我叫談東升，今年40歲了。我是四川廣安人，我第二次到武漢時(shí)18歲，大概是1992年，那時(shí)我剛在福建石獅那邊搞臺(tái)灣來(lái)的電子表生意，給沒(méi)收了，錢也全部給沒(méi)收了。我覺(jué)得回老家沒(méi)意思，就買了半路的車票到武昌，就打算在這里掙了錢再說(shuō)。
　　其實(shí)我12歲就在外面跑，文盲一個(gè)，老家窮，我老六，弟兄姐妹8個(gè)。我小時(shí)候調(diào)皮，我家里條件不好，我個(gè)性也不好，我老頭工資一個(gè)月才七塊多，給我交學(xué)費(fèi)要1塊5，我們家的成分是富農(nóng)，老師就把我老頭瞎吼，一吼我就不讀了，我受不了這個(gè)氣。
　　但我怕挨打，我不讀書，我老頭就把我往死里打，他最后那一打，我就去舅伯那兒借了20元―那時(shí)老家到漢口的通票18塊7，我坐了汽車，錢怕不夠，就扒火車，經(jīng)陜西安康，再到襄樊，再到武漢，每次把我給趕下去，他們前面趕，后面我又重新扒上，就這么來(lái)了武漢。
　　我來(lái)武漢，一是因?yàn)槲医憬慵薜胶�北仙桃了，我差錢就去找她，二是因?yàn)檫@里四通八達(dá)的，回家也方便，去廣東福建也比四川方便。
　　我15歲就在武漢的菜場(chǎng)賣菜，16歲我就在仙桃包磚窯，手下有我們老鄉(xiāng)，有河南的，有本地的，五六十人，我年紀(jì)太小了，有點(diǎn)罩不住，又跑到新疆，待了一兩年，又跑到武漢來(lái)，進(jìn)了一批服裝回老家去賣，接著聽(tīng)說(shuō)是石獅那邊臺(tái)灣電子表掙錢，結(jié)果一場(chǎng)空，又一窮二白回到武漢。
　　我本來(lái)想跟隨老鄉(xiāng)一起當(dāng)扁擔(dān)，但發(fā)現(xiàn)有一個(gè)賣鋼絲球的生意可以做，我就拿著鋼絲球到人家餐館里見(jiàn)了鍋就擦，擦得亮亮的，人家就會(huì)買我的鋼絲球，我給一道販子的押金是57元，這就是我正式做生意的第一筆本錢。
　　我就這么慢慢做，又從漢正街的地?cái)傋銎�，什么都做，生意慢慢好起�?lái)。我喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往。是的，在漢正街不扯皮不行，這邊的人欺生，丟包的、搶錢的多得很，你不那個(gè)一點(diǎn)站不住腳。武漢本地的地痞流氓，你搞兩個(gè)錢還不夠他們吃喝。（是的，至今他還是一條“硬漢”，今年年初開(kāi)車因?yàn)橐淮喂尾�，�?duì)方全責(zé)，仗著有背景口出狂言不講道理，結(jié)果他將那人打傷了，被拘留了好幾天）。
　　但我還是獨(dú)來(lái)獨(dú)往，不和老鄉(xiāng)來(lái)往，他們喜歡賭博，一下點(diǎn)雨、一刮點(diǎn)風(fēng)就不出去找活兒了。有些老鄉(xiāng)也還是做出來(lái)了，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)行了，70%的人都轉(zhuǎn)行了，有些比我掙得多，到上海，批發(fā)那個(gè)魚(yú)丸子就發(fā)了大財(cái)，搞到七八十人的生產(chǎn)規(guī)模。
　　我一個(gè)人就留在武漢了，慢慢待。慢慢開(kāi)始做禮品批發(fā)的生意，漸漸上了路子。做生意，就是得每一步都想得清楚，可我始終也不想和別人合伙。跟那些酒肉朋友有什么玩頭，你問(wèn)我孤獨(dú)不孤獨(dú)，我一天到晚忙碌，事情做不完。一天時(shí)間充實(shí)得很，跑貨，貨回來(lái)，點(diǎn)貨，工人也有三四十人要管。
　　在漢正街，做生意的門檻低。干什么事情用心去做就有空間，你耐勞就會(huì)有空間。即使天上掉餡餅，你也還要起個(gè)早床撿嘛。
　　要不是被我第一個(gè)老婆拖的，我可能早就發(fā)了，她是廣水的，那時(shí)我們?cè)诔Ｇ嗷▓@買了房子，她一天到晚打牌，又鬧離婚，我想挽留，就這樣維持了兩三年，到第四年，我生病，我就說(shuō)家里就這些錢財(cái)，你拿去，她把武漢的房子拿去了，我又給了她不少錢，那是2005年，我在老家買個(gè)房子，買了車子，手頭剩了二十幾萬(wàn)。
　　2006年，那個(gè)時(shí)候我就在做禮品。可她離了婚了還老來(lái)找我，盯著我的門面。
　　2007年我認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老婆，她拿錢給我裝修房子，我們都困難，錢也滾在生意里，后來(lái)幾年生意上去了，好起來(lái)。
　　但2009年春節(jié)后一把大火燒到了禮品大樓這里，白天9點(diǎn)多鐘開(kāi)始燒，眼睜睜地看它們燒。我這三層門面，里面堆滿了貨，燒得一干二凈，我損失二百多萬(wàn)。最近3年，漢正街年年會(huì)燒一把大火，這里電路太老化了，太亂了。
　　這次受災(zāi)戶鬧到區(qū)里，我后來(lái)出面調(diào)節(jié)，我說(shuō)，一切都還可以掙回來(lái)。
　　是的，我原地一年就掙了回來(lái)，我一天的流水十幾萬(wàn)，旺季能達(dá)到三十多萬(wàn)，我們幾千個(gè)品種，前幾天還豐富些―每年11月10日開(kāi)圣誕禮品的訂貨會(huì)，到12月15日結(jié)束，然后就開(kāi)始春節(jié)禮品的生意―燈籠、福字、中國(guó)結(jié)、年畫。我的貨從全國(guó)進(jìn)的。但我的市場(chǎng)主要是南方，黃河以南的風(fēng)俗不一樣了，年畫的風(fēng)格也不一樣了，其實(shí)武漢和上海的風(fēng)格就不一樣了，武漢人喜歡光亮的，大紅大綠的，上海人喜歡啞光的，比如日本風(fēng)格。
　　做生意，要看準(zhǔn)，頭腦還要靈活，能變通，比如這個(gè)纏繞在圣誕樹(shù)上的彩燈串，我們的燈比別人貴，一串隔著三四元，但我們的每個(gè)燈屁股后面都有個(gè)串聯(lián)的插座，這是我發(fā)明的，否則每個(gè)燈都要配一個(gè)插頭，麻煩死了，人家肯定選我們的貨。
　　我們屬于二道販子，老找我們買批發(fā)的屬于三道販子。這幾年，湖北下面各縣級(jí)市的需求也大起來(lái)了，鄉(xiāng)下的人們也很講究結(jié)婚和圣誕這樣的節(jié)日的禮品了，而且要求更高檔了，武漢反而有些平靜下來(lái)，像這樣的冬天季節(jié)，武漢要婚紗的少了，湖北鄉(xiāng)下卻忙著結(jié)婚。
　　前幾年我也辦過(guò)服裝廠。實(shí)力小了，沒(méi)有好項(xiàng)目，最好是不要辦―開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、全國(guó)各地旅差費(fèi)嚇?biāo)廊�，拿回�?lái)的衣服還要改，萬(wàn)把塊錢的衣服款式好不好還是未知數(shù)。
　　我認(rèn)識(shí)我現(xiàn)在的老婆時(shí)，我們一起做服裝，一個(gè)月有掙過(guò)80萬(wàn)―一天走2000件衣服，但如果運(yùn)氣不好，辦廠的起伏也很大。
　　在武漢，當(dāng)經(jīng)銷商，還是要輕松一些，辦廠啊，哪一個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格高了，被壓到了，就出問(wèn)題。
　　我現(xiàn)在做到武漢最大的禮品批發(fā)商，漢正街這里禮品批發(fā)的同行比不過(guò)我―他們的貨是從義烏進(jìn)，我直接從廣州的廠里進(jìn)，雖然我個(gè)人量小，但我組織起鄭州、深圳、西安、長(zhǎng)沙各地的同行朋友，辦起了一個(gè)中國(guó)圣誕年畫協(xié)會(huì)，統(tǒng)一到廠里去拿貨，于是吞吐量就大了，號(hào)召力也強(qiáng)了，我可以帶人來(lái)，也可以帶人走，對(duì)廠家，我們甚至有了點(diǎn)定價(jià)權(quán)。
　　我們這里搞的不是期貨，前面訂了，后頭價(jià)格漲了，這就是我的商機(jī)。但我有了好的成本價(jià)格，也可以無(wú)限靈活地調(diào)整我的價(jià)格，根據(jù)行情漲跌，搞得跟股票一樣靈活。而其他商家的價(jià)格僵持著，他們走貨也沒(méi)有我這么暢快。（確實(shí)，我們采訪的短短一個(gè)小時(shí)，他辦公室里的圣誕禮品就走了不少貨。）
　　做生意，我們剎車也快，換東西也快，我可以馬上就剎車，搞圍巾、手套，甚至賣食品都可以。改頭又換面，有錢就好操作。
　　我從賣禮品開(kāi)始知道這個(gè)婚紗的市場(chǎng)，比如武漢的亢龍?zhí)�子、艷陽(yáng)天、小藍(lán)鯨，都到我這里來(lái)批婚慶節(jié)日禮品。我慢慢朝這個(gè)市場(chǎng)來(lái)發(fā)展，我要做出連貫性、循環(huán)性。
　　于是，今年我就在揚(yáng)子街那邊又開(kāi)了一家華中地區(qū)最大的婚紗店。那是婚紗一條街，那個(gè)三樓我全部租了下來(lái)，我把它打通了，原本沒(méi)人要的三樓，氣魄一下就出來(lái)了。
　　我們從批發(fā)禮品到搞婚慶，是因?yàn)槲覀儣l件好―比如，別人要去一次性購(gòu)買道具，我們自己就是做道具的，可以出租，可以批發(fā)，可以用來(lái)布置儀式，也可以零售，一切都是活的。
　　要做我就要做規(guī)模，要做就做最大的。
　　我考察過(guò)那邊婚紗一條街，有大小130多家。我說(shuō)可以搞，它們規(guī)模不大，我搞一千多平方，打成了品牌，18塊一個(gè)平方，我也當(dāng)個(gè)倉(cāng)庫(kù)，也解決了漢正街這里的倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。
　　正因?yàn)槲矣袀�(gè)低成本的道具，我反而要接高端生意，別人上萬(wàn)成本的單子，我5000元可以做下來(lái)，這一點(diǎn)，普通的婚慶公司不能跟我比，而且，我仍然是他們的道具經(jīng)銷商。
　　于是我定位是中高端市場(chǎng)，他們定位是低端�，F(xiàn)在客戶已經(jīng)兩極化，要便宜，去其他小攤子。我就是搞好馬配鞍。武漢甚至湖北鄉(xiāng)下結(jié)婚的高檔需求都比以前多多了�，F(xiàn)在都是一個(gè)孩子，家里疼。
　　黃陂漢口北那個(gè)新市場(chǎng)也來(lái)找過(guò)我七八趟，但我不打算過(guò)去了。
　　一是目前的人氣仍然在漢正街，5年之內(nèi)不會(huì)有變化，對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，漢正街這里仍然充滿了空間，這里我有了根基，而且，我將來(lái)也不想做批發(fā)了，我明年準(zhǔn)備把一樓全部買下來(lái)，花千把萬(wàn)，不管做什么也好，這就成了我的房產(chǎn)。
　　漢正街我要待下去，我將來(lái)這里做點(diǎn)零售，一家人能養(yǎng)活就行了，其他的錢拿來(lái)做做公益事業(yè)，我在資助殘疾人，恩施的貧困大學(xué)生，我在給老家地震災(zāi)區(qū)修路，我搞了好多萬(wàn)啊。人啊，衣食住行夠了就行了，回報(bào)社會(huì)都是應(yīng)該的，一兩萬(wàn)塊錢在我們手頭非常容易花光。
　　我在旁邊的電子商城的高樓買了商品房。我的家就在漢正街�！�

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