“印象大紅袍”,一座城市的營銷經(jīng)_印象大紅袍門票
發(fā)布時間:2020-03-17 來源: 感恩親情 點擊:
1990年代中期開始在中國蔓延的文化搭臺經(jīng)濟唱戲模式已經(jīng)愈演愈烈,武夷山市也成為借文化為載體綜合營銷城市理念的忠實粉絲。 “印象系列”是張藝謀、王潮歌和樊躍編導(dǎo)“鐵三角”主攻的旅游演出項目,繼“印象海南島”后,直接投資1.5億、總概算超過2億的“印象大紅袍”日前也在武夷山拉開了架勢。這一次“鐵三角”拿出的作品,其中露天的360度旋轉(zhuǎn)觀眾席及實景電影成為最大的亮點。
這讓武夷山市市長胡書仁百感交集,他是這個項目的始作俑者。聽他講了一個上午的故事,他的口頭禪就是“郁悶啊”,他協(xié)調(diào)和解決問題的方法之一,就是“喝酒啊,感動他們”。說到興奮處,他會自己先爽朗地大笑起來,2002年他就讀清華EMBA,畢業(yè)后就一直擔(dān)任武夷山市長。9年的市長生涯讓他與這座山城日久生情,與記者一見面就調(diào)侃說,“我是這里的看山人,他們也叫我守溪人,所以我的名字叫胡書仁,以后也是你的聯(lián)系人。”
胡書仁自我評價,“印象大紅袍”是他經(jīng)營城市的大手筆,在接受本刊記者采訪時,其言語充滿激情,堅信自己的理念。
追求城市利益的最大化
我為什么要搞這臺晚會?這與武夷山的旅游產(chǎn)業(yè)及其結(jié)構(gòu)有關(guān)。這也是我們政府考慮問題和部門或企業(yè)考慮問題不一樣的地方,我要追求的是這座城市的整體利益的最大化,并要可持續(xù),而不是追求某個項目眼前的短期的既得利益。
武夷山做旅游,其實是在做一種體系,一種配套的概念,沒有安全,不行;沒有便捷的交通,也不行,那對游客來說是一種折磨,誰會去玩啊,坐了飛機還要坐火車汽車拖拉機自行車,還要走路,地方再美,也沒用啊。因此,我們覺得做好旅游的配套和體系,非常重要。
我就專心做了“山”和“茶”的文章,對武夷山的品牌營銷是很重要的,這品牌是做出來的,而不是吹出來的。品牌立市這問題,就是要不斷地創(chuàng)建品牌,然后不斷地經(jīng)營品牌,這才是變現(xiàn)。
但在創(chuàng)建品牌的過程中,我們依然感到體系的不完善,“郁悶啊!比币粋能把武夷山文化挖掘出來,又能讓老百姓體會得到的文體節(jié)目,提升市民的素質(zhì)。同時也解決我們游客說的“白天看山水,晚上睡大覺,白天多晚上少,晴天多雨天少,靜態(tài)多動態(tài)少,國內(nèi)多國外少”的現(xiàn)實情況,觀光旅游的多,休閑度假的少,我們就想改變這樣一種旅游結(jié)構(gòu),因此,我們認(rèn)為需要有這樣一臺晚會,提高我們的城市品位。
文化牌是最好的品牌疊加
經(jīng)過很長時間的考慮,到了2006年的秋天,我們想到了張藝謀的“印象系列”,當(dāng)時,我們認(rèn)為他的這種“印象”演出,能夠契合武夷山的特質(zhì)和我們的需求,能把我們的比較優(yōu)勢,包括核心競爭力,生態(tài),文化遺產(chǎn),茶鄉(xiāng)等元素,通過這方式表現(xiàn)出來。
2007年春天,王潮歌、樊躍來了,他們看完,就要立即進行談判。談判過程,我是不卑不亢但也很真誠,說到資金問題,我說市里財政的錢,投到科教文化這一塊的,我會優(yōu)先保證這個項目。當(dāng)天,他們提出要先付策劃費,雙方意向書一簽,我向市委書記匯報后,150萬的策劃費就付賬了。那真是特事特辦了,本來政府是有很多的議事規(guī)則的,超過多少錢要經(jīng)黨政班子會議研究,但我們就這樣定了。3個月后,他們就把策劃拿出來了,并邀市領(lǐng)導(dǎo)一起赴京,聽取他們的匯報。
合作初期,畢竟雙方的理念、思路、眼界不一樣,我們也時時爭吵,我作為項目的總負(fù)責(zé),一個1億多的項目,壓力很大很緊張,真的是“郁悶啊”,考慮到投資風(fēng)險分散以及他們做完不管的問題,我們提出要他們?nèi)牍桑惹八麄兊亩际悄冒娑惖,不參股的。后來,他們同意了,?0%的股權(quán),1800萬,但現(xiàn)在他們的資金還沒到位。
我也拉南平市(地級市,管轄武夷山)進來,投了20%,這樣做是雞蛋不要裝在一個藍(lán)子里,南平持股當(dāng)然是一個政治的概念,這是領(lǐng)導(dǎo)支持啊,這對上下都好交代。但我們武夷山還是控股的,占60%,這是原則,非常重要,要為今后上市做準(zhǔn)備。現(xiàn)在還有很多人手里握著錢想進來,我說他們都是從峨眉山下來的,想分桃子嘛,但也說明我們的項目前景看好,這就是品牌疊加的效果。
一臺戲?qū)懻找蛔鞘?
老實說,這臺晚會也折射出我們城市的心態(tài)和狀態(tài)。一些干部就認(rèn)為,你張藝謀是什么人?做一臺晚會怎么要1億多,有沒有搞錯?干部的疑義很多,“這很郁悶啊”。后來,知道這是好事,但又想找張藝謀做安全嗎?面對這樣的雜音,書記就帶了4套班子成員,專門去云南觀看《印象劉三姐》,統(tǒng)一思想。
就連省里都有反對的聲音,這也是一個認(rèn)識的過程,但“很痛苦,很郁悶啊”,你有了一個很正確的想法,可由于領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識不到這問題,這就需要時間和耐心,要不斷地溝通爭取。
當(dāng)初的選址也讓我使盡渾身解數(shù),最初的場址,還不是今天的位置,張藝謀是想把舞臺和觀眾席放在河中央的七八塊大石頭上,2000多人分布在河中間的石頭上觀看,也是360度旋轉(zhuǎn)。當(dāng)時我們看了,也很興奮,非常漂亮,他們的電腦制作效果樣都出來了。但我當(dāng)時就
想,這創(chuàng)意好是好,但有一個巨大的問題,就是你老兄不知道我這里有洪水啊,安全壓倒一切,被我否定了。
但他們還是不死心,說他們可以搞升降,雨季時,可升起來,3個導(dǎo)演都想方設(shè)法說服我,尤其樊躍,還去請環(huán)保、水利、機械、電力工程等專家來現(xiàn)場勘察。但對政府來說,任何創(chuàng)意,安全過不了關(guān),很難付諸實施的。
即使現(xiàn)在這個地址,一個山坡怎么變成一個巨大的舞臺,這里我們又經(jīng)過了巨大的折騰,因為現(xiàn)在觀眾席的這塊地,1992年就被省委辦公廳買走了,后又轉(zhuǎn)給了國土資源廳下屬的一家公司,而且他們很快就要開工興建了,為了能把這塊地置換回來,我跑省城和他們談判20多回,最后實在沒辦法,還動用了省領(lǐng)導(dǎo),歷經(jīng)千辛萬苦,才把這塊地?fù)Q回來。
如今這個晚會試演了,效果問題是最難評價的,我們也想提出一個驗收的辦法,怎么驗收?誰來驗收?“很郁悶啊!边@問題,我在班子里就說服大家,驗收的形式和內(nèi)容,只能是觀眾,就是我們觀眾的評價,以及今后我們這個公司的賣價,因為你說好,沒用,要票賣得出去才算數(shù),要有游客來看,我就不想組織了一大批的專家評委,胡扯一通,沒用的。
城市的靈魂是文化
對一個城市的發(fā)展,思想能想多遠(yuǎn),路就能走多遠(yuǎn),心有多大,舞臺就有多大。這幾天試演,我們都盡量讓民眾去看,就有市民看完發(fā)信息給我,“看完演出,真的很感動,第一次覺得自己的家鄉(xiāng)那么富有感染力,謝謝市長,讓她出落得如此美麗!銥槲覀兾湟纳金B(yǎng)了一只金母雞!边@種觀念的提升,是不可估量的。
目前這臺晚會就是一種形式,寓樂于教吧,還增加我們城市的幸福指數(shù),讓他們熱愛自己的家鄉(xiāng)。晚上時間少點打麻將,出來多欣賞些藝術(shù),熱愛生活,保護生態(tài),難道這不是效益嗎?
我常說,文化加旅游,肯定是1+1>2的效果。一個沒有文化的城市,從它的旅游角度說,是不可持續(xù)的,文化是城市的生命和靈魂,它的附加值一定是最高的。山水從產(chǎn)業(yè)增長來說,是有限的,而文化的空間是無限的。
武夷山與臺灣有文化淵源,臺灣的洞烏龍茶,就是從武夷山傳過去的。但從旅游的概念上說,武夷山與阿里山結(jié)成姐妹山,但說實話,阿里山算什么啊?但就是那首歌很出名,這就是它的靈魂嘛。
今年我已規(guī)劃帶個經(jīng)貿(mào)團去臺灣考察,解決直航的問題,實地考察他們的旅游服務(wù),這點我們還是要向他們學(xué)習(xí)的,這服務(wù)搞得好不好,反映了一個城市的管理水平和文明素質(zhì)。
武夷山這城市,吸引你的,有茶文化,一想到武夷山,就有健康、休閑的概念,到了這,真正放松自己。這是武夷山的魅力所在,也是我經(jīng)營和營銷這座城市的本錢。
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