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畫(huà)廊業(yè)在藝術(shù)品金融中的缺位與出路

發(fā)布時(shí)間:2018-06-25 來(lái)源: 感恩親情 點(diǎn)擊:


  [摘 要]在我國(guó)藝術(shù)品金融市場(chǎng)中,作為一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊,職能長(zhǎng)期缺位。畫(huà)廊業(yè)需要自我審視,通過(guò)完善基本職能,拓展周邊功能,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)畫(huà)廊業(yè)在藝術(shù)品金融中的參與感,爭(zhēng)取在藝術(shù)品金融市場(chǎng)中更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)與規(guī)則制定權(quán),以逐漸匡正當(dāng)今藝術(shù)品市場(chǎng)中的不當(dāng)現(xiàn)象。
  [關(guān)鍵詞]藝術(shù)金融;職能缺位;功能拓展;文化打磨
  [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.12.052
  畫(huà)廊是展覽和銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的營(yíng)利性藝術(shù)機(jī)構(gòu),也是藝術(shù)家與市場(chǎng)之間重要的中介機(jī)構(gòu)。在藝術(shù)市場(chǎng)體系劃分中,畫(huà)廊屬于一級(jí)市場(chǎng),拍賣(mài)行屬于二級(jí)市場(chǎng)。當(dāng)今拍賣(mài)行強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,出現(xiàn)一、二級(jí)市場(chǎng)“倒掛”現(xiàn)象,致使畫(huà)廊淪喪了在藝術(shù)品金融中應(yīng)有的市場(chǎng)地位。
  1 拍賣(mài)行越俎代庖,淡化畫(huà)廊原有職能
  拍賣(mài)行膨脹發(fā)展,跨界兼并畫(huà)廊功能,畫(huà)廊的作品推廣、藝術(shù)中介作用逐漸淡化,盈利空間不斷收縮。拍賣(mài)行私下洽購(gòu)藝術(shù)作品,甚至取代畫(huà)廊對(duì)藝術(shù)品進(jìn)行價(jià)值鑒定與市場(chǎng)估值,使畫(huà)廊的天然功能失守。部分藝術(shù)家為了實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品價(jià)值的迅速變現(xiàn),越過(guò)作為一級(jí)市場(chǎng),直接與作為二級(jí)市場(chǎng)的拍賣(mài)公司接觸,破壞了藝術(shù)市場(chǎng)的秩序和交易規(guī)則。與此同時(shí),國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)缺乏對(duì)畫(huà)廊地位的認(rèn)可與保障,加之一些海外資金支持的畫(huà)廊的競(jìng)爭(zhēng)沖擊,我國(guó)的畫(huà)廊業(yè)面臨內(nèi)外交困的發(fā)展窘?jīng)r。
  2 鞏固拓展,職能回歸
  近幾年頒布的《關(guān)于深入推進(jìn)文化金融合作的意見(jiàn)》,為畫(huà)廊在藝術(shù)品金融市場(chǎng)中拓展功能提供了更多設(shè)想與機(jī)遇。實(shí)現(xiàn)畫(huà)廊市場(chǎng)地位的回升,對(duì)于在與拍賣(mài)行競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的職能,可以適當(dāng)弱化,著力發(fā)揮具有畫(huà)廊特色的獨(dú)特職能,形成差異化優(yōu)勢(shì),提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,逐漸把握藝術(shù)品金融市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)與規(guī)則制定權(quán)。
  2.1 防守——鞏固畫(huà)廊重點(diǎn)職能
  復(fù)興畫(huà)廊的市場(chǎng)地位,首先需要鞏固畫(huà)廊基本職能。畫(huà)廊的主要功能之一是藝術(shù)經(jīng)紀(jì)功能,即通過(guò)代理或合作機(jī)制發(fā)掘藝術(shù)家,以展覽的形式推介給社會(huì),畫(huà)廊的這項(xiàng)功能具有顯著勝于拍賣(mài)行的規(guī)模性、專(zhuān)業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì)。畫(huà)廊可以針對(duì)不同人群開(kāi)展服務(wù):為藝術(shù)家提供藝術(shù)品展示平臺(tái)、藝術(shù)品孵化空間;為收藏家提供藝術(shù)展覽、學(xué)術(shù)講座等藝術(shù)活動(dòng)服務(wù);為資本家提供人才輸出、版權(quán)交易、文化服務(wù)、信息咨詢(xún)等服務(wù)……逐漸做大專(zhuān)業(yè)平臺(tái)功能,強(qiáng)化畫(huà)廊的行業(yè)召集能力及市場(chǎng)宣傳推廣能力。
  雖然畫(huà)廊的服務(wù)類(lèi)型需要精確細(xì)分,但并不意味著每種類(lèi)型的服務(wù)只能獨(dú)立地對(duì)接固定客戶(hù)群,服務(wù)之間、客戶(hù)之間也可以做到融會(huì)貫通,交叉服務(wù)。例如提供給藝術(shù)家的推介平臺(tái),也可以成為提供給收藏家的藝術(shù)活動(dòng)服務(wù)。畫(huà)廊應(yīng)著重發(fā)揮藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人職能以及拍賣(mài)業(yè)所不具備的規(guī)模性平臺(tái)功能。
  2.2 進(jìn)攻——拓展畫(huà)廊周邊職能
  面對(duì)拍賣(mài)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,畫(huà)廊業(yè)也需要主動(dòng)拓展職能,謀求更多的市場(chǎng)落腳點(diǎn),開(kāi)拓市場(chǎng)盈利疆域。
  2.2.1 藝術(shù)品交易第三方服務(wù)藝術(shù)品交易第三方保證金服務(wù),即藝術(shù)品交易雙方與第三方簽訂協(xié)議,如果藝術(shù)品交易未成功,第三方買(mǎi)家必須以保證的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)作品,違者承擔(dān)合同責(zé)任,以確保融資方順利融資。事實(shí)上,畫(huà)廊在質(zhì)押金融關(guān)系中,承擔(dān)了金融機(jī)構(gòu)的職能。
  相比拍賣(mài)行,畫(huà)廊作為一級(jí)市場(chǎng),金融變現(xiàn)能力較弱,可以通過(guò)與銀行開(kāi)展金融合作彌補(bǔ)這一不足。借鑒歐美藝術(shù)品金融的成功模式,嘗試構(gòu)建“銀行—客戶(hù)—畫(huà)廊”三角質(zhì)押模式:銀行為畫(huà)廊客戶(hù)提供資金貸款,畫(huà)廊客戶(hù)將從畫(huà)廊所購(gòu)藝術(shù)品作為質(zhì)押。畫(huà)廊憑借專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)知識(shí),負(fù)責(zé)藝術(shù)品的鑒定估價(jià),為質(zhì)押融資活動(dòng)提供藝術(shù)“增信”金融領(lǐng)域的增信服務(wù)指信用增進(jìn)措施,此處的藝術(shù)“增信”主要是指畫(huà)廊運(yùn)用自身專(zhuān)業(yè)鑒定能力,為藝術(shù)品價(jià)值評(píng)定結(jié)果的準(zhǔn)確性提供保障。服務(wù)。若質(zhì)押客戶(hù)違約,由畫(huà)廊負(fù)責(zé)質(zhì)押藝術(shù)品的變現(xiàn)或是直接回購(gòu)。畫(huà)廊作為功能多樣的藝術(shù)品展示、流通、銷(xiāo)售平臺(tái),有能力成為藝術(shù)品質(zhì)押融資業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)或是預(yù)購(gòu)商。由于畫(huà)廊特殊的藝術(shù)品展示功能,基于使用權(quán)(復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)、展覽權(quán)等)以及版權(quán)的藝術(shù)品質(zhì)押方式,同樣可以有效豐富畫(huà)廊資源。
  2.2.2 藝術(shù)品信息資源庫(kù)
  藝術(shù)品金融業(yè)務(wù)的平穩(wěn)開(kāi)展與藝術(shù)品各類(lèi)信息源的真實(shí)流暢密切相關(guān)。在資源爭(zhēng)奪的市場(chǎng)背景下,畫(huà)廊業(yè)積累下來(lái)的藝術(shù)家資源、客戶(hù)資源、展覽經(jīng)歷、信息資源、社會(huì)商譽(yù)等資源是畫(huà)廊業(yè)抗衡拍賣(mài)業(yè)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。畫(huà)廊應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),盤(pán)活價(jià)值資源,建立涵蓋圖片庫(kù)、專(zhuān)家?guī)、案例?kù)、客戶(hù)池等多方面的藝術(shù)品交易信息庫(kù),實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)盈利。
  2.2.3 文化服務(wù)提供商
  參考招商銀行的藝術(shù)品鑒賞計(jì)劃,畫(huà)廊可以將文化服務(wù)納入藝術(shù)品金融的運(yùn)作中。顧客存入一定的保證金,即可將畫(huà)廊指定的部分藝術(shù)品帶回自行賞鑒,獲得審美文化體驗(yàn)。賞鑒期滿(mǎn),可以購(gòu)買(mǎi)也可退還并支付一定的管理費(fèi)用。這樣不僅可以實(shí)現(xiàn)畫(huà)廊藝術(shù)品穩(wěn)定周轉(zhuǎn)、持續(xù)盈利,更可以提高藝術(shù)品、畫(huà)廊的曝光度。隨著畫(huà)廊知名度、美譽(yù)度的提高,將會(huì)吸引更多的藝術(shù)資源與社會(huì)資本加盟畫(huà)廊,提升畫(huà)廊業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。
  2.2.4 藝術(shù)投資規(guī)劃
  畫(huà)廊運(yùn)作經(jīng)營(yíng)進(jìn)入成熟階段后,可以面向高端客戶(hù)開(kāi)展藝術(shù)金融咨詢(xún)業(yè)務(wù),為客戶(hù)提供個(gè)性周到的定制化規(guī)劃投資服務(wù)。針對(duì)客戶(hù)的資產(chǎn)狀況與投資喜好,立足于畫(huà)廊對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)分析,為客戶(hù)規(guī)劃收藏體系以及投資行為,輔助客戶(hù)進(jìn)行藝術(shù)品收藏、投資管理。通過(guò)利益共享,與重要客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,融通更多社會(huì)資源。
  2.3 優(yōu)化——裁撤淡化弱勢(shì)職能
  畫(huà)廊的一大原始職能在于發(fā)掘藝術(shù)家,并使其作品增值,F(xiàn)階段藝術(shù)家更加青睞于拍賣(mài)市場(chǎng)炒作迅速提升身價(jià)。面對(duì)這種暫時(shí)不會(huì)改變的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),畫(huà)廊可以淡化藝術(shù)家的一次性推介功能,而是著力于藝術(shù)家形象塑造、價(jià)值推廣等長(zhǎng)遠(yuǎn)、系統(tǒng)性服務(wù)。在畫(huà)廊產(chǎn)業(yè)鏈完善閉合的基礎(chǔ)上,通過(guò)畫(huà)廊作品展示、信息入庫(kù)等形式,將相應(yīng)藝術(shù)家作品納入投資規(guī)劃、社會(huì)文化服務(wù)中,替代之前弱勢(shì)乏力的單一推介方式。
  畫(huà)廊業(yè)在惡劣的藝術(shù)品金融競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中與市場(chǎng)的局限性博弈時(shí),需要有足夠的智慧與恒心。首先,保持自己的行業(yè)理念和優(yōu)勢(shì)資源,通過(guò)配置信貸資源、金融資源、人才資源、智力資源,打造集藝術(shù)金融商、信息集成體、文化服務(wù)者于一身的立體化行業(yè)形象,實(shí)現(xiàn)“輪次盈利”亦即以龍頭業(yè)務(wù)為輪轂,每個(gè)業(yè)務(wù)像輪輻一樣都利用核心業(yè)務(wù)的作用不斷盈利,各部分盈利可以同時(shí)發(fā)生,相互支撐、滲透。其次,以藝術(shù)品版權(quán)為輪轂,其他衍生業(yè)務(wù)則輪狀圍繞藝術(shù)品版權(quán)核心,持續(xù)周轉(zhuǎn)盈利。最后,畫(huà)廊業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)整合過(guò)程中,尋找新的立足點(diǎn)和機(jī)遇,探索在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)中應(yīng)有的作為與地位,做出更多積極的探索與嘗試。
  在藝術(shù)品金融市場(chǎng)中,資本需要文化的打磨。這是畫(huà)廊業(yè)存在于中國(guó)藝術(shù)品金融市場(chǎng)中的永恒意義。當(dāng)市場(chǎng)的價(jià)值取向與文化的價(jià)值取向相一致時(shí),藝術(shù)品市場(chǎng)才會(huì)真正健康、繁榮起來(lái)。相比于作為二級(jí)市場(chǎng)的拍賣(mài)業(yè),畫(huà)廊業(yè)更能承擔(dān)起這樣的責(zé)任,去構(gòu)建社會(huì)良好的賞鑒意識(shí)與收藏文化。隨著畫(huà)廊業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)、規(guī)則制定權(quán)的增強(qiáng),將會(huì)帶來(lái)更多理性、溫和的文化元素,使野蠻生長(zhǎng)的藝術(shù)品金融市場(chǎng)逐漸理智運(yùn)轉(zhuǎn)。
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