【摘要】中小民營(yíng)科技企業(yè)在與高校開展技術(shù)合作，借用高校技術(shù)力量時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持企業(yè)主導(dǎo)、堅(jiān)持不懈、不抱奢望、慎重對(duì)待成果轉(zhuǎn)讓等4個(gè)原則；可采用根據(jù)企業(yè)需要確定合作開發(fā)項(xiàng)目，選擇較近、較了解的學(xué)校合作，審查項(xiàng)目可行性預(yù)研報(bào)告，簽訂內(nèi)容細(xì)致的合作合同，注重日常溝通聯(lián)絡(luò)，對(duì)樣機(jī)進(jìn)行二次開發(fā)等6個(gè)操作方法。
　　【關(guān)鍵詞】民營(yíng)科技企業(yè)；高校技術(shù)力量；方法
　　技術(shù)力量匱乏是制約中小民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展的瓶頸。高校擁有豐富的人才和先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，是先進(jìn)技術(shù)的原創(chuàng)中心。借用高校技術(shù)力量是中小民營(yíng)科技企業(yè)突破技術(shù)瓶頸、發(fā)展壯大的重要途徑。在政府的倡導(dǎo)下，越來越多的中小民營(yíng)科技企業(yè)與高校開展了合作，但是不少企業(yè)由于操作方法不當(dāng)并未取得預(yù)期效果。本文試就中小民營(yíng)科技企業(yè)借用高校技術(shù)力量的方法問題作些探討。
　　一、借用高校技術(shù)力量應(yīng)堅(jiān)持的原則
　　1．企業(yè)主導(dǎo)。在借用高校技術(shù)力量過程中，企業(yè)應(yīng)始終居于主導(dǎo)地位，無論是合作學(xué)校的選擇，還是合作項(xiàng)目的規(guī)劃都要由企業(yè)來作主。不能一味地響應(yīng)政府部門的號(hào)召，勉強(qiáng)地與某個(gè)名校合作。與高校合作實(shí)際上是與高校的某些教師合作。不深入了解他們的科研情況，就開展合作，很可能出現(xiàn)他們有的技術(shù)，企業(yè)用不上；企業(yè)要的技術(shù)，他們提供不了的尷尬局面。為合作而合作，難有實(shí)際效果。高校和企業(yè)追求的目標(biāo)是有差別的。企業(yè)是贏利性組織，注重的是經(jīng)濟(jì)效益；高校是服務(wù)性組織，注重的是學(xué)術(shù)成果和學(xué)生培養(yǎng)。加上我國(guó)高校一定程度上“輕技術(shù)重學(xué)術(shù)，輕實(shí)際應(yīng)用重理論研究”的導(dǎo)向，導(dǎo)致很多教師將心思放在提高科研論文水平和追逐科研成果獲獎(jiǎng)上。目前我國(guó)高�？蒲谐晒�轉(zhuǎn)化率普遍較低，全國(guó)科技成果產(chǎn)業(yè)化率不足5%。如果由高校來主導(dǎo)合作項(xiàng)目的規(guī)劃，很可能出的項(xiàng)目成果是高質(zhì)量的論文、專利、著作權(quán)，是高質(zhì)量、高成本的樣機(jī)，企業(yè)無法將之轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)接受的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
　　2．堅(jiān)持不懈。中小民營(yíng)科技企業(yè)剛開始與高校合作時(shí)，很難取得立竿見影的效果，要有接受合作效果不佳的心理準(zhǔn)備。不能因?yàn)橐粌纱魏献鞑患�，就不再去作借用高校技術(shù)力量的努力。高校教師的科研是根據(jù)自己的興趣和師承展開的，企業(yè)的科研是根據(jù)市場(chǎng)需求和自身的技術(shù)積累展開的，兩者的研究方向完全一致的可能性很小。企校合作必然有個(gè)磨合過程，一方面高校教師得根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的需要調(diào)整自己的研究方向，另一方面企業(yè)得根據(jù)合作高校教師的技術(shù)長(zhǎng)處微調(diào)產(chǎn)品的規(guī)劃。雙方有個(gè)互相了解、互相交流、互相碰撞的過程，指望一合作就能出高水準(zhǔn)產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的。高校的科研成果主要是論文，企業(yè)需要的科研成果是產(chǎn)品。論文往往是對(duì)某種思想或某項(xiàng)技術(shù)的表達(dá)和描述。將論文描述的技術(shù)變成樣品，將樣品變成能批量生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)而變成顧客接受的商品，每一步都是驚險(xiǎn)的一躍，失敗在所難免。不能因?yàn)橐粌纱问�敗，就武斷地認(rèn)為與高校合作作用不大，放棄借用高校技術(shù)力量的努力。
　　3．不抱奢望。中小民營(yíng)科技企業(yè)與高校合作既不能因噎廢食、淺嘗即止，也不能抱過高的期望。有的企業(yè)認(rèn)為，既然與高校建立了合作關(guān)系，不妨把產(chǎn)品開發(fā)的重任交給高校承擔(dān)，自己專司制造、銷售就行了。這樣，企業(yè)不僅省去了招聘、培訓(xùn)、管理、挽留技術(shù)開發(fā)人員的煩心工作，而且可以騰出更多的時(shí)間和精力去拓展市場(chǎng)。其實(shí)，這種想法、做法是不理智的。任何時(shí)候，外因只是可以依靠的力量而不是決定性的力量。內(nèi)因才是事物發(fā)展變化的根據(jù)，外因只有通過內(nèi)因才起作用。沒有企業(yè)技術(shù)人員配合，能獨(dú)立開發(fā)滿足市場(chǎng)需求產(chǎn)品的高校教師畢竟是少數(shù)，這些少數(shù)教師，說不準(zhǔn)早就自己辦了或與人合辦了企業(yè)，借用他們的技術(shù)可能性不大。大多數(shù)高校教師能完成某些技術(shù)開發(fā)或者是實(shí)驗(yàn)樣機(jī)的開發(fā)。要把技術(shù)變成產(chǎn)品，樣機(jī)變成商品，必須有企業(yè)技術(shù)人員參與，在樣機(jī)的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行二次開發(fā)。企業(yè)如果忽視了自身技術(shù)隊(duì)伍的建設(shè)，完全指望合作的高校，是很難推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的。企業(yè)自有技術(shù)人員如果數(shù)量少、產(chǎn)品開發(fā)能力弱、產(chǎn)品規(guī)劃能力差，技術(shù)鑒賞能力不足，就沒辦法向合作高校提出適宜的課題，更不用說在高校提供的樣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)。借用高校技術(shù)力量，企業(yè)必須建立一支技術(shù)過硬的隊(duì)伍，練好內(nèi)功。完全把希望寄托在高校，企業(yè)自身不注重技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，是達(dá)不到效果的。
　　4．慎重對(duì)待成果轉(zhuǎn)讓。近年來，在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，高校積極開展科技成果轉(zhuǎn)化工作。很多學(xué)校的科研管理部門每年都將取得的應(yīng)用型科研成果匯編成冊(cè)，一方面通過各地科技部門、科技成果交易會(huì)向企業(yè)散發(fā)；另一方面將電子文檔掛在網(wǎng)上，多渠道為本校科技成果找婆家。各地科技部門為增強(qiáng)本地企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力，積極為企業(yè)與高校的合作牽線搭橋，每年都向本地企業(yè)征集技術(shù)難題，并將相關(guān)信息轉(zhuǎn)給聯(lián)系的高校，高校教師可以根據(jù)這些需求信息來調(diào)整研究方向，主動(dòng)同企業(yè)聯(lián)系。在高�？蒲泄芾聿块T和各地科技部門的共同促進(jìn)下，高校科研成果轉(zhuǎn)化率明顯提高，企業(yè)對(duì)高�？蒲谐晒�的了解、高校對(duì)企業(yè)技術(shù)需求的了解明顯增多。
　　擬轉(zhuǎn)讓的高校科研成果匯編往往都會(huì)介紹每項(xiàng)成果到達(dá)的技術(shù)水平（如國(guó)際領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)先進(jìn)等），預(yù)測(cè)潛在市場(chǎng)需求將到達(dá)多少千萬或億元等。在眾多的誘人的轉(zhuǎn)讓成果面前，中小民營(yíng)科技企業(yè)一定要保持清醒的頭腦，不能盲目沖動(dòng)。
　�。�1）慎重對(duì)待非本行業(yè)的成果。很多民營(yíng)科技企業(yè)老板感嘆自己所從事的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生存艱難，羨慕其他行業(yè)發(fā)展容易，總想涉足其他行業(yè)。碰到其他行業(yè)擬轉(zhuǎn)讓的成果技術(shù)水平高、市場(chǎng)規(guī)模大，就去購(gòu)買。各個(gè)行業(yè)都有一本難念的經(jīng)，看花容易繡花難。隔行如隔山，自己熟悉的行業(yè)做不好，換個(gè)新行業(yè)做好的可能性很小，除非是像史玉柱那樣的營(yíng)銷天才。
　�。�2）慎重對(duì)待企業(yè)不急需的成果。遇到在業(yè)界領(lǐng)先、預(yù)計(jì)自己企業(yè)以后又用得著的成果，有的民營(yíng)科技企業(yè)老板就想購(gòu)買，收入囊中，儲(chǔ)存起來，以免錯(cuò)過機(jī)會(huì)。除非是看得很準(zhǔn)，時(shí)機(jī)把握得很好，否則買回來的成果會(huì)長(zhǎng)時(shí)間束之高閣，甚至出現(xiàn)用不上或到用時(shí)技術(shù)已過時(shí)的尷尬局面。過于超前投入，不利企業(yè)的發(fā)展。
　�。�3）慎重對(duì)待企業(yè)無人能對(duì)接的成果。再好的成果、再急需的成果，如果企業(yè)無人能對(duì)接，購(gòu)買時(shí)也要慎之又慎。高校教師轉(zhuǎn)讓成果時(shí)，可以提供指導(dǎo)、提供支持。但他們不能總是呆在企業(yè)里，企業(yè)必須安排人接手，在掌握轉(zhuǎn)讓的技術(shù)成果基礎(chǔ)上，把技術(shù)變成樣機(jī)、產(chǎn)品變成商品。如果企業(yè)里無人能對(duì)接，那就沒辦法完成成果轉(zhuǎn)移，就沒辦法根據(jù)市場(chǎng)需求在高�？蒲谐晒�基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)科研成果的市場(chǎng)價(jià)值。
　　二、借用高校技術(shù)力量的具體操作方法
　　1．根據(jù)企業(yè)需要確定合作開發(fā)項(xiàng)目。合作開發(fā)什么項(xiàng)目，應(yīng)由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需要、自身產(chǎn)品開發(fā)的需要來確定；而不是高校根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)來確定。高校站在理論研究的前沿，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并在某些領(lǐng)域具有明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)。校企合作項(xiàng)目由高校提出，能保證項(xiàng)目的技術(shù)先進(jìn)性和前瞻性，但不一定是市場(chǎng)急需的、企業(yè)亟待解決的。企業(yè)位于市場(chǎng)的第一線，最清楚市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品、自己緊缺什么技術(shù)。校企合作項(xiàng)目由企業(yè)提出，能保證合作項(xiàng)目技術(shù)最快轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，并進(jìn)入市場(chǎng)，使企業(yè)的投入盡快得到回報(bào)。企業(yè)可以將市場(chǎng)急需的某種產(chǎn)品或自己在產(chǎn)品開發(fā)中遇到的某個(gè)技術(shù)難題作為合作項(xiàng)目，也可以將新品規(guī)劃中碰到的問題委托高校作可行性研究。在選定合作開發(fā)項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)應(yīng)牢牢地把握主動(dòng)權(quán)。合作項(xiàng)目的安排，可遵循由小而大的原則。校企合作，企業(yè)和學(xué)校雙方有一個(gè)相互了解的過程。具體地說就是企業(yè)技術(shù)人員對(duì)高校教師的技術(shù)情況有一個(gè)了解過程。多接觸、多交流，能加速雙方的了解。最好的辦法是給個(gè)項(xiàng)目學(xué)校做，一方面能提高高校教師與企業(yè)接觸、交流的積極性（他們有橫向項(xiàng)目任務(wù)），另一方面能很快考察出教師技術(shù)水平和開發(fā)能力。由于雙方了解不夠，剛開始的合作存在較大不確定性。為慎重起見，先安排一個(gè)投資不多、所需時(shí)間不多的小項(xiàng)目給高校老師試試應(yīng)手。實(shí)質(zhì)性的合作開展起來后，雙方了解、磨合的效率會(huì)高得多。等了解、磨合到位，高校教師接受了企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)管理思路，再安排較大一點(diǎn)項(xiàng)目。這樣循序漸進(jìn)，既可以減輕教師的心理壓力，又可以避免企業(yè)受較大損失。

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