人們常說，無心插柳柳成蔭。
　　2002年的夏天，在張鑫踏上法國領(lǐng)土的一瞬間，其在之后為之付出十?dāng)?shù)載精力的留學(xué)事業(yè)，便已經(jīng)開始呼之欲出。
　　從當(dāng)初手拿中介給到的十幾把公寓鑰匙，幫助即將來法的留學(xué)生，到如今每年助力無數(shù)有歐洲留學(xué)意愿的學(xué)子成功出國，十幾年前的張鑫沒有想到，自己會(huì)從最初玩鬧性質(zhì)的“票友”，成長為了一名具有極高專業(yè)度的行業(yè)內(nèi)人士。
　　兼職到專職 業(yè)余到職業(yè) 十六年經(jīng)驗(yàn)打造歐洲留學(xué)基石
　　“十多年來，我所有的經(jīng)歷，可以說基本都不在規(guī)劃內(nèi)，而是順著行業(yè)大勢(shì)而行，可謂水到渠成。”張鑫告訴《留學(xué)》記者 說。
　　早在乘著奧運(yùn)東風(fēng)興起留學(xué)熱潮之前，張鑫就已經(jīng)是最早的一批出國留學(xué)的學(xué)子了。只不過與當(dāng)時(shí)多數(shù)人選擇英美不同，那時(shí)的他反而走上了在當(dāng)時(shí)看來頗為“小眾”的法國留學(xué)路。用張鑫自己的話說，就是“趕上了”。
　　大學(xué)一年級(jí)時(shí)，張鑫在青島與老師一起開設(shè)了一家計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行微軟、思科的培訓(xùn)考試認(rèn)證。一次機(jī)緣巧合，一家法國留學(xué)機(jī)構(gòu)借用他們的培訓(xùn)場地進(jìn)行留學(xué)宣講�？粗�黑板上列出的一行行標(biāo)準(zhǔn)，聽著機(jī)構(gòu)人士講述的一條條需知，張鑫驀然發(fā)現(xiàn)，自己也完全符合留學(xué)要求�！拔耶�(dāng)時(shí)聽著他們的講座，覺得自己也是可以出去的，于是就厚著臉皮，跟這家機(jī)構(gòu)商談，最終我留學(xué)法國，沒有繳納任何中介費(fèi)�！被貞浀疆�(dāng)時(shí)的情景，如今的張鑫仍然笑意盈盈。
　　2002年11月，中法簽署了兩國政府關(guān)于互設(shè)文化中心及其地位的協(xié)定，2003年9月，中法兩國簽署互認(rèn)學(xué)歷和文憑協(xié)議�；蛟S是當(dāng)時(shí)的法國留學(xué)生數(shù)量太少，又或者張鑫的機(jī)敏靈活打動(dòng)了這家留學(xué)機(jī)構(gòu)，商談之下，張鑫開始了幫助這家機(jī)構(gòu)進(jìn)行法國落地服務(wù)以及學(xué)校申請(qǐng)的工作。
　　與現(xiàn)今發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同，21世紀(jì)初期，信息的傳播與交流遠(yuǎn)不如今天順暢，在經(jīng)過了一年多的法國學(xué)校申請(qǐng)工作后，張鑫以幫助中國留學(xué)生更好地融入法國社會(huì)為宗旨，根據(jù)法國1901年協(xié)會(huì)法，和同學(xué)一起，于2003年成立了一家名為CACI的服務(wù)機(jī)構(gòu)，并于2004年將機(jī)構(gòu)從圖盧茲（Toulouse）遷入巴黎。
　　“那時(shí)的想法比較簡單，并沒有太多的規(guī)劃，除了幫助更多的學(xué)生外，也是為了減輕生活負(fù)擔(dān)�！睆場蜗颉读魧W(xué)》記者解釋道，直到今天，法國政府仍然向所有學(xué)校劃撥經(jīng)費(fèi)，因此法國留學(xué)不需要學(xué)費(fèi)，但除了學(xué)習(xí)之外，生活所需的費(fèi)用也比較可觀，負(fù)擔(dān)較重，畢竟那時(shí)的中國經(jīng)濟(jì)還在騰飛初期。
　　由借勢(shì)而行到主動(dòng)出擊 瞄準(zhǔn)留學(xué)申請(qǐng)“紅海” 中的“藍(lán)�！�
　　在法國生活并工作了11年的張鑫，于2013年回到中國，繼續(xù)著自己的留學(xué)事業(yè)。也許是占據(jù)時(shí)間優(yōu)勢(shì)，張鑫注冊(cè)成立了以涵蓋所有歐洲國家為意義的“泛歐教育”。
　　在以英、美、加、澳為大體量申請(qǐng)業(yè)務(wù)的留學(xué)領(lǐng)域，歐洲留學(xué)無疑是“紅海”中的“藍(lán)�！保�競爭較小。對(duì)于有著資深法國申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)的張鑫而言，泛歐教育有著天然的優(yōu)勢(shì)。但作為公司的創(chuàng)始人，張鑫同樣對(duì)困擾自身發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況有著深深的憂慮。
　　從始至終，英、美等英語語言國家，都是中國留學(xué)生的首選，因此行業(yè)內(nèi)多數(shù)機(jī)構(gòu)都進(jìn)行這方面的業(yè)務(wù)，然而一旦遇見不熟悉的歐洲留學(xué)，就不知所措�！案�英、美體系不一樣，法國的教育制度是異于其他國家的，從認(rèn)知層面，例如選校、選專業(yè)等方面，法國留學(xué)都有很大不同。從商業(yè)層面，缺乏足夠的專業(yè)人士操作歐洲留學(xué)，專注于歐洲留學(xué)的機(jī)構(gòu)也少�！睆場胃嬖V《留學(xué)》記者，多年來，很多大中型機(jī)構(gòu)都希望進(jìn)軍歐洲留學(xué)領(lǐng)域，但鎩羽而歸的頗多，“有些損失了錢，有些損失了名聲，風(fēng)險(xiǎn)很大�！�
　　在張鑫帶領(lǐng)下的泛歐教育，以優(yōu)質(zhì)高效的歐洲留學(xué)業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)頗具地位，因此，泛歐教育一半以上的學(xué)生，經(jīng)由其他機(jī)構(gòu)推薦而來，發(fā)展以B2B的模式進(jìn)行。而這項(xiàng)其他機(jī)構(gòu)認(rèn)為十分有利的優(yōu)勢(shì)，在張鑫看來，是一件喜憂參半的事情。
　　“從生源上來看，泛歐確實(shí)沒有太大的招生壓力，也不需要付出過大的獲客成本，可以將精力和資金傾向于留學(xué)的核心環(huán)節(jié)，即申請(qǐng)文案、選校指導(dǎo)、境外服務(wù)等方面�！彪m然這樣的狀態(tài)直指申請(qǐng)本質(zhì)，回歸留學(xué)的真正價(jià)值，但張鑫沒有躺在B2B的功勞簿上，沉溺于眼前的利益。
　　“B2B的方式多種，但無論是直接操作，還是后端服務(wù)，都會(huì)有溝通不暢的情況出現(xiàn)，也帶來前期方案不合理的嚴(yán)重影響�！睆場胃嬖V《留學(xué)》記者，作為當(dāng)年的留學(xué)生，他希望國內(nèi)應(yīng)該有更多進(jìn)行專業(yè)歐洲留學(xué)申請(qǐng)的團(tuán)隊(duì)。
　　厚積而薄發(fā)，經(jīng)過多年的沉淀，張鑫決定主動(dòng)出擊，一改借勢(shì)而行的姿態(tài)，全方位發(fā)展歐洲留學(xué)業(yè)務(wù)。
　　三力齊發(fā) 全面打造前、中、后端業(yè)務(wù)
　　“術(shù)業(yè)有專攻，泛歐希望能在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，攻得更深、更遠(yuǎn)一些。”除了北京總部外，泛歐教育還在南京、巴黎設(shè)有分公司，擴(kuò)大橫向留學(xué)國家的同時(shí)，張鑫也在縱向打造留學(xué)前、中、后期閉環(huán)服務(wù)。
　　與同業(yè)公司進(jìn)行傳統(tǒng)的B2B合作，仍然是帶領(lǐng)泛歐發(fā)展的的方式，為此，張鑫將歐洲學(xué)校申請(qǐng)與境外接待等后端服務(wù)，打造的更為堅(jiān)實(shí)，“除了基本的住房、銀行、保險(xiǎn)等生活細(xì)節(jié)外，更重要的，是讓學(xué)生留學(xué)‘成 功’。”
　　眾所周知，法德兩國，尤其是德國，是全世界最難拿到文憑的國家，不但有課業(yè)的壓力，更有語言的障礙。結(jié)合自己當(dāng)年的留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，張鑫認(rèn)為，相比于英美，歐洲留學(xué)的后期補(bǔ)課，才是留學(xué)生需求量最大的環(huán) 節(jié)。
　　“我當(dāng)年去法國留學(xué)，由于不是規(guī)劃中的事件，語言學(xué)習(xí)也并不過關(guān)，當(dāng)我在巴黎五大讀書的時(shí)候，甚至借同學(xué)的課堂筆記，都看不懂手寫體的文字。”如今的張鑫表示，如果在他當(dāng)年留學(xué)時(shí)，有補(bǔ)課服務(wù)，他一定會(huì)是忠實(shí)的擁護(hù)者。
　　對(duì)于補(bǔ)課的人選，張鑫并沒有選擇行業(yè)內(nèi)以學(xué)校教師或工作人士為后端服務(wù)的普遍做法，而是選擇了聽起來并沒有太大宣傳力度的在校學(xué)生。對(duì)此，張鑫自有其道理。
　　“我們尋找同學(xué)校、同專業(yè)的高年級(jí)在讀學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)，除了更具親切感外，最重要的原因，是經(jīng)驗(yàn)的傳授。”張鑫告訴《留學(xué)》記者，首先是語言障礙，如果學(xué)生的語言不過關(guān)，外籍人士的教授效果不易衡量，顯而易見，中國學(xué)生的講授，更具針對(duì)性，因?yàn)閷W(xué)生自己就是一步步走過來的。

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