“山寨產(chǎn)品”的另類思考
發(fā)布時間:2019-08-22 來源: 感恩親情 點(diǎn)擊:
摘 要:如何看待山寨產(chǎn)品,近年來成為了熱門話題,不同的人有不同的觀點(diǎn),學(xué)術(shù)界也為此做出了激烈的討論。而作為山寨產(chǎn)品的代表山寨手機(jī),則在手機(jī)行業(yè)低端市場攻城略地占得一席之地。文章將通過二八法則和比較優(yōu)勢理論兩個方面解釋為何山寨手機(jī)會選擇低端市場,然后通過介紹山寨手機(jī)的本土化、價格以及低成本進(jìn)入等優(yōu)勢,分析其為何能迅速占領(lǐng)低端市場。最后得出山寨手機(jī)占領(lǐng)低端市場,給整個山寨產(chǎn)品行業(yè)、我國其他行業(yè)以及我們帶來哪些影響和啟示。
關(guān)鍵詞:山寨產(chǎn)品;山寨手機(jī);低端市場;轉(zhuǎn)型
目前,我國手機(jī)市場討論的比較多的話題不再是所占市場份額越來越高的國外品牌,也不是討論如何代言、找誰代言,更不是解決和廠商的股權(quán)糾紛問題。而是一夜之間爆發(fā)的“山寨”,“山寨”一詞最先源于廣東語系。從近年來的手機(jī)市場看,頻繁的出現(xiàn)在大眾視野里的產(chǎn)品變成了山寨手機(jī)。山寨產(chǎn)品的問世并不包含偶然性,它是我國市場經(jīng)濟(jì)從改革開放發(fā)展至今的必然結(jié)果;在特定的歷史環(huán)境條件下,它也是中國轉(zhuǎn)型時期經(jīng)濟(jì)社會文化生活變化的特殊產(chǎn)物。而作為山寨產(chǎn)品的山寨手機(jī)在低端市場上叱咤,在全國乃至全球大多數(shù)地區(qū)暢銷,絕非只是靠著我們一般認(rèn)知的低價而已。其不僅有面度廣的銷售模式,還有別具一格的全面性特色,這些都奠定了其發(fā)展的根基。此外,山寨手機(jī)為何選擇在低端市場上一展雄姿,有其特殊的原因。
一、選擇低端市場的必然性
我國手機(jī)市場在前十幾年快速拓展,并且隨著國民收入的持續(xù)增加,從馬斯洛需求理論來看,越來越多的國民從基本的生存需求,轉(zhuǎn)向更高端的物質(zhì)享受層。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級促進(jìn)了電子產(chǎn)品的大量消費(fèi),以手機(jī)用戶為例,截止到2016年12月底,中國的手機(jī)用戶總數(shù)已超13億,其中6.46億為4G用戶。但在前幾年,因為國產(chǎn)品牌手機(jī)采取了一系列失誤的戰(zhàn)略決策之后,使得中國的手機(jī)市場出現(xiàn)一個非常大的空白期。此時諾基亞、摩托羅拉、三星等國際大品牌也逐漸進(jìn)入中國,但因為資本的限制,這些廠商只能集中資本去占有那20%的高端市場(主要集中在北上廣)。這些城市人口密集度高,對手機(jī)的需求量大,且人們多半有些許的攀比心理,盲目的追求高端產(chǎn)品,從而極大的提升了消費(fèi)水平。但縱觀剩下的80%中低端市場還處于待開發(fā)狀態(tài)(二八法則),中低端市場大都處在非一線城市,而這些非一線的城市對手機(jī)也是有需求的,且需求量之大不可小視,但這些市場對于那些國外高端手機(jī)商來說可有可無。所以這些中低端市場被山寨手機(jī)看中,他們在很短時間內(nèi)推出多款新產(chǎn)品,像病菌一樣快速的占領(lǐng)該市場。對需求的快速反應(yīng),讓其擁有能夠迎合消費(fèi)者需求的優(yōu)勢。為更直觀地表達(dá)品牌手機(jī)商和山寨手機(jī)商在集中度、數(shù)量及技術(shù)壁壘等方面的區(qū)別,特繪制了下表:
從該表我們可以看出,根據(jù)比較貿(mào)易優(yōu)勢原則,在各類市場充足的情況下,品牌手機(jī)廠商理應(yīng)集中有限的資本占據(jù)高端市場,因為品牌手機(jī)商集中度、手機(jī)成本和在高端市場的技術(shù)都比較好,且為了追求更大的利潤,最終選擇高端市場。然而,山寨手機(jī)商因為在高端市場的技術(shù)壁壘和利潤最大化的驅(qū)使,理應(yīng)集中資本占有低端市場。看起來低端市場是被品牌手機(jī)商拋棄的市場,但實質(zhì)上正如長尾理論所強(qiáng)調(diào)的,80%也是可以產(chǎn)生不菲的利潤的。所以山寨手機(jī)進(jìn)入低端市場有其必然性。
二、快速占領(lǐng)低端市場的優(yōu)勢
通過以上分析,我們知道山寨手機(jī)目前最好的選擇是低端市場,那么他們在占領(lǐng)低端市場時較之品牌手機(jī)商具有哪些優(yōu)勢呢?
1.本土化。因為山寨手機(jī)對研發(fā)路徑的依賴性不高,因而可以直接靈活地以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)。山寨手機(jī)除了模仿國外手機(jī)品牌,還再此基礎(chǔ)上,根據(jù)國內(nèi)外的文化差異對手機(jī)做出獨(dú)具特色且符合不同消費(fèi)者需求的改進(jìn)。此外,山寨手機(jī)企業(yè)針對年輕消費(fèi)者的盲從心理和追求新穎的態(tài)度,設(shè)計了外觀時尚、手機(jī)相機(jī)像素較大等優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品;而對于年齡較大的消費(fèi)者,針對他們不靈敏的耳朵和眼睛,推出便于攜帶、通話音量高、手機(jī)鍵盤大的產(chǎn)品。山寨手機(jī)通過了解消費(fèi)者的偏好,從而設(shè)計高度契合國內(nèi)不同需求的功能,使得山寨手機(jī)可以迅速的搶占市場,提高市場份額。
2.價格優(yōu)勢。從企業(yè)成本的角度看:不同于傳統(tǒng)手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈,山寨手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N單核型“中心-外圍”結(jié)構(gòu),以終端手機(jī)制造商為核心。并且最核心技術(shù)來源廉價,讓山寨手機(jī)省去了巨大的科研成本。一部擁有多種娛樂消遣功能的大品牌手機(jī)生產(chǎn)成本一般需要1000元左右,而山寨手機(jī)的成本竟然可以控制在400元左右甚至更低,在產(chǎn)品性能相似的情況下,價格便宜的手機(jī),更能吸引低端消費(fèi)者的注意力,從而促進(jìn)市場的開拓。
3.進(jìn)入成本低。在這里再次提到上述表描述的,從表中我們可以看出進(jìn)入低端市場的山寨手機(jī)不需要太多的技術(shù)支持也不需要很大的資本,如此小的進(jìn)入壁壘讓更多的企業(yè)進(jìn)入低端市場,生產(chǎn)低端產(chǎn)品。表面上太多的新進(jìn)入者可能會擾亂市場,盲目的價格戰(zhàn)可能會讓市場充斥著不良的山寨產(chǎn)品。但是如果我們從另一個角度看,逐漸增大的競爭力,讓山寨手機(jī)企業(yè)可以有更多的危機(jī)感,從而提高產(chǎn)品質(zhì)量,加大創(chuàng)新力度,讓山寨產(chǎn)品市場良性發(fā)展。
三、影響和啟示
通過以上分析,我們發(fā)現(xiàn)山寨手機(jī)占領(lǐng)低端市場,似乎引起了各方的關(guān)注,也為多方帶來了影響和啟示。那么山寨手機(jī)在低端市場的擴(kuò)張到底帶來了什么樣的影響呢?我們從以下三個方面討論。
1.對山寨產(chǎn)品的影響及啟示。通過上述分析我們不可否認(rèn),在低端市場迅速普及的山寨手機(jī),給很多社會底層人員帶來通訊便捷的實惠。并且山寨手機(jī)為了迎合國內(nèi)消費(fèi)者的需求,通過設(shè)計匹配消費(fèi)者文化的產(chǎn)品,極大地刺激了內(nèi)外消費(fèi),擠兌了外資企業(yè)進(jìn)入中囯市場。并且隨著山寨手機(jī)的發(fā)展,其不僅開拓了國內(nèi)市場,還逐步成為全球消費(fèi)者的一種選擇,從而擴(kuò)大了出口。沒有品牌和規(guī)模的企業(yè)是很難長期立足。大家都知道,一個企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要利潤,在此我們從增量利潤來看,它是由增量收益減去增量成本得到的。要想提高增量利潤我們一方面可以提高增量收益,另一方面可以降低增量成本。一定程度的擴(kuò)大規(guī)?梢援a(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì),從而降低增量成本。同時也可通過建立品牌,并通過多種手段提升品牌知名度來提高增量收益。通過以上兩種方式實現(xiàn)最終增量利潤的提高。所以,對于國內(nèi)山寨產(chǎn)品的啟示是,現(xiàn)如今雖然生產(chǎn)山寨是可行的,但永遠(yuǎn)山寨是不可行的。我們可以通過品牌化和規(guī);确绞睫D(zhuǎn)型和發(fā)展,從而實現(xiàn)企業(yè)長青。
2.對國內(nèi)其他行業(yè)的影響及啟示。對于國內(nèi)其他行業(yè),一方面我們可以看出山寨手機(jī)在創(chuàng)新方面是可以給其啟示的,因為山寨手機(jī)就像產(chǎn)業(yè)鯰魚,推動了技術(shù)進(jìn)步。激勵和鞭策著其他行業(yè)能夠更好的推動自身產(chǎn)品的價格定位、便民使用、更新速度。另一方面若是山寨產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型,必定會對各方面的行業(yè)帶來不小的影響,成為不可小覷的對手。所以國內(nèi)其他行業(yè)要重視山寨產(chǎn)品這只看似公害的隊伍。提高警惕,以防在未來的某個時間被山寨產(chǎn)品打敗。
3.山寨手機(jī)帶給我們的啟示也有很多:首先,我們要辯證的看待山寨手機(jī)這個“異軍”,雖然山寨手機(jī)占領(lǐng)低端市場給各方面帶來了很多益處。但是從另一個方面看,長期處在低端市場的山寨手機(jī),會造成嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。我們不能以偏概全的看待山寨問題,要辯證地看待。市場競爭若是一直處于價格戰(zhàn)的局面不利于其良性發(fā)展。所以,山寨手機(jī)不能滿足于現(xiàn)狀,要不斷關(guān)注自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和進(jìn)步。此外,所有的山寨手機(jī)企業(yè)要齊心協(xié)力,讓不好的標(biāo)簽從山寨二字中移除。最后,山寨產(chǎn)品培養(yǎng)自己的品牌也需要政府的積極引導(dǎo),支持他們通過國際技術(shù)貿(mào)易等策略不斷完善自己的技術(shù)。7通過這樣的改變,樹立新的山寨形象,讓山寨產(chǎn)品真正的成為我國內(nèi)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一支強(qiáng)大的力量。
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作者簡介:魏舒敏,女,漢族,籍貫:安徽宣城,安徽財經(jīng)大學(xué),本科在讀,研究方向:經(jīng)濟(jì)、管理
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