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宜家雨傘 看宜家怎么賣雨傘

發(fā)布時間:2020-02-28 來源: 感悟愛情 點擊:

  在世界500強企業(yè)的宜家家居超市里,平時售價為19元的雨傘,下雨天只賣9.9元。晴天時以原價出售,下雨的時候打折出售,是宜家一貫的營銷策略,宜家在全世界的連鎖店都這樣。宜家這不是傻嗎?
  其實,宜家的高明之處,正在于此。雨天打折降價,在顧客最需要某種商品的時候,雪中送炭式的降價供應(yīng),必然能在顧客心目中產(chǎn)生更多的好感。而且,雨具在下雨天由于需求增加,薄利多銷反而能賺到錢。
  一個想讓顧客信得過的企業(yè),在實施營銷策略或營銷手段的時候,決不能只想到自己賺錢,不想到“便民”,更不能在顧客遇到困難時,乘機大撈一把。至于請美女在馬路上當(dāng)眾洗澡、鼓勵顧客脫光衣服奔上三樓去搶免費內(nèi)衣之類的促銷手段,只能證明商家是黔驢技窮而已。
 。ㄕ浴洞罂萍?百科新說》2010年第12期)

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