直到現(xiàn)在,提到大連萬達,更多人仍會想到那支冠軍球隊,而不是一家地產(chǎn)公司。 　　 　　1997年,43歲的王健林收到92歲的“第一高僧”寬霖大師送給他的一則偈語:“狂心歇處幻身融,內(nèi)外根塵色即空。調(diào)徹靈明無掛礙,千差萬別一時通�！睋�(jù)說,王健林最喜歡的是最后一句――千差萬別一時通。
　　那一年,王健林的萬達集團尚未走向全國,而他的萬達足球,已是聯(lián)賽霸主。
　　3年之后,萬達憤而退出中國足球,其企業(yè)戰(zhàn)略也于此時從住宅地產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。10年過去,王健林已建立起了中國商業(yè)地產(chǎn)中的萬達帝國。
　　千差萬別一時通。王健林仍舊是絕對的“大佬”,只不過換了一個戰(zhàn)場而已。
　　
　　舊城改造“專業(yè)戶”
　　1994年,四川人王健林已經(jīng)在東北待了25年了。
　　25年前,15歲的川娃子王健林就來到沈陽軍區(qū)服兵役,他是全團最小的娃娃兵,由于表現(xiàn)突出,28歲時就已經(jīng)是正團級軍官,在整個軍區(qū)赫赫有名。
　　1986年7月,“百萬大裁軍”的大背景下,王健林轉(zhuǎn)業(yè)任大連市西崗區(qū)人民政府辦公室主任。1988年的一個選擇,則令王健林的人生軌跡發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的改變。
　　那一年,負債數(shù)百萬元的西崗區(qū)房管處的一個下屬公司瀕臨破產(chǎn)。區(qū)政府為了拯救這個“爛攤子”,面向全區(qū)公開招賢。王健林決定抓住這個機會。
　　他抓住了。當年年底,王健林注冊了今日萬達的前身――大連市西崗區(qū)住宅開發(fā)總公司。與大連市其他三個區(qū)相比,西崗區(qū)面積最小、人口最少,但大連市政府居于此區(qū),實驗中學、大連衛(wèi)校等眾多教育機構(gòu)集中在西崗區(qū)。
　　依據(jù)當時的規(guī)定,房地產(chǎn)公司注冊金不低于100萬元,于是王健林向大連房屋開發(fā)公司借了100萬元,并需支付20萬利息及50%的擔保。
　　次年,大連南山住宅項目成為西崗住宅開發(fā)總公司的奠基之作。王健林從承包商那里輾轉(zhuǎn)得到這個項目,竣工后分給承包商四成利潤。南山住宅所掙的200萬元成為王健林的第一桶金。
　　首戰(zhàn)告捷。而讓王健林真正揚名大連房地產(chǎn)界的,則是接下來的北京街舊城改造項目。
　　當時,在大連市政府南面有一片“棚戶區(qū)”,幾乎全為殖民時期建造的日本房,沒有暖氣,居住其中的絕大部分為低收入者。大連市政府找到三家直屬企業(yè)讓其改造,但三家都不愿意接這工程。大連市房地產(chǎn)評論員辣姜向《中國周刊》記者介紹說:“當時有一項政策,棚戶區(qū)改造,人均面積不滿35平的按35平補齊。實際情況是一個小樓有至少5家住戶,其中80%的人均面積不足35平米。這樣一來,如果改造,必虧無疑。”
　　王健林并非不知其中的利害關(guān)系。他曾經(jīng)核算過成本,每平方米的造價為當時大連市的最高房價1200元。
　　但王健林沒得選擇。當時開發(fā)項目實行“配額”制度,作為區(qū)級開發(fā)公司,王健林根本拿不到好項目,但是舊城改造項目卻能得到政府的支持。
　　于是,王健林開始了大連市第一個舊城改造項目,結(jié)果大獲成功。800多套房子以1600元的“天價”在一個月內(nèi)賣完,利潤達到千萬。
　　王健林成功的法寶之一是采用了當時大連尚未有的“大高層概念”,蓋起了30層高的樓。后來,這片樓就被稱為萬達高層。
　　王健林的法寶之二是為房間建造了洗手間。當時,只有縣團級身份的人才有資格使用有洗手間的房子。因為給普通住房配備洗手間,當?shù)丶o委甚至派人來查買房子的人夠不夠標準,要王健林提供所有買房人的級別資格,被他拒絕了。
　　王健林的法寶之三是設(shè)計上的創(chuàng)新。一是推出130多平米的大戶型,二是在北方率先設(shè)計了明窗大廳,三是采用了鋁合金窗。
　　更重要的是,這個工程也開啟了一家地產(chǎn)公司和政府間良好的政商關(guān)系。
　　辣姜評價說,“當其他同行回過神來的時候,王健林已經(jīng)成了改造大連舊城區(qū)的‘專業(yè)戶’�！�
　　嘗到甜頭的王健林在1991年又接手了新開路的舊城改造項目。該項目占地20公頃,總建60多萬平方米,拆遷4000多戶。有了北京街改造的經(jīng)驗,王健林對新開路的改造駕輕就熟,兩年就將改造工程全部竣工,樓盤也售罄,實現(xiàn)利潤過億元。
　　1993年,西崗區(qū)住宅開發(fā)總公司實現(xiàn)股份制改造,定名為萬達集團股份有限公司,成為東北首批股份制試點企業(yè)之一。王健林任董事長兼總裁。
　　
　　冠軍
　　“那時候,大連造船廠非常有名,只要有外賓來,肯定要去參觀的。我印象最深的是,每到中午,造船廠上百名的工人,拿著飯盒,一邊吃,一邊看球,球賽不外乎是三車間對四車間,每天中午都是如此。這樣的場景,幾乎在大連的每塊場地上都會發(fā)生。你中午進一個球,下午就變成廠里的名人了�！薄洞筮B日報》體育部副主任姜末這樣描述當時大連的足球氛圍。“在這樣一種足球氛圍下,王健林很容易出名,大家也很容易感激他。”
　　其實,此時的王健林已經(jīng)是名聲在外的大企業(yè)家。一位知情人士向《中國周刊》記者回憶,那時的萬達經(jīng)常贊助大連市的一些晚會,其中一個大手筆就是全程贊助了一屆大連服裝節(jié),雖然服裝節(jié)的掛名贊助單位有十多個,但是萬達是絕對的主角。
　　1994年,對于大連市,也是一個積聚名氣的年份。這一年,大連由地級市升為副省級市,市長薄熙來決定更為強勢地推出大連國際時裝節(jié),讓大連招攬到更多的國際名模。那時,服裝與美女依然是讓大連名揚天下的品牌。
　　就在這一年,王健林開始為大連打造另一張城市名片,萬達足球。
　　按照王健林自己回憶,他與足球的故事是這樣開始的:“1994年,大連市體委主任找到我,說國家想搞足球聯(lián)賽,我也算個著名的球迷了,所以就干了!”
　　姜末在萬達足球俱樂部的成立大會上第一次見到王健林。時任國家體委主任的伍紹祖專門發(fā)來賀電:“萬達首創(chuàng)新模式,神州足壇喜事多,著眼體制和機制,事業(yè)騰飛靠改革�！�
　　會后,大家一起吃飯,有人提議這么高興的事,應該喝點好酒,有人想點軒尼詩XO,但是沒有人敢做決定。萬達的副總就去請示王健林,結(jié)果王健林大手一揮,說:“上!”
　　“在座的媒體記者都感受到了他的豪氣,因為當時一瓶軒尼詩的錢相當于普通人一個半月的工資。”姜末回憶說。
　　慢慢的,王健林的“豪氣”被人們認識和習慣。
　　1994年,萬達的第一個客場是打吉林三星。關(guān)于這場比賽,一個廣為流傳的段子是:對著出戰(zhàn)客場的隊員,送到機場的王健林將一個大黑包拍得“啪啪”響,說:“(錢)都在這里�！�
　　“這絕對是個江湖的以訛傳訛。”大連萬達企業(yè)文化部總經(jīng)理、當年萬達俱樂部總經(jīng)理石雪清向《中國周刊》記者澄清。不過,那一天,王健林確實送球隊送到了機場,他的要求是六個字:“首戰(zhàn)務必告捷”。結(jié)果,戰(zhàn)完吉林,球隊獲得了20萬元的贏球獎金。
　　其時,由于萬達是常勝之師,球員的收入更多是贏球獎金。當時,王健林的名言是:“比賽拿下,獎金翻番!”據(jù)姜末回憶,萬達有時候的贏球獎高達80萬元,甚至在一場比賽中達到了100萬元。這在今天看來,仍然是一個足夠高的價碼。同時,大連萬達自甲A開始就定下一條規(guī)矩,“客場一定要住五星級酒店”。
　　半年后,大連萬達客場將“十連冠”遼寧挑落馬下,奪得中國足球職業(yè)聯(lián)賽的第一個甲A冠軍。
　　1995年的大連萬達丟掉了冠軍,上海申花取代了他們的位置。在1996年聯(lián)賽開打前,王健林召集全隊開會時說:“我們只會在這一年沒有冠軍,但以后我們年年都是冠軍�！痹捯袈湎�,掌聲雷動。據(jù)老隊員回憶,會場還有人小聲喊起來“明年打倒申花、打倒根寶”的口號。
　　這一年的聯(lián)賽中,王健林幾乎場場隨隊出征客場,有時甚至跑到場內(nèi)指揮比賽�？蛻�(zhàn)八一時,半場結(jié)束,大連隊以0比2落后。王健林告訴隊員:“今天只要你們扳平就算贏球,我把贏球獎翻番!”“翻番”的喊聲響徹更衣室,甚至傳到隔壁坐著的八一隊主教練劉國江的耳朵里。最終,打瘋了的萬達將比分扳回2比2平。
　　1996年,大連萬達讓旁落一年的聯(lián)賽冠軍又奪了回來,并創(chuàng)下55場職業(yè)聯(lián)賽不敗的萬達神話,王健林也成為無可爭議的足球大佬。
　　此后十年,足球成為美女和服裝節(jié)之外的大連品牌。
　　
　　擴張
　　早在1992年,處于事業(yè)起步期的萬達集團,在并不十分富裕的情況下,就拿出200萬元,將原為水泥地面的大連市人民廣場改造為碧草茵茵的綠化廣場。
　　萬達集團對政府一向豪爽。1990年,企業(yè)剛剛成立兩年,王健林就捐贈100萬元建設(shè)了大連西崗區(qū)幼兒園;1993年捐資2000萬元興建了大連市西崗區(qū)體育館;1994年,萬達又出資5億元建設(shè)了大連大學。
　　1994年,王健林在教育機構(gòu)密集的西崗區(qū)開發(fā)了教師大廈。與其他樓盤不同,教師大廈由教師、企業(yè)(萬達集團)和政府三方面各出一部分資金,當時與教師大廈相同等級的樓盤價格一般為2500左右,而教師大廈的價格每平方米還不到2000元。
　　“這樣的結(jié)果就是,王健林建教師大廈,賺錢并不是全部目的,而是為政府分憂�！贝筮B市房地產(chǎn)評論員辣姜說。
　　“王健林為自己在市政府那里、在薄熙來那里,為萬達、為自己都爭得了一個很高的印象分,”辣姜說,“那時的房地產(chǎn)商大部分由包工頭演變而來,而王健林,無論從形象風度,還是口才談吐,都是一流的�！�
　　1997年左右的中國房地產(chǎn)開始回暖,市場化進程開始加速。大連也是如此。也正是從這一時期,萬達進入了大連本土擴張的階段。
　　在這一時期,必須要提到兩個樓盤,位于沙河口區(qū)的星海人家和位于中山區(qū)的雍景臺。
　　大連市油漆廠改造工程是大連萬達走出西崗區(qū)的代表項目,位于富國街附近,原為大連市油漆廠,依山傍海,地理位置優(yōu)越。最終,王健林在這里開發(fā)了總建筑面積達27萬平方米的星海人家,被譽為“中國北方第一名盤”。
　　而雍景臺所在的地區(qū)則是大連市最圓心的地方,是中山區(qū)的核心地段,當時附近擁有大連最有名的高檔百貨商場麥凱樂。王健林在這里開發(fā)了超豪華酒店式公寓雍景臺,高36層,總建筑面積6萬平米,開盤售價超過一萬元。后來,雍景臺獲得國家工程質(zhì)量最高獎魯班獎。
　　“別人想拿拿不到”,對于星海人家和雍景臺的地皮,辣姜認為,“那時候還沒有‘招拍掛’制度,采用的是政府劃撥的方式,政府說給誰就給誰。政府當然要選那些能力強、名聲好的企業(yè)。王健林之前積累的良好形象分,以當時允許的方式獲得回報,也無可厚非�！�
　　時為萬達球員的孫繼海則在自傳中寫到:“由市政府出面,經(jīng)協(xié)商,在大連經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)撥出一塊能建四個足球場的土地,辟為我們的訓練基地。要知道,開發(fā)區(qū)在當時可是商家必爭之地,可謂寸土寸金�！�
　　對于政商關(guān)系,萬達副總裁尹海在接受媒體采訪時表示:“政府關(guān)系在萬達最初的發(fā)展中,還是起到一定作用的。但最終萬達是靠產(chǎn)品去打動地方政府�！币�在軍隊時就是王健林的手下,后追隨王健林在萬達工作多年。
　　萬達企業(yè)文化部總經(jīng)理石雪清則對《中國周刊》記者表示:“我們之前的大連海關(guān)大樓和大連大學圖書館,連獲兩項魯班大獎,在全國房企中是罕見的�！�
　　但是不可否認的是,彼時大連市主要領(lǐng)導對于球隊的重視程度。《大連日報》體育部副主任姜末向《中國周刊》記者回憶,孫繼海大婚時,婚車圍著整個大連轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)到棒槌島,正在開會的薄熙來把會議停了十多分鐘,出來接見孫繼海,合影留念,然后回去繼續(xù)開會。
　　
　　復雜的離開
　　王健林的退出顯然比當初的進來要轟動得多。1998年9月27日,足協(xié)杯半決賽,大連萬達被當值主裁俞元聰連判三個點球,最終告負。比賽結(jié)束,王健林當即宣布“萬達永遠退出中國足壇”,一時引起足壇軒然大波。
　　后來,足協(xié)向萬達道歉,并將俞元聰禁哨一年了結(jié)此事。當時,人們以為王健林的退出是一時激憤,不相信萬達真的會退出中國足球。
　　在2000年1月9日正式退出的發(fā)布會上,王健林總結(jié)了最終選擇退出的原因:最重要的原因是我無法同時演好生意人和足球人兩個角色,而絕對不是經(jīng)濟原因。另外,他已經(jīng)對中國足球失去了信心。
　　王健林的一位好友向《中國周刊》記者證實:打一次客場比賽,王健林要隨隊出征,前后最起碼用去兩天時間,周四晚上他還要雷打不動地看《足球之夜》,一個周最起碼要花兩天半的時間用在足球上,對于一個處于擴張期的企業(yè)董事長來說,實屬“不務正業(yè)”。
　　而此時的萬達,也面臨著從地方到全國的擴張關(guān)鍵期。這時候的萬達,顯然更需要一個生意人王健林,而不是足球人王健林。
　　其實,生意人王健林在正式?jīng)Q定將俱樂部轉(zhuǎn)讓之后,就思考過“以后媒體報道少了,萬達將如何辦”。結(jié)果,萬達請來的廣告專家策劃大師卻說這不見得是件壞事。最后,萬達花了400萬元做了一個市場調(diào)查,調(diào)查結(jié)果顯示萬達的純企業(yè)認知度占54%,在全國排前五名,但產(chǎn)品認知度卻跌到后幾名,有人甚至還以為萬達是一個體育經(jīng)紀公司。
　　王健林意識到,“足球品牌與真正的品牌是兩回事�！睂τ谝�走向全國的萬達來說,被人當成一家體育經(jīng)紀公司,顯然不是什么好事情。
　　不過,在房地產(chǎn)專業(yè)服務機構(gòu)成全機構(gòu)董事長全忠看來,對于日后進軍商業(yè)地產(chǎn)的萬達來說,退出足球似乎不是一個好決定。他向《中國周刊》記者表示:“相對于住宅開發(fā),商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與足球的關(guān)聯(lián)度更高,因為商業(yè)消費人群肯定要比住宅消費人群更多更廣,足球?qū)τ谏虡I(yè)地產(chǎn)的品牌支撐要更大�！�
　　不為人知的是,正式退出之后,王健林花了1000萬元從大連鐵路毅騰隊買了54個隊員,給了徐明。王健林此舉中的復雜情緒顯然為外人難以理解。
　　得知此事的石雪清大吃一驚,他問王健林:“都轉(zhuǎn)讓結(jié)束了,這不等于白送嗎?”王健林說:“我得給大連足球保住這些血脈,而且保證過渡這一年不能出事,要是今年出事了,大連人不會罵實德,只會戳著我王健林的脊梁骨罵啊!”
　　當年,這54個隊員還很年輕。后來,從這54個孩子中,走出了胡兆軍、王圣、馮瀟霆和朱挺等國家隊隊員。
　　
　　商業(yè)地產(chǎn)教父
　　在告別足球5個月后,王健林召開了一個后來稱之為萬達“遵義會議”的董事會會議,并決定要“兩條腿走路”,住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)。
　　起初,王健林聽到了不少反對的聲音。2000年的萬達已經(jīng)開始了全國化擴張,所有樓盤在設(shè)計圖紙階段就已經(jīng)被預售一空,為什么要進入完全陌生、投資巨大的商業(yè)地產(chǎn)項目呢?
　　王健林有自己的理由:“做住宅只能不停地生產(chǎn);做商業(yè)做到一定規(guī)模,收租金也夠企業(yè)運轉(zhuǎn)了。”
　　萬達商業(yè)地產(chǎn)的標志性事件就在當年發(fā)生。2000年,大連萬達和世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪進行談判。雙方足足談判了一年,原因很簡單,當時的萬達羽翼未豐,而沃爾瑪則是世界500強之一。2001年,經(jīng)過一年談判,占地6.5萬平方米、亞洲單體面積最大的沃爾瑪購物中心屹立在長春重慶路金街龍頭的萬達商業(yè)廣場。
　　萬達成功了。此后萬達集團與沃爾瑪、家樂福等商家簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議,于2002年將商業(yè)地產(chǎn)模式在全國范圍內(nèi)推廣。
　　這時的萬達已經(jīng)有了對政府推廣的資本�！澳憧�,我可以改變城市的面貌,樹立新的地標,帶來上萬人的就業(yè)機會,創(chuàng)造數(shù)千萬的稅收。”王健林說,“一位政府官員對我說,萬達的項目撓到了政府的癢癢�！比f達大多數(shù)項目都是來自政府的邀請,幾乎沒有在土地拍賣市場上有過競爭對手。
　　現(xiàn)在,王健林已經(jīng)建立起了一個絲毫不亞于萬達足球王朝的商業(yè)地產(chǎn)帝國。在度過初期的艱難征程后,萬達已經(jīng)用27個商業(yè)地產(chǎn)綜合項目奠定了自己在商業(yè)地產(chǎn)絕對領(lǐng)軍者的地位,王健林也成為無人能夠撼動的中國商業(yè)地產(chǎn)教父。
　　不過,足球給予王健林本人和萬達集團的烙印一直都在。2003年6月,時任萬達重慶公司總經(jīng)理的石雪清在南坪區(qū)為項目選址找地,一直沒有找到合適的�？煲�放棄的石雪清與陪同的當?shù)毓賳T一起吃飯,南坪區(qū)區(qū)領(lǐng)導正好在隔壁。聽說石雪清曾經(jīng)是萬達足球俱樂部的總經(jīng)理,區(qū)領(lǐng)導執(zhí)意要見他。最后,石雪清拿到了想要拿的地。
　　不久之前,王健林與央視著名足球評論員劉建宏聊了一個多小時。他們聊到了中國足球。
　　“他很著急,他說(中國足球)必須盡快地走上正軌,”劉建宏告訴《中國周刊》記者,“他一再和我說,我一定會回來的。我和他討論,要回來不見得非得以搞一個俱樂部的形式,比如,足協(xié)副主席�！�
　　石雪清也參與了這次談話。除此之外,他還說,王健林每每與他談及當年退出一事,有一句感嘆是這樣的:“說出去的話,潑出去的水�！�
　　他會回來嗎?
　　石雪清很鎮(zhèn)定地說出了耐人尋味的四個字:“值得期待!”

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