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奇女子:小格子,大文章等 小奇女子喜鵲文章

發(fā)布時間:2020-03-01 來源: 感恩親情 點擊:

  在山東省招遠市府前路,開有一家名為“淘寶格”的店鋪,帶著好奇心我走進了這家店鋪。在店鋪內(nèi)我看到柜子上的商品琳瑯滿目,有化妝品、玩具、飾品……最引人好奇的是,這種種商品都被整齊地排放在一個一個的格子框里。隨后我找到了店鋪的老板賀俊艷,她也讓我出乎意料,因為她竟是還沒有畢業(yè)的在校研究生。
  賀俊艷是煙臺大學光電信息科學技術學院的碩士研究生,黑黑的頭發(fā)、整潔的休閑裝束,配上一副透明眼鏡,流露出與她同齡女生們少有的成熟與穩(wěn)重。
  在眼下就業(yè)形勢嚴峻的大環(huán)境里,賀俊艷有著同樣的創(chuàng)業(yè)夢想,起初在學校的時候,她就經(jīng)常琢磨創(chuàng)業(yè)的點子。媽媽開了家專賣店,她就在淘寶網(wǎng)上利用業(yè)余時間幫媽媽銷售商品,誠實守信的她,贏得了許多買家的信賴,光是利用業(yè)余時間銷售,網(wǎng)上純利潤一度達到了近4000元,后來因為開始到山東大學做課題,寫論文,時間特別緊,無暇顧及,暫停了網(wǎng)上銷售。一次次成功與失敗的磨煉,鍛造了賀俊艷成熟穩(wěn)重、遇事果斷的性格。賀俊艷說,現(xiàn)在的大學生找份工作太難,工資少了自己不喜歡,條件差了也不適合自己:大學生學會創(chuàng)業(yè),無疑給自己的未來多了一條可選的路子。
  
  “淘寶格”創(chuàng)業(yè)路的開始
  
  “剛上研究生我就開始琢磨畢業(yè)后都能做些什么,并暗自下定決心,一定要在畢業(yè)前,利用有限的時間多鍛煉自己,不斷充實自己的所學與實踐。我?guī)椭鴭寢尣邉澾^實體專賣店,但實體店的生意不盡如人意,最終決定通過網(wǎng)上開店突圍,那次我成功了。在網(wǎng)上開店時候每個月能穩(wěn)掙3000元左右。在這期間,我吸取了很多教訓。例如媽媽剛開業(yè),我去幫忙,不懂得應該注意防盜,就丟了自己心愛的筆記本電腦,多年的寶貴資料全部丟了。當然也總結了許多寶貴的經(jīng)驗,這些經(jīng)驗,不去實際地做事情,是永遠體會不到的考上研究生后,許多同學利用業(yè)余時間去打工、做家教,這些經(jīng)驗我也有過,但我還是希望能夠利用業(yè)余時間進行自己的創(chuàng)業(yè)實踐,畢竟自已做事情的時候,需要的綜合知識特別多,能從各方面鍛煉自己。從去年5月份開始,我就與朋友和家人一起商議,最終在朋友及家人的幫助下,開始了自己的創(chuàng)業(yè)路!辟R俊艷說。
  
  創(chuàng)業(yè)路順利進行著
  
  與每一位創(chuàng)業(yè)者一樣,賀俊艷開始的時候也是艱難的。賀俊艷說,開始她并不是想開現(xiàn)在的這個店,但每個人創(chuàng)業(yè)都想有特色。從去年初就開始琢磨,后來一位朋友說她在煙臺開了第一家格子店鋪,很有特色。而這位朋友開的格子鋪正好與自己的創(chuàng)業(yè)想法不謀而合。感覺如果開間這樣的店鋪,用自己積累的經(jīng)驗,相信自己能做好,更重要的是,還可以幫助更多的人一起創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想。從那以后,賀俊艷便一鼓作氣開始了創(chuàng)業(yè)路。
  創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事情,這對于賀俊艷來說是非常明白的。格子鋪模式看上去簡單,做起來卻很難!疤詫毟瘛边@個項目的投資需要10幾萬元的資金,而她還未畢業(yè),哪來這么多的錢。最終她決定通過自己的策劃方案人股的形式,解決融資問題。
  并且,在普通的格子鋪模式上,賀俊艷還給它賦予了創(chuàng)業(yè)之家的新概念!拔疫@家格子鋪的宗旨其實是:讓想創(chuàng)業(yè)的人能創(chuàng)業(yè),能繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。對那些普通老百姓,尤其是大學生、孕婦、殘疾人等創(chuàng)業(yè)中的弱勢群體更適合,我也會給予他們最大的支持。
  “我的格子鋪其實就是一個小‘商廈’,每個格子就是一間‘店鋪’,用很少一部分的資金就可以開店。并且,店鋪里的各種商品價格比商廈里都較便宜,所以還可以提高銷售量,更能給大家?guī)砀咝б。這樣就可以讓那些想創(chuàng)業(yè),而又不敢莽撞開業(yè)的人們一個平臺,讓他們更大膽,更有信心地去走自己的創(chuàng)業(yè)路!
  
   “淘寶格”成了創(chuàng)業(yè)黃金搭檔
  
  高先生在“淘寶格”里租了兩個格子賣化妝品,他說:“這個格子鋪我感覺很新穎,一個月前知道這個消息后就租了兩個格子賣化妝品。平常自己上班,買好貨,把東西放在這兒讓他們給免費幫著賣就行了,不僅方便,最主要的是有了自己的實體店鋪,真正地開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅,他們還贈送網(wǎng)上店鋪,同時幫助指導我們在網(wǎng)上開店,多管齊下,保證收益!备呦壬榻B,以前也很想創(chuàng)業(yè),但店鋪租金貴,事兒多很麻煩,所以一直沒有做,F(xiàn)在有了這個“淘寶格”,實現(xiàn)了自己的夢想。
  開業(yè)快一個月了,除了一家格主的項目目前還有幾十元的虧損以外,其余的幾十家格主全面盈利,最高的一家格主,每月付給我們的工人工資加上水電費、商位費等,總共才200多元,而他純利潤達到了幾千元。他的成功,主要還是他的進貨渠道好,銷售價格低,銷量很大,回頭客很多。我們也很喜歡這樣的格主,他的成功也會促進其他格主產(chǎn)品的銷售。那位沒有實現(xiàn)盈利的格主也正在調(diào)整自己的方案,現(xiàn)在已經(jīng)初見成效。
  普通店鋪的店主,既要進貨,又要銷售,精力很有限。而格子鋪中的店主與格主各有分工,F(xiàn)在賀俊艷作為店主在店里主要是抓店鋪的管理,宣傳策劃、營銷,而“格主”是抓產(chǎn)品,拿到廉價的、受歡迎的、質(zhì)量好的商品。賀俊艷稱這種搭配為:“創(chuàng)業(yè)黃金搭檔”。店主主內(nèi),格主跑外。格子雖小,但現(xiàn)在格子鋪里已有飾品、化妝品、電子商品等等很多商品,可還是有很多商品沒有。賀俊艷希望能有更多的想創(chuàng)業(yè)的,想繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的人們加入,開啟屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。
  
  走上更穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)征途
  
  創(chuàng)業(yè)是綜合知識的運用,賀俊艷研究生一入學,便在魯東大學參加了人力資源管理師的培訓,并順利取得了勞動部頒發(fā)的人力資源管理師的資格證書,為自己的創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎。為了更好地實踐創(chuàng)業(yè)與指導他人創(chuàng)業(yè),賀俊艷又于2008年自學了國家職業(yè)指導師的全部課程,順利考取了勞動和社會保障部頒發(fā)的資格證書,能夠從理論與實踐兩方面著手,去真正地指導其他想創(chuàng)業(yè)的人進行創(chuàng)業(yè)。她說,有部分同學讀研期間沉迷于網(wǎng)絡,而自己的研究生生活過得非常充實,除了在實驗室做課題以外,幾乎其他所有的時間都用在了學習與實踐上。而這幾次的創(chuàng)業(yè)實踐,正好是自己所學知識的檢驗、鞏固與提高。
  現(xiàn)在大多數(shù)人談到開店時,都講同行是冤家,可賀俊艷卻不這么認為,她堅持認為:
  “我選擇的這個創(chuàng)業(yè)模式,應該同行是親家,歡迎更多的人來和我交流學習,連鎖發(fā)展。有同行企圖擠兌我們,只能說明他們還不懂格子鋪。我已經(jīng)取得了煙臺批發(fā)網(wǎng)的鼎力支持,決定以煙臺批發(fā)網(wǎng)為平臺,組建煙臺格子鋪聯(lián)盟,尋求共同發(fā)展。無論是格主還是店主,都實現(xiàn)全面盈利!”
  賀俊艷介紹,從去年至今,煙臺也陸續(xù)開了很多家格子鋪,但陸陸續(xù)續(xù)倒閉了很多,主要是缺乏綜合管理經(jīng)驗,盲目跟風,有的甚至只收格主租金,不把精力放在研究銷售上,使得格主無法盈利!拔覀冞@里一般最短簽約半年以上,時間短的,我們不辦理簽約。一方面,半年時間,格主能夠?qū)?chuàng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)進行實踐,符合創(chuàng)業(yè)規(guī)律;另一方面,產(chǎn)品的售后服務有保證,我們不光考慮格主的利益,我們還必須重視顧客的利益。我們必須做到一流的售后服務才能長久生存!”
  (摘自《財富》雜志)

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