20XX 報 告 匯 編 Compilation of reports

　報告文檔·借鑒學習

　制作人：

　孫浩宇 學號：201405134225

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　指導老師：

　李曉旭 目錄 一、品牌簡介 關于 JACK & JONES JACK JONES 品牌特色 二、品牌營銷 ○1 產(chǎn)品 ○2 價格 ○3 渠道 ○4 促銷 ○5 市場定位 三、與國內品牌對比 真維斯 美特斯邦威 以純 SWOT

　優(yōu)點 缺點 威脅 建議

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　品牌簡介

　公司名稱：

　杰克瓊斯 外文名稱：

　Jack & Jones

　總部地點：

　丹麥 成立時間：

　1989 年

　經(jīng)營范圍：

　服飾制造企業(yè)

　公司性質：

　上市公司

　所屬集團：

　BESTSELLER 集團 關于 JACK & JONES

　JACK & JONES

　是

　BESTSELLER

　集團旗下的主要品牌之一，成立于 1989 年，并于2000 年 3 月進駐中國。JACK & JONES

　以其簡潔純粹的風格吸引了全球時尚男性的目光，代表了歐洲男裝的時尚潮流，同時也是都市風格服裝的典范品牌。

　截至今日，JACK & JONES

　已在中國開設 1700多 家 店 鋪 。

　關 于 綾 致 時裝

　BESTSELLER

　綾 致 時裝

　BESTSELLER

　于 1975 年創(chuàng)建于丹麥，如今在世界各地擁有超過 12,100 名員工。旗下?lián)碛?JACK & JONES, NAME IT, MAMALICIOUS , OBJECT COLLECTOR’S ITEM, ONLY, OUTFITTERS NATION, PIECES, SELECTED, VERO MODA及 VILA CLOTHES 共 10 個品牌。BESTSELLER

　于 1996 年進駐中國，并先后引進了

　ONLY, JACK & JONES, VERO&MODA, SELECTED

　四個品牌，目前已經(jīng)在全國 300 多個城市開設了 5100 多家店鋪。

　目前，BESTSELLER

　旗下產(chǎn)品在全球 46 個國家進行銷售。

　JACK & JONES 品牌誕生于 1989 年，是丹麥

　BESTSELLER

　集團旗下的主要品牌之一，主營歐式風格設計男裝。

　1991 年，JACK & JONES

　第一家店鋪在挪威特隆赫姆開業(yè)，隨后便開始在全世界范圍內掀起歐式風格男裝浪潮。

　2000 年 3 月，JACK & JONES

　正式進駐中國，成為都市男性首選的男裝品牌。

　JACK & JONES

　始終專注男裝設計和流行趨勢，代表著都市精英一絲不茍的穿衣品味。JACK & JONES

　致力于為睿智冷靜的精英們打造專業(yè)形象，讓男性散發(fā)出非凡氣度，無論身在職場還是生活中都能以最佳姿態(tài)邁向成功。其考究的做工，不流于浮夸的剪裁，讓職場精英們盡顯自信和獨到著裝品味。獨有的簡潔設計，豐富多樣的服裝與各式配件極大程度上滿足了都市男性對服裝的全方位訴求，為都市男性塑造專屬的個人風格。

　截至今日，JACK & JONES

　在全球 19 個國家都設有店鋪，在中國已經(jīng)開設了 1700 多家店鋪。

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　S JACK JONES 品牌特色

　Jack Jones 是針對年齡在 18 歲到 30 歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男士們設計的。Jack Jones 的設計迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨特、輪廓鮮明而樸實的風格，同時采用高品質、時興和新穎的面料制作的服裝。

　品牌自 1972 年問世以來，以其簡潔純粹的風格吸引了全球追求時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌。目前在全球 18 個國家和地區(qū)均設有形象店。

　Jack & Jones 服裝是設計給機敏，明智，受過良好教育，熱忠社會活動的三十歲左右的男性。他們是對現(xiàn)代服裝有著自己獨特的感受，同時關注國際時裝市場趨勢的現(xiàn)代人。

　Jack & Jones 服裝是設計給了解當代中國，關注世界動向，勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動力的現(xiàn)代男性。他們是各個專業(yè)領域的精英并且熱衷于追求國際化，都市化的精英形象。他們視杰克.瓊斯品牌服裝為對存在已久的傳統(tǒng)及保守的形象的積極轉變。他們或受雇于外國企業(yè)，或繁忙于國際間的商務往來。他們是擁有購買杰克.瓊斯品牌服裝實力的群體。

　Jack & Jones(杰克瓊斯)以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹的設計風格完美結合。吸引了全世界追求時尚的男性目光。是一個匯集了歐洲時尚元素，領導世界潮流的時尚男裝品牌。

　Jack & Jones(杰克瓊斯)品牌設計注重國際化理念，追求都市情節(jié)。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設計師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入捷克瓊斯品牌設計之中，作品所強調的是男人對現(xiàn)代服裝的獨特感受。體現(xiàn)出國際大都市先鋒男性高質量的生活品位。

　Jack & Jones(杰克瓊斯)已經(jīng)成為歐洲最優(yōu)秀的牛仔時裝品牌之一。致力于向最廣泛的顧客群提供質量最優(yōu)的牛仔時裝。今天，你可以在任何一條歐洲城市的街道找尋到 Jack & Jones 牛仔的蹤跡。杰克˙瓊斯代表的是最流行的款式和最具競爭力的價格！

　Jack & Jones 已成為休閑服飾的領導者，深受年輕朋友的喜愛。

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　 品牌營銷

　○1 品 產(chǎn)品

　Jack & Jones是面向 18～35 歲的男性休閑裝。他帶來歐洲最新的流行趨勢，強調自我不凡的個性，和與眾不同的生活方式。無論是在紐約、倫敦、米蘭或每一個大都會的街頭，都可以看到他的影子。設計充滿時尚感，整體感覺富有內涵，讓男士在上班休閑時都能夠自信地展現(xiàn)自我。

　Jack & Jones 的產(chǎn)品中，牛仔褲和 T 恤用純棉制成，襯衣則采用棉和滌綸。粗獷的面料加上個性張揚的設計，產(chǎn)品總能給人強烈的自由奔放的感覺。這種特點正好符合年輕人的審美觀，令他們趨之若鶩。

　除了外套、無領 T 恤、有領 T 恤、襯衫、牛仔褲等核心產(chǎn)品以外，Jack & Jones 還擁有休閑西裝、毛衣、皮帶、皮夾、背包、腰帶、內褲、太陽鏡等相關產(chǎn)品，完善了產(chǎn)品組合。

　Jack & Jones常重視品牌營銷和包裝策略：有個細節(jié)，Jack & Jones 的包裝袋都是清一色的黑色，顯得極為獨特，紅色的商標尤為顯眼；產(chǎn)品的標簽也都是用很厚的硬紙板和麻布做成的。這些細節(jié)也很好地詮釋了 Jack & Jones 的產(chǎn)品個性。由于服裝具有季節(jié)性和潮流性，抓住時機推出新產(chǎn)品是非常重要和關鍵的。Jack & Jones-般在 3 月份推出春裝，而后是店鋪廣告牌的更換。在 Jack & Jones 的店里，看不到上一季的巨幅模特畫。并且每一季的服裝，Jack & Jones 都會選擇少數(shù)幾款作為主打的明星產(chǎn)品，迅速占領市場。

　○ ○2 價格

　Jack & Jones 定位于年輕白領，對于那些收入較低的人群來說，略微有一些高，在價格上的競爭力不算很強。產(chǎn)品優(yōu)良的質量、目標市場的確定以及品牌效應，決定了 Jack & Jones 的價格策略。它走了一條適合年輕白領的中端偏高的定價路線，絕大部分上衣價格集中在 100～300 元之間，比普通休閑上衣高。牛仔褲價格稍高，均價在 400 元左右，與老牌制造商 Lee，Levi‘S 的價格相當。

　 不過 Jack & Jones 采取尾數(shù)為 9 的定價規(guī)則，使消費者更易于接受。

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　 ○3 渠道

　Jack & Jones 通過眾多的零售店和加盟店銷售他們的產(chǎn)品。從商店分布地圖來看，從老家丹麥開始，經(jīng)過德國、荷蘭、斯堪的納維亞，店鋪逐漸散開，以歐洲和中東地區(qū)最多。Jack & Jones 并不急于全球擴張，同時進入多個國家，甚至連法國、意大利這樣的時尚國度，Jack & Jones 也有意迂回。但是對于中國這個龐大的市場，Jack & Jones 采取全面鋪開的戰(zhàn)略，從大城市人手，把全球 1，3 的特許商店放在了中國，足見其戰(zhàn)略野心。在中國，Jack & Jones 擁有自己的生產(chǎn)廠商。廠家根據(jù) Jack & Jones 的標準生產(chǎn)，并在產(chǎn)品上貼 Jack & Jones的商標。就地生產(chǎn)能為公司節(jié)省大量的運費成本，提高收益率。

　 ○4 銷 促銷

　Jack & Jones 總是擁 有 與 產(chǎn) 品完 美 匹 配 的廣告畫， “胡子啦嘰”

　的模 特 和 “ 廢品”做成的背景，很好地詮釋了 Jack & Jones 的特點。在 Jack & Jones 的主頁上，閃耀的動畫 和 涂 鴉 的背 景 也 把 產(chǎn)品 的 個 性 很好 地 傳 達 給消 費 者 。

　并且 ， Jack & Jones 積極參與 商 場 優(yōu) 惠活動，使產(chǎn)品銷 售 錦 上 添花。

　○5 市場定位

　Jack & Jones 力求出眾的風格設計。每一款產(chǎn)品都能帶來最時尚的歐洲流行元素，無拘無束、涂鴉般的圖案能夠很好地吸引消費者的眼球。Jack & Jones 的材料屬于粗質面料，材質以棉為主，有很強的褶皺效果，耐用度較好。

　 Jack & Jones 聯(lián)合 Bestseller旗下的眾多品牌，在中國刮起了歐洲流行風，Jack & Jones 也靠這個品牌效應，把自己品牌形象與產(chǎn)品口碑結合，形成強大的營銷攻勢。

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　 s Jack & Jones 與國內品牌對比

　 以純

　1、品牌介紹：“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年時間迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。

　 2、產(chǎn)品定位：以純主力為喜歡新意配搭，強調自我風格及具潮流觸覺的新進青年男女，提供系列舒適、自在及可任意配襯的時尚休閑服飾，以求不刻意地表現(xiàn)"返以純真“的內涵。讓創(chuàng)意自由發(fā)揮、展示出多元化之個人風格。

　真維斯

　1、品牌介紹：1972 年，真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設服裝連鎖店，專門銷售休閑服裝。1990 年旭日與當?shù)剡M口商合作收購了澳洲服裝零售商 JEANSWEST。多年來，真維斯以“名牌大眾化”的經(jīng)營理念，“物超所值”的市場策略，穩(wěn)占休閑裝市場的領袖地位。

　2、產(chǎn)品定位：真維斯服裝是為廣大年輕人設計的，將每季最新的潮流元素融入服裝當中，以易穿易搭配的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風格，深受年輕人的喜愛，已經(jīng)成為年輕一代的時尚必需品。

　 美特斯邦威 （國內）

　1、品牌介紹：“美特斯·邦威”集團公司于 1995 年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。

　2、 產(chǎn)品定位：美特斯·邦威品牌主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售休閑系列服飾。目標消費者是 16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。

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　 優(yōu)點 S S ：

　1）杰克瓊斯（Jack & Jones）在鄭州年輕男性選衣服是比較受歡迎的 2）杰克瓊斯（Jack & Jones）以個性的設計，結合時尚潮流，其簡潔純粹的風格吸引年輕人，是代表了歐洲時尚潮流男裝品牌。

　 3）價格合理，質量保證，市場定位合理，受到西安廣大高校大學男生的青睞。

　4）隨著整個經(jīng)濟大環(huán)境的發(fā)展，人們生活品質的提高會進一步擴大銷量，在西安市場潛力很大，有待于進一步發(fā)展及占有市場。

　 缺點 W W ：

　 1）顏色單調，以黑色灰色系列為主，為現(xiàn)在隨著社會的發(fā)展年輕男性越來越追求個性，著裝多元化也在沖擊著 JACK&JONES。

　2）每一季的新款創(chuàng)新少，款式較為單一�？钍竭^于年輕化，消費人群較于局限。最近幾年的質量也大不如從前。質量和舒適度有所欠缺。

　 建議 O O ：

　 1）加大品牌文化的拓寬，實現(xiàn)樣式多元化，色彩多元化吸引更多的消費群體，更好的吸收本土文化進行設計，加大廣告宣傳力度。

　 2）合理的店面選址，雖然東大街人流多繁華，但是專賣店也沒有開的那么近一條街就有四家，而像小寨購買杰克瓊斯卻不方便，沒有形象店。另外建議在交大商場也開一家，交大商場附近有交大，理工大，工程大學等高校，需求量也是很大的。

　威脅 T T ：

　1）受到類似市場定位男裝品牌的競爭，像鄭州市場的美特斯邦威旗下的高端品牌ME&CITY，AIT（阿爾藍特），卡賓，利郎等競爭。

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　感受與總結

　這次的市場調研是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機會，通過這兩周的實習，我受益匪淺，對行業(yè)信息調研這門課程以及服裝品牌分析等都有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不再局限于書本，而是要有一個比較全面的了解。從而更深的了解服裝調研這門課程的意義，這些都是以前所不了解的。

　找到這個店鋪花了一點時間，我來的店鋪的時候，發(fā)現(xiàn)店里正在搞活動，顧客很多，有點擁擠。但我們的導購人員則是很有秩序，沒有因為顧客很多而顯得慌亂。我在店鋪內走動的時候有留心導購人員與顧客的對話，我們的導購人員很是熱情而且很有耐心。既要給顧客講解有關服飾的信息，又要整理顧客穿試過后的衣服，我觀察了一下，我們的導購人員把顧客穿試過的衣服整理的很整齊，擺放也很認真。

　同時我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如我剛進店鋪的時候沒有分清誰是導購人員，最后我發(fā)現(xiàn)她們是因為她們身上搭了好多衣服。還有一點，就是有的導購太過熱情，沒給我獨立思考的空間（在導購認為我要買衣服時），有的是跟著顧客后面也不說話，讓人感覺有點不舒服。

　 總結：以前我雖然也逛過杰克瓊斯，但都沒有這次細心，能明顯感受到店鋪的工作人員對工作的熱情和細心。

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