了“張式”電影營銷。多年來,他作為張藝謀背后的操盤者,令《英雄》、《滿城盡帶黃金甲》等片收獲了創(chuàng)造歷史的票房成績,也開創(chuàng)了中國的“十年商業(yè)大片時(shí)代”。盡管他曾受到多種不同的評(píng)價(jià),但不得不承認(rèn),在電影營銷領(lǐng)域,他一直不按常理出牌,走在一眾華語片的前面,并且屢創(chuàng)佳績,為張藝謀的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)起到了不可磨滅的作用。
  饑餓營銷 吊足你的胃口
  張偉平的“饑餓式營銷”由來已久,此次在《金陵十三釵》的營銷之中,也不例外。他坦言,“我沒想著要餓著媒體,但是也不能把媒體喂得太飽了。媒體也要健康飲食,吃太飽了就該撐著了我不能讓他們吐。這么多電影,都在炒作,都需要媒體去采訪,都想要上各大網(wǎng)站的頭條,那么《金陵十三釵》這個(gè)時(shí)候不需要!
  以“謀女郎”玉墨的扮演者曝光為例,與之前《山楂樹之戀》周冬雨竇驍?shù)钠毓忸愃,劇組在選角和拍攝過程中嚴(yán)防死守,涉嫌在微博自曝的幾位“謀女郎”也直接被劇組開除。即使是在首款預(yù)告片和海報(bào)中,作為女主角的玉墨也是違背常理,“猶抱琵琶半遮面”。直到上映前夕,網(wǎng)上才有網(wǎng)友“無意中”曝出玉墨的扮演者是南廣學(xué)生倪妮,由成都商報(bào)率先確認(rèn),諸多媒體轉(zhuǎn)載,才確定了這一事實(shí)。而盡管如此,也只有倪妮有限的幾張過去的生活照,無法見到片中扮相,隨后片方再通過非官方的形式流出了新版海報(bào)和“十四釵”合影,讓“謀女郎”們有了大致的形象,被網(wǎng)絡(luò)熱議。
  “玉墨”倪妮的第一次正式亮相,則被安排在了洛杉磯的點(diǎn)映活動(dòng)中,在內(nèi)地的亮相,卻是在公映前一周,可想而知,在吊足了胃口之后,那時(shí)的倪妮勢(shì)必被焦急的媒體空前關(guān)注,最后一周的“沖刺”效應(yīng)會(huì)大大超過其他同檔電影。
  總體而言,張偉平的策略是,表面上嚴(yán)密控制信息,實(shí)際上通過不同媒體、不同渠道緩慢流出電影的不同熱點(diǎn)元素,讓受眾毫無防備,不得不主動(dòng)挖掘,而非被動(dòng)接受。
  
  
  主動(dòng)吆喝 宣傳自己炮轟對(duì)手
  盡管信息發(fā)布讓媒體和影迷“饑餓”,但張偉平這位幕后制片人卻經(jīng)常安排媒體的專訪,談?wù)撔缕U述行業(yè)看法,每每開聲都能引發(fā)熱議。
  此次《十三釵》上映,張偉平獨(dú)挑八大院線,欲提高最低票價(jià)和分賬比例,再度制造了一起行業(yè)事件,有人對(duì)其落井下石般譏諷,也有人贊其為同行謀福利。院線方對(duì)他很是忌憚,但看完片后又對(duì)電影不得不贊;競爭方趁機(jī)硬杠檔期,暗批其抬高票價(jià)對(duì)觀眾不公。然而無論最終結(jié)果如何,《十三釵》電影本身卻又從一種新的角度占據(jù)眾人眼球,令人不得不關(guān)注。
  無論“吆喝”也好,“炮轟”也好,“對(duì)戰(zhàn)”也好,制造行業(yè)話題也好,即使大家明知張偉平的最終目的是營銷電影,卻都不得不被其挑動(dòng),無論贊或罵,都掉入了以《十三釵》為核心的漩渦之中。這也不得不讓人佩服張偉平的眼界和策略。
  
  
  周邊產(chǎn)品 電影書籍傳記接二連三
  許多電影都是在熱映后才想到制作周邊產(chǎn)品,早在《英雄》上映時(shí),張偉平便讓同名版小說《英雄》搶先上市,反映《英雄》攝制的記錄片《緣起》提前播放,如今的《十三釵》在有原著的情況下,電影書籍照出不誤,而女主角拍片傳記、張藝謀的首部自傳,也提上日程,預(yù)告給觀眾知曉,其中,女主角倪妮撰寫的“與貝爾拍床戲”的片段毫無先兆地全文出爐,極具眼球效應(yīng),迅速在網(wǎng)絡(luò)走紅,將“張藝謀”與“十三釵”的品牌效應(yīng)擴(kuò)到最大。
  
  
  國際戰(zhàn)場(chǎng) 奧斯卡的野心
  對(duì)于國際路線,張藝謀顯然有著豐富的經(jīng)驗(yàn),早期的文藝片讓他在國際藝術(shù)片領(lǐng)域占有一席之地。而張偉平自然也一直抓住了這一點(diǎn),在海外進(jìn)行宣傳,讓聲勢(shì)往國內(nèi)滲透。《十三釵》依舊在北美公映,張藝謀也與貝爾登上了《好萊塢報(bào)道者》的封面,并在洛杉磯點(diǎn)映,收獲當(dāng)?shù)赜霸u(píng)人的贊譽(yù)。而代表中國內(nèi)地沖擊奧斯卡最佳外語片,又給了張偉平舉辦“申奧點(diǎn)映”的機(jī)會(huì),提升了電影的神秘感。畢竟,“奧斯卡”依然是中國人的情結(jié),此次《十三釵》取自奧斯卡評(píng)委喜愛的二戰(zhàn)救贖題材,又有去年剛獲小金人的貝爾出演男一號(hào),“十三釵”的東方女性風(fēng)韻又很能挑動(dòng)老美興趣,無一不是該片“沖奧”的優(yōu)勢(shì)。
  
  
  新人策略 “捂熱”后再躥紅
  張藝謀選新人的獨(dú)到眼光不消說,鑒于鞏俐、章子怡的空前成功,“謀女郎”在大眾眼中已成為“一夜成名”的代名詞,無數(shù)藝校和文藝團(tuán)體的女生都盼著有朝一日能被老謀子相中。而如“丑女”李欣汝之流忍不住自曝的,就會(huì)立刻被劇組開除,也足見張藝謀與張偉平對(duì)新人各方面素質(zhì)的要求頗高。
  此次倪妮有大量英文演出,首次拍戲就和國際巨星演對(duì)手戲,甚至床戲,可塑性超強(qiáng),她的大紅大紫可想而知。
  
  
  大腕云集 “全巨星”的號(hào)召力
  《英雄》的陣容在那個(gè)年代令人咋舌,可謂是走出了“全巨星”大片的第一步!饵S金甲》時(shí)期,巨星陣容已不鮮見,但讓鞏俐與張藝謀再度合作又成一大看點(diǎn),最讓人驚訝的是張偉平力薦樂壇天王周杰倫飾演最重要的角色,要知道當(dāng)時(shí)的周杰倫只有《頭文字D》一部主演作品,張偉平卻看到其身上還未挖掘完的票房號(hào)召力。《三槍》時(shí)期,張偉平又推薦張藝謀與趙本山師徒和尚敬團(tuán)隊(duì)合作,表面上提攜了小沈陽和閆妮,但實(shí)際上卻利用春晚小品和情景喜劇的大眾基礎(chǔ)借力打力,讓一部玩票之作大撈票房。到了《十三釵》,成功邀請(qǐng)國際巨星貝爾出演男主角,也邁出了中國電影史上的第一步。
 。▉碓矗壶P凰網(wǎng)娛樂)
  
  張偉平“永遠(yuǎn)走在前面”的營銷之路
  
  1997年《有話好好說》
  營銷核心:用“大腕”說事
  結(jié)局:全年票房冠軍卻虧損
  
  1998年《一個(gè)都不能少》
  1999年《我的父親母親》
  營銷核心:在文藝中挖掘娛樂賣點(diǎn)
  結(jié)局:票房成功確立張藝謀的商業(yè)價(jià)值
  
  2000年《幸福時(shí)光》
  營銷核心:炒熱“選角”模式
  結(jié)局:票房慘敗
  
  2002年《英雄》
  營銷核心:“大投資+大制作+大明星”模式
  結(jié)局:票房2.5億開創(chuàng)大片時(shí)代
  
  2004年《十面埋伏》
  2006年《滿城盡帶黃金甲》
  營銷核心:重復(fù)《英雄》“大片”模式
  結(jié)局:票房超高口碑平平
  
  2005年《千里走單騎》
  營銷核心:投資小明星少巨資辦首映
  結(jié)局:票房3000萬虧損告終
  
  2009年《三槍拍案驚奇》
  營銷核心:聯(lián)盟趙本山冒險(xiǎn)起用小沈陽
  結(jié)局:票房2.5億雙倍回報(bào)
  
  2010年《山楂樹之戀》
  營銷核心:前期隱藏新人后期主打純情
  結(jié)局:票房1.6億創(chuàng)國產(chǎn)文藝片紀(jì)錄
  

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