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【總裁 把地產(chǎn)大腕們震得搖搖欲墜】 搖搖欲墜

發(fā)布時間:2020-03-30 來源: 感恩親情 點擊:

  過去兩年內(nèi),他從國內(nèi)各主要城市的地產(chǎn)商的頭上搶走了1200萬平方米的土地。他個人則多次放言,要從大腕們的頭頂上跨過去,成為國內(nèi)最大的房地產(chǎn)商   能在凌晨2點,拿出自己的內(nèi)部文件,向一個遠方來客,反復(fù)念叨著枯燥的名詞,解釋自己的公司戰(zhàn)略,這樣的老總,你見過沒有?天津順馳的大老板孫宏斌就是這么一個固執(zhí)而認真的人。
  8月末,天津城酷暑漸去。孫宏斌在他的總部接受了《南方人物周刊》的專訪,希望一次性將“以前的事情”說個明白。他戲稱自己是“賣弄色相”,但先前飽受媒體質(zhì)疑,他的賣相不佳。
  中國的房地產(chǎn)大腕們,誰都有高品位的癖好,要么登山、要么弄墨,一個個在報紙上亮堂堂的。孫宏斌的名字出現(xiàn)在媒體上,總是與“黑馬、駭客”這類冒著邪氣的詞語為伍。相比之下,大腕們是一堆國色天香的牡丹,他老孫只是一株破壞行規(guī)的毒草。
  這個三晉子弟,1988年清華畢業(yè)后加入聯(lián)想,在阿慶、阿為等人還在聯(lián)想下層奮戰(zhàn)時,兩年不到,就成為聯(lián)想的發(fā)展部領(lǐng)導(dǎo),掌管北京以外的全部業(yè)務(wù)。不料,木秀于林遭風(fēng)摧。1990年,鋃鐺入獄。
  蹲了4年大牢之后,人生本該就此沒落,他卻沒有沉淪。1994年出獄,錯過了中國IT業(yè)發(fā)展的機會,卻趕上了中國房地產(chǎn)業(yè)的浪頭。
  過去兩年內(nèi),他從國內(nèi)各主要城市的地產(chǎn)商的頭上搶走了1200萬平方米的土地。他和他創(chuàng)辦的天津順馳成為中國房地產(chǎn)界的新興力量。他個人則多次放言,要從大腕們的頭頂上跨過去,成為國內(nèi)最大的房地產(chǎn)商,用他的話說,就是Number One。
  “甭管……,……”,是他使用的最多的句式。一次次“甭管”從他的嘴邊不斷蹦出,你就越發(fā)感受他的偏執(zhí)與強悍。說話時像打機關(guān)槍,一激動時,就砰砰砰,結(jié)果打得太快,常常在緊要關(guān)頭卡殼。
  采訪時間是下午3點,地點是順馳藍水社區(qū)內(nèi)的藍水俱樂部,這是孫宏斌的大本營,也是其發(fā)家之地。他對自己曾經(jīng)的苦難避而不談,更多的是談苦難之后的人生感受,展示他的人生哲學(xué)。
  不過,平淡得像個哲學(xué)講師的他,給中國房地產(chǎn)界帶來了大地震,他頻繁的動作將那些大腕們震得搖搖欲墜。
  
  老貴族請讓開
  
  2003年中城房網(wǎng)年會,孫宏斌第一次躍入全國眼簾。中城房網(wǎng)年會是中國房地產(chǎn)界的G8峰會,每次峰會巨頭云集,討論中國房地產(chǎn)界的重大話題。雖然天津順馳也是會員之一,孫宏斌卻很少出席!叭ツ莾豪速M時間,大家都挺忙的,哥幾個輪著說一通,時間就沒了!彼敛谎陲棇8的不滿。
  即便如此,2003年7月,萬科董事長王石來天津,勸說孫宏斌別經(jīng)常不參加中城房網(wǎng)的會議,也要過過組織生活。于是孫宏斌就跑到重慶去開會,結(jié)果會上的發(fā)言把眾大腕嚇一跳。這個人居然宣稱他的企業(yè)2004年要達到100億的銷售回款,他還直言不諱地“就是要超過在座諸位”。
  大腕領(lǐng)袖王石馬上反駁說“不可能,你吹!保瑢O宏斌打了個哈哈,閃了過去;貋碇,他立即宣布實施既定的全國發(fā)展戰(zhàn)略。順馳開始頻頻出現(xiàn)在國內(nèi)主要城市的土地拍賣會上。
  從2003年8月開始,順馳先后從石家莊、北京、上海、蘇州、南京、武漢、鄭州、長春等城市獲得了十多塊土地。每次都是不惜高價,強勢進入。順馳拿地時,出現(xiàn)多次成交價兩倍于起拍價的情況。孫宏斌手段之麻辣,膽子之大,讓房地產(chǎn)商們咋舌。
  從2003年底到2004年初,不斷有人預(yù)言,孫宏斌,天欲其亡,必令其狂。但“人家都說我們不行了,我們一直沒有倒”。接著,之前不看好順馳的一些房地產(chǎn)企業(yè)派了一撥一撥的員工學(xué)習(xí)團到天津來了。天津成了中國房地產(chǎn)界的延安。
  問孫宏斌何以能成功運作,他的回答是“我們更堅決、更徹底”,讓人云里霧里,不知所云。孫宏斌是個跳躍性思維的人,不根據(jù)邏輯按部就班地思考問題,這讓人難以相信他是清華數(shù)學(xué)系碩士畢業(yè)。
  孫宏斌其實是更堅決徹底地利用了現(xiàn)有的房地產(chǎn)界的或明或暗的游戲規(guī)則。明的,有了土地就能從銀行貸款。暗的,從拖欠建筑商、材料商的工程款,到拖欠政府土地款,以及搶先施工,搶先銷售等一系列違規(guī)行為。
  雖然屢受非議,孫宏斌依然我行我素,置之不理,在他看來,這些不過是五十步笑百步。順馳更堅決更徹底地走,多走了五十步而已。他要爭分奪秒地加速自己的原始積累,不會因為別人在他背后指指戳戳,就停下轉(zhuǎn)身,對罵幾句。
  孫宏斌的行為,來自他對常識的理解。中國每年8000億的房地產(chǎn)市場,為什么不能產(chǎn)生占到市場5%的企業(yè)呢?萬科去年的銷售回款是60億,全國第一,但連1%都不到,“順馳何以就不能超過萬科,做到100億呢”!斑@么大的市場,超過萬科,也不算什么,依然還是小公司呢”,孫宏斌語氣強悍,毫不忌諱。
  在采訪中,每當談到順馳之外的事情,孫宏斌就“嗯,呀,哈”地敷衍過去,一旦話題回到他的企業(yè),他馬上就活了過來,好像企業(yè)就是他的生命。
  不過,對這個度盡劫難的人來說,順馳就是他的全部。之前,他有一段異常苦澀的人生經(jīng)歷。
  
  柳傳志這座山
  
  柳傳志是孫宏斌面前的一座山。在他人生的每個關(guān)鍵結(jié)點上,這座山都在他身上狠狠地敲下了自己的印記。
  一談到老柳、聯(lián)想、監(jiān)獄和創(chuàng)業(yè),孫宏斌的眼圈就紅了,會議室內(nèi)沉默了許久之后,他花了一個小時,倒出了自己獄中的體悟和對柳傳志的看法,并竭力控制了自己,不讓眼淚流下來。
  “事情的發(fā)生是必然的,沒有對和錯,只有選擇,選擇也是必然的,選了就得認!边@是他的第一句話,這句話和之前的一些話,一樣讓人不明就里,但聽完全部之后,你能明白這是他對人生的總結(jié),就因此他在令人窒息的災(zāi)難面前挺住了,重新掌握了自己的命運。
  1988年,孫宏斌從清華大學(xué)碩士畢業(yè)進入聯(lián)想,很快成為聯(lián)想企業(yè)發(fā)展部主管,分管聯(lián)想北京以外的所有業(yè)務(wù)。1990年,孫宏斌被認為有從聯(lián)想獨立出去的企圖,柳傳志從香港聯(lián)想飛回。
  在極短的時間里,孫宏斌被送進看守所。2年之后,被判有期徒刑5年。罪名是 “挪用公款13萬元”。聯(lián)想在去年發(fā)表的一份聲明中提到“試圖獨立掌控資金,使其所管理的業(yè)務(wù)獨立于公司的監(jiān)控體系之外”。2003年10月22日海淀區(qū)人民法院改判孫宏斌無罪。
  在監(jiān)獄中,孫宏斌度日如年。出來之后,他只讀了一本中文小說,就是海巖的《深牢大獄》,“那里面寫的挺真實的”,10平方的屋子住了30多人。
  逢此惡境,常人要么牢記“君子報仇,十年不晚”的古訓(xùn),要么意志消沉,就此認命。孫宏斌沒有,一心只是想著好好表現(xiàn),早點出去。
  因此當年被柳傳志稱贊為“少有的能審時度勢,一眼看到底”的他決定不較勁了,“不跟自己較勁,也不跟別人較勁了!
  1994年3月,孫宏斌減刑1年零2個月,提前釋放。釋放之前,孫和一個獄警到北京見了柳傳志一面,向柳傳志道歉,表示當時年輕,太浮躁。
  “如果我想不開,我出來以后拎著刀子要把柳傳志怎么樣了,那誰也不敢跟你打交道了,這輩子就永遠沒戲了。但是如果你能把這件事情化得開的話,還有什么事化不開呢?”
  坐了4年牢,還沒有垮,柳傳志認為很不容易,決定施以援手――借給孫宏斌50萬元,讓他開公司。孫宏斌開的第一家公司是天津順馳置業(yè)有限公司,是一家房地產(chǎn)中介。
  “我想的是,要是沒有這個經(jīng)歷的話,我可能也就沒有今天。這個經(jīng)歷讓我想得更開了,心胸更寬了!睂O宏斌將那座山從心里搬走了。
  
  8年成為房地產(chǎn)大鱷
  
  1997年,在柳傳志的幫助下,孫宏斌和聯(lián)想及中科合作開發(fā)了第一個項目――香榭里。1998年,聯(lián)想和中科先后撤股,利息一毛沒要。這個項目產(chǎn)生了天津順馳發(fā)展公司,孫宏斌從一個房地產(chǎn)中介,開始向房地產(chǎn)大鱷挺進,這個過程孫宏斌用了8年。
  從香榭里項目開始,順馳從天津起步,趕上了天津危房改造和安居工程等機遇,到2002年,順馳已經(jīng)占領(lǐng)了天津市場30%的份額,成為天津老大,2003年,順馳的銷售回款是40億元。
  順馳的成功固然有外部的原因,但關(guān)鍵在于孫宏斌為順馳創(chuàng)造了一套價值體系。有了這套體系,企業(yè)內(nèi)的員工不用問上級,也知道自己做什么。
  順馳中國總裁張偉回憶,1998年,順馳代理了華廈房地產(chǎn)公司的樓盤銷售,剛剛從服裝業(yè)轉(zhuǎn)行的他到順馳上班,孫宏斌讓他負責銷售,張偉問孫宏斌房子怎么賣?結(jié)果孫宏斌大怒道:“我怎么知道?”
  “一個企業(yè)一定會打著創(chuàng)始人的烙印,但是,最終還是要通過體系、制度去運作一個企業(yè)!睂O宏斌說。
  為了推動這套體系的形成與完善,孫宏斌的身份就成為順馳的一位講師。從順馳一開始發(fā)展時,孫宏斌就表現(xiàn)了自己的治理特點――充分放權(quán)。
  在一個企業(yè)里,放權(quán)就意味著信任。這一點,孫宏斌也與別人不一樣。按照常理,孫宏斌的經(jīng)歷應(yīng)該讓他更不容易信任別人,但他并非如此。
  從1995年以后,孫宏斌每年都有半年時間呆在美國,平時的企業(yè)就交給管理層負責。順馳員工8000人,他認識的不到80人,那些副總,也沒有幾個認識的。2002-2003年,每次在國內(nèi)各城市拿地時,具體事務(wù)統(tǒng)統(tǒng)交給管理層運作,其中調(diào)集的資金有時高達30億,孫宏斌也一概不干涉。
  有時信任就意味著風(fēng)險,房地產(chǎn)圈內(nèi)一直對順馳的放權(quán)模式有非議。對此,孫宏斌有句老話――一個小偷,你讓他不偷是挺難的,但是你讓他不偷你,還是有可能的。
  這種信任源于獄中對信任的領(lǐng)悟!拔以讵z中想,信任是一個互動的東西,當你百分之百相信一個人的時候,這個人最起碼有80%值得相信。”
  不過一旦孫宏斌發(fā)現(xiàn)有人辜負他的信任,或者不按照他創(chuàng)造的這個體系運作,他會毫不猶豫地采取行動。畢竟,按照順馳中國的上市方案,這個不擔任任何職務(wù)的講師持有70%的股份。
  
  沒有業(yè)余生活
  
  盡管在市場上攻城掠地,毫無懼色,但在日常生活中,孫宏斌又恢復(fù)到他慣常的模樣,有點羞澀,猶豫得有點窩囊。
  拿地時,30多億的資金,眼睛都不眨。去商店買衣服卻是另一番情景。孫宏斌特別怕逛商店,因為要快速做決定,他又想得特別慢,結(jié)果左看右看,商店小姐說你究竟買不買?孫宏斌往往就干脆走了。
  不僅如此,他回憶在哈佛讀書時,曾做過一個領(lǐng)導(dǎo)能力的測試,結(jié)果由于他的猶豫的性格,孫宏斌被判為最不適合當領(lǐng)導(dǎo)的。“人都是這樣,在家里特別橫的,基本上都是在外面混得不好的,在外面混得很好的回去也不那么橫了!闭劦竭@里,他已經(jīng)從回憶中走了出來,開始恢復(fù)輕松的調(diào)侃。
  談?wù)勀愕膫人生活吧?孫宏斌一聽,“你說的是泡妞,我最喜歡干的。”他的幽默引起大笑。其實,和柳傳志一樣,他沒有什么業(yè)余生活,只是在工作中找樂趣。惟一的體育活動就是,有時從辦公室走路回家,步行需要1小時零5分!皭酆檬怯脕砀陕锏?愛好就是用來讓你高興的嘛。我覺得工作就挺高興!
  但對他的童年和學(xué)生時代,他則絕口不提,他認為回憶這些歷史沒有意義。他對家庭也不愿提及,只提到了在紐約的家里有兩個兒子!案墒裁炊加写鷥r,老天不可能讓你全得了。”他淡淡地說。
  凌晨3點,采訪結(jié)束。藍水俱樂部門外,夜雨如注。孫宏斌看了看外邊,說:“我們做房地產(chǎn)的,最怕下雨了!毖壑猩儆械亻W過一絲憂郁。他在擔心下雨影響賣樓。
  
  他是在支持我們
  ――孫宏斌對柳傳志的看法
  
  在聯(lián)想工作的這段歷史對我的成長特別重要,最后變成這種結(jié)果,其實在某種程度上是必然的。當時市場經(jīng)濟還剛剛開始,對很多問題大家還在爭論之中,包括聯(lián)想當時那種文化、那種體制,也不可能允許一個地方發(fā)展太快,一個人權(quán)力太大,這是一種必然。
  其實我一直挺尊重老柳的。我認為他的選擇(指令其蒙冤下獄)也是必然的。因為他要保證這個公司(指聯(lián)想)發(fā)展,不讓這個公司出問題,他也不是個所有者,他是個代表人,所以他在那種環(huán)境下,這么選擇是必然的。
  從后面的處理上,其實還能看出老柳這人的肚量和胸懷,包括我們一開始跟聯(lián)想的合作,包括聯(lián)想后來的退股,他不是為投資而合作的,他是在支持我們。
  很多人不太了解,老柳是一個非常有使命感的人,他那種使命感、責任心是特別強的。老柳其實也沒有什么業(yè)余生活,他把企業(yè)看得跟自己的生命一樣,這一點給我很多啟發(fā),這是我從老柳身上學(xué)的幾點東西之一。

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