院 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院

　本

　科

　畢

　業(yè) 業(yè) 論 論

　文

　題目 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)改革的推動研究

　系 系

　 別

　經(jīng)濟(jì)系

　 1 專 專

　 業(yè)

　經(jīng)濟(jì)學(xué)

　 1 名 學(xué)生姓名

　孫永志

　 1 學(xué) 學(xué)

　 號

　 011120116

　 1 師 指導(dǎo)教師

　劉廣永

　 1 職 職

　 稱

　講

　師

　 1

　2016 年 4 月 15

　日

　 本科畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）誠信承諾書

　畢業(yè)論文 （設(shè)計）題目 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)改革的推動研究 學(xué)生姓名 孫永志 專業(yè) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 學(xué)號 011120116 指導(dǎo)老師 劉廣永 職稱 講師 所在系別 經(jīng)濟(jì)系

　誠信承諾

　本人慎重承諾和聲明：

　我承諾在畢業(yè)論文（設(shè)計）活動中遵守學(xué)校有關(guān)規(guī)定，恪守學(xué)術(shù)規(guī)范，在本人的畢業(yè)論文中不剽竊、抄襲他人的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、思想和成果，不篡改研究數(shù)據(jù)，如有違規(guī)行為發(fā)生，我愿承擔(dān)一切責(zé)任，接受學(xué)校的處理。

　學(xué)生（簽名）：

　年

　月

　日

　 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院畢業(yè)論文任務(wù)書 學(xué)生姓名 孫永志 學(xué)號 011120116 專業(yè)班級 劉廣永 指導(dǎo)教師 劉廣永 職稱 講師 單

　位 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院 畢業(yè)論文 題目 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)改革的推動研究 畢業(yè)論文主要內(nèi)容和要求：

　主要內(nèi)容：互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，線上支付，線下交易等一系列變化都是市場行為最基本層面的變革。所有市場參與者都面臨著交易觀念，交易手段等基礎(chǔ)設(shè)施全面更新的新局面�；ヂ�(lián)網(wǎng)本身并不是產(chǎn)品而是相當(dāng)于 PC 操作系統(tǒng)般的基礎(chǔ)平臺，沒有企業(yè)的時代，只有時代的企業(yè)。在一切都快速化的今天，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的不再是來自競爭對手的壓力，而是自我更新與傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念的矛盾。如何抓住機(jī)會，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流將是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵性課題。

　要求：論文撰寫要求思路清晰、內(nèi)容充實(shí)、論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，論證嚴(yán)密，語言通順。撰寫論文前應(yīng)首先閱讀相關(guān)的研究資料，掌握學(xué)術(shù)前沿動態(tài)，對相關(guān)理論著作要很好的把握，提高理論水平及思想深度。根據(jù)開題報告和老師提出的意見對論文提綱進(jìn)行修改，確定大綱后認(rèn)真撰寫畢業(yè)論文。撰寫論文結(jié)束后要根據(jù)老師的修改意見，認(rèn)真反復(fù)的修改論文，并按照要求參加畢業(yè)論文的答辯，嚴(yán)格按照論文進(jìn)度安排進(jìn)行論文的寫作。論文的格式、字?jǐn)?shù)等撰寫方面的要求參照《中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計）撰寫規(guī)范》。

　畢業(yè)論文主要參考資料：

　[1]

　 黃群慧，賀俊. “第三次工業(yè)革命”與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整——技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式轉(zhuǎn)變的視角[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2013，（1）：5-18. [2]

　 謝平，鄒傳偉. 互聯(lián)網(wǎng)金融模式研究[J].金融研究，2012，（12）：11-22. [3]

　 李海艦，田躍新，李文杰. 互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)再造[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014，（10）：135-146. [4]

　 夏紀(jì)軍，張晏. 控制權(quán)與激勵的沖突——兼對股權(quán)激勵有效性的實(shí)證分析[J].經(jīng)濟(jì)研究，2008，（3）：87-98. [5]

　 畢繼東，胡正明. 網(wǎng)絡(luò)口碑傳播研究綜述[J].情報雜志，2010，（12）：12-16. [6]

　 盧銳，柳建華，許寧. 內(nèi)部控制、產(chǎn)權(quán)與高管薪酬業(yè)績敏感性[J].會計研究，2011，（10）：42-48. [7]

　 張弢. 平臺化轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè) IT 模式研究[M].中國海洋大學(xué)，2014. [8]

　 趙虎. 企業(yè)傳統(tǒng)會計核算模式與信息化改革分析[J].經(jīng)管空間，2012，（12）：57-58. [9]

　 黃敏學(xué)，王峰，謝亭亭. 口碑傳播研究綜述及其在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的研究初探[J].管理學(xué)報，2010，（1）：138-146. [10]

　 鄭聯(lián)盛. 中國互聯(lián)網(wǎng)金融：模式、影響、本質(zhì)與風(fēng)險[J].國際經(jīng)濟(jì)評論，2014，（5）：104-118. [11]

　 Mehdi Asgarkni,Brad Patterson. Information and Business Process Re-engineering through Application of Information and Communication Technologies(ICTs)[J].ICRTCIE，2012：13-18

　 畢業(yè)論文應(yīng)完成的主要工作：

　1． 利用中國知網(wǎng)、維普、萬方等數(shù)據(jù)庫完成與畢業(yè)論文相關(guān)內(nèi)容的論文的檢索；利用圖書館的圖書資源查閱相關(guān)的理論內(nèi)容；充分的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料的檢索收集。

　2． 要做實(shí)證方面的論文要多方面搜集相關(guān)的地區(qū)及國家發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　3． 認(rèn)真撰寫開題報告，并對開題報告中指導(dǎo)教師所提出的意見進(jìn)行修改。

　4． 認(rèn)真撰寫論文，并根據(jù)指導(dǎo)教師的意見進(jìn)行修改。

　5． 論文定稿之后，按照要求進(jìn)行畢業(yè)論文的答辯。

　畢業(yè)論文進(jìn)度安排：

　序號 畢業(yè)論文各階段內(nèi)容 時間安排 備注 1 確定畢業(yè)論文的選題，收集資料，整理資料，完成論文的任務(wù)書。

　2015-10-14 至 2015-11-1

　2 編寫論文提綱，撰寫開題報告，進(jìn)行開題，并完成開題答辯。

　2015-11-1 至 2015-11-15

　3 進(jìn)一步查找資料，作社會調(diào)查。

　2015-11-16 至 2016-1-10

　4 撰寫論文，完成第一稿，并交指導(dǎo)教師。

　2016-1-11 至 2016-1-31

　5 指導(dǎo)教師閱改論文。

　2016-2-1 至 2016-2-14

　6 修改論文，完成第二稿，并交指導(dǎo)教師。

　2016-2-15 至 2016-2-29

　7 指導(dǎo)教師閱改論文，完成中期檢查表。

　2016-3-1 至 2016-3-15

　8 修改論文，完成第三稿，并交指導(dǎo)教師。

　2016-3-16 至 2016-4-1

　9 指導(dǎo)教師閱改論文，并返還學(xué)生，修改后立即交指導(dǎo)教師。

　2016-4-2 至 2016-4-15

　10 專家評閱。

　2016-4-16 至 2016-4-30

　11 畢業(yè)論文答辯。

　2016-5-1 至 2016-5-15

　12 評定學(xué)生最終論文成績，評出院內(nèi)優(yōu)秀論文。

　2016-5-16 至 2016-5-31

　 課題信息：

　課題性質(zhì)：

　設(shè)計□

　 論文√

　課題來源：

　教學(xué)√

　科研□

　生產(chǎn)□

　其它□ 發(fā)出任務(wù)書日期：

　指導(dǎo)教師簽名：

　年

　月

　日 教研室意見：

　教研室主任簽名：

　年

　月

　 日

　學(xué)生簽名：

　 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院畢業(yè)論文開題報告

　 學(xué)生姓名 孫永志 學(xué) 號 011120116 專業(yè)班級 經(jīng)濟(jì)學(xué) 1 班 指導(dǎo)教師 劉廣永 職 稱 講師 單

　位 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院 課題性質(zhì) 設(shè)計□

　 論文√ 課題來源 科研□

　 教學(xué)√

　生產(chǎn)□

　其它□ 畢業(yè)論文題目 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)改革的推動研究 一、論文研究的目的、意義 1．研究目的：本文通過對傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，股份制公司（不含國企）的經(jīng)營管理在互聯(lián)網(wǎng)影響進(jìn)一步加強(qiáng)以及互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)的沖擊下所遇到的經(jīng)營和管理困境的研究，為傳統(tǒng)企業(yè)適應(yīng)移動互聯(lián)時代提出改革與應(yīng)對措施建議。目的是，改進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，迎合時代市場的需求，提升企業(yè)盈利能力，提高企業(yè)壽命。

　 2．研究意義：

�。�1）理論意義：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，2G,3G 網(wǎng)絡(luò)的普及，使得信息成本得以大幅度降低，進(jìn)一步促進(jìn)了生產(chǎn)資料在市場參與者之間的自由流通，消費(fèi)對生產(chǎn)的決定作用將在現(xiàn)在和未來更進(jìn)一步的加強(qiáng)，生產(chǎn)資料對生產(chǎn)力進(jìn)步并創(chuàng)造財富的限制會更加弱化，生產(chǎn)力將會進(jìn)一步得到解放。并且，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，有形市場的時空范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，生產(chǎn)資料所有制更加的現(xiàn)代化，契約化，從而優(yōu)化了分配方式，提高了社會的總福利。

�。�2）現(xiàn)實(shí)意義：傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)模式下，企業(yè)發(fā)展以通用部件生產(chǎn)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化為特點(diǎn)。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，市場信息流動速度大幅加快，個人天賦能力的影響迅速加強(qiáng)。消費(fèi)者個性解放與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的沖突正是日益增長的消費(fèi)水平與落后生產(chǎn)力之間的矛盾的具體體現(xiàn)。在危機(jī)與機(jī)遇并存的時代背景下，借鑒國內(nèi)外傳統(tǒng)企業(yè)改革經(jīng)驗(yàn)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，對傳統(tǒng)企業(yè)面臨的發(fā)展問題提出改革建議，對工業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型和社會結(jié)構(gòu)優(yōu)化都具有重要意義。這也正是本文選題的意義所在。

　二、研究現(xiàn)狀 2014 年在福建省福州市舉行的“國浩資本市場論壇第五季：資本·市場·法治建設(shè)”會議中邵寧先生從政府角度提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型所涉及的企業(yè)多，企業(yè)職工多，社會風(fēng)險極大等困難。

　謝平在《互聯(lián)網(wǎng)金融模式研究》中對金融業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)影響下所產(chǎn)生的信息處理云技術(shù)化，支付方式大眾化，資源配置去中介化等顯著變化。李海艦在《互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)再造》中通過研究互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的影響結(jié)合成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提出了具有平臺化，全球整合，無邊界發(fā)展等特點(diǎn)的智慧型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

　夏紀(jì)軍、張晏在《控制權(quán)與激勵的沖突》概述了股權(quán)管理越是集中的大公司，大股東的控制權(quán)與管理層的激勵之間的沖突就越突出，大股東的控制權(quán)越強(qiáng)，股權(quán)的激勵效果就越低。這也從側(cè)面說明，企業(yè)不再是信息的掌控者，傳統(tǒng)企業(yè)的生態(tài)模式內(nèi)在矛盾進(jìn)一步突出。張弢在《平臺化轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè) IT 模式研究——以 H 企業(yè)為例》中通過對 H 公司與小米公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對比分析得出了一套針對性較強(qiáng)的企業(yè)平臺化轉(zhuǎn)型理論。

　 三、研究內(nèi)容

　 1．前言 2．互聯(lián)網(wǎng)及其影響概述

　2.1．互聯(lián)網(wǎng)的基本概念

　2.2．互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對市場行為的影響 3．傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展及改革現(xiàn)狀分析

　3.1.傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　3.2.傳統(tǒng)企業(yè)改革現(xiàn)狀

　3.3.傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)改革中出現(xiàn)的問題 4．傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展改革中的問題

　4.1.消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求增大

　4.2.生產(chǎn)銷售占企業(yè)的利潤總額降低

　4.3.員工對企業(yè)給予的發(fā)展預(yù)期提高

　4.4.傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式效率降低 5．提出傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展改革對策

　5.1.建立用戶服務(wù)與反饋信息平臺

　5.2.利用信息傳播大眾化特點(diǎn)跨界生產(chǎn)

　5.3.健全線上線下信息溝通網(wǎng)絡(luò)

　5.4.建立互聯(lián)網(wǎng)模式的去中心組織架構(gòu) 6．結(jié)論

　四、研究方案 1．利用中國知網(wǎng)、維普、萬方等數(shù)據(jù)庫完成與畢業(yè)論文相關(guān)內(nèi)容的論文的檢索；利用圖書館的圖書資源查閱相關(guān)的理論內(nèi)容；充分的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料的檢索收集。

　2．研究方法

　第一，文獻(xiàn)綜述法：通過查閱中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院圖書館、互聯(lián)網(wǎng)和中國知網(wǎng)以及中國期刊網(wǎng)上的著作、資料和期刊文章，獲取相關(guān)信息，整理分析后作為本文的基礎(chǔ)資料。第二，比較分析法：通過對比不同公司不同時期不同改革方式所產(chǎn)生的不同結(jié)果，特別是民營傳統(tǒng)企業(yè)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吸取有益經(jīng)驗(yàn)，將相關(guān)數(shù)據(jù)融入研究中。

　五、進(jìn)度安排 1．2015-10-14 至 2015-11-1 確定畢業(yè)論文的選題，收集資料，整理資料，完成論文的任務(wù)書。

　2．2015-11-1 至 2015-11-15 編寫論文提綱，撰寫開題報告，進(jìn)行開題，并完成開題答辯。

　3．2015-11-16 至 2016-1-10 進(jìn)一步查找資料，作社會調(diào)查。

　4．2016-1-11 至 2016-1-31 撰寫論文，完成第一稿，并交指導(dǎo)教師。

　5．2016-2-1 至 2016-2-14 指導(dǎo)教師閱改論文。

　6．2016-2-15 至 2016-2-29 修改論文，完成第二稿，并交指導(dǎo)教師。

　7．2016-3-1 至 2016-3-15 指導(dǎo)教師閱改論文，完成中期檢查表。

　8．2016-3-16 至 2016-4-1 修改論文，完成第三稿，并交指導(dǎo)教師。

　 9．2016-4-2 至 2016-4-15 指導(dǎo)教師閱改論文，并返還學(xué)生，修改后立即交指導(dǎo)教師。

　10．2016-4-16 至 2016-4-30 專家評閱。

　11．2016-5-1 至 2016-5-15 畢業(yè)論文答辯。

　12．2016-5-16 至 2016-5-31 評定學(xué)生最終論文成績，評出院內(nèi)優(yōu)秀論文。

　六、預(yù)期結(jié)果 全面了解互聯(lián)網(wǎng)時代的特點(diǎn)及互聯(lián)網(wǎng)對市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)性影響，找出企業(yè)改革誤區(qū)，提出解決方案。使企業(yè)在面對市場變化時，能迅速做出反應(yīng)，準(zhǔn)確自我定位，改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)盈利方式，根據(jù)新市場迎合新需求，具備新時代商業(yè)眼光。

　七、參考文獻(xiàn) [1]

　 黃群慧，賀俊. “第三次工業(yè)革命”與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整——技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式轉(zhuǎn)變的視角[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2013，（1）：5-18. [2]

　 謝平，鄒傳偉. 互聯(lián)網(wǎng)金融模式研究[J].金融研究，2012，（12）：11-22. [3]

　 李海艦，田躍新，李文杰. 互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)再造[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014，（10）：135-146. [4]

　 夏紀(jì)軍，張晏. 控制權(quán)與激勵的沖突——兼對股權(quán)激勵有效性的實(shí)證分析[J].經(jīng)濟(jì)研究，2008，（3）：87-98. [5]

　 畢繼東，胡正明. 網(wǎng)絡(luò)口碑傳播研究綜述[J].情報雜志，2010，（12）：12-16. [6]

　 盧銳，柳建華，許寧. 內(nèi)部控制、產(chǎn)權(quán)與高管薪酬業(yè)績敏感性[J].會計研究，2011，（10）：42-48. [7]

　 張弢. 平臺化轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè) IT 模式研究[M].中國海洋大學(xué)，2014. [8]

　 趙虎. 企業(yè)傳統(tǒng)會計核算模式與信息化改革分析[J].經(jīng)管空間，2012，（12）：57-58. [9]

　 黃敏學(xué)，王峰，謝亭亭. 口碑傳播研究綜述及其在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的研究初探[J].管理學(xué)報，2010，（1）：138-146. [10]

　 鄭聯(lián)盛. 中國互聯(lián)網(wǎng)金融：模式、影響、本質(zhì)與風(fēng)險[J].國際經(jīng)濟(jì)評論，2014，（5）：104-118. [11]

　 Mehdi Asgarkni,Brad Patterson. Information and Business Process Re-engineering through Application of Information and Communication Technologies(ICTs)[J].ICRTCIE，2012：13-18.

　 指導(dǎo)教師意見：

　 指導(dǎo)教師簽名：

　年

　月

　日 教研室意見：

　審 查 結(jié) 果：

　同 意□

　 不 同 意□

　 教研室主任簽名：

　年

　 月

　 日

　 院 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院 本科畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述

　系

　別：

　 經(jīng)濟(jì)系

　專

　 業(yè)：

　 經(jīng)濟(jì)學(xué)

　姓

　名：

　孫永志

　學(xué)

　號：

　01112116

　2016 年 4 月 15 日

　 Mehdi Asgarkhani and Brad Patterson 在《通過信息交流技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息和商業(yè)再造(ICTs)》中認(rèn)為，企業(yè)的定位是企業(yè)成功的一個重要因素，它對業(yè)務(wù)流程再造的信息技術(shù)有重要的影響。更深入地了解組織結(jié)構(gòu)，目標(biāo)和戰(zhàn)略，將使信息技術(shù)更加專注于實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，這反過來又幫助組織功能走向一個更高的水平。它在業(yè)務(wù)流程再造中的作用是非常重要的。它可以方便的信息分析，以幫助找到最佳的方法進(jìn)行重新設(shè)計，并允許團(tuán)隊(duì)合作。因?yàn)樗�是企業(yè)業(yè)務(wù)流程再造的重要因素，了解企業(yè)的需求是成功的關(guān)鍵。

　2014 年在福建省福州市舉行的“國浩資本市場論壇第五季：資本·市場·法治建設(shè)”會議中邵寧先生從政府角度提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型所涉及的企業(yè)多，企業(yè)職工多，社會風(fēng)險極大等困難。

　謝平在《互聯(lián)網(wǎng)金融模式研究》中對金融業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)影響下所產(chǎn)生的信息處理云技術(shù)化，支付方式大眾化，資源配置去中介化等顯著變化。李海艦在《互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)再造》中通過研究互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的影響結(jié)合成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提出了具有平臺化，全球整合，無邊界發(fā)展等特點(diǎn)的智慧型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

　夏紀(jì)軍、張晏在《控制權(quán)與激勵的沖突》概述了股權(quán)管理越是集中的大公司，大股東的控制權(quán)與管理層的激勵之間的沖突就越突出，大股東的控制權(quán)越強(qiáng)，股權(quán)的激勵效果就越低。這也從側(cè)面說明，企業(yè)不再是信息的掌控者，傳統(tǒng)企業(yè)的生態(tài)模式內(nèi)在矛盾進(jìn)一步突出。張弢在《平臺化轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè) IT 模式研究——以 H 企業(yè)為例》中通過對 H 公司與小米公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對比分析得出了一套針對性較強(qiáng)的企業(yè)平臺化轉(zhuǎn)型理論。

　黃群慧，賀俊在《第三次工業(yè)革命”與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整——技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式轉(zhuǎn)變的視角》中深刻講述了如何通過智能化、數(shù)字化、信息技術(shù)化發(fā)展為基礎(chǔ)對傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)性的變革。

　李海艦，田躍新，李文杰在《互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)再造》中，詳細(xì)闡述了互聯(lián)網(wǎng)思維對各個行業(yè)的影響，，通過列舉與研究一些有特點(diǎn)的成功企業(yè)案例，從中指出互聯(lián)網(wǎng)思維的特點(diǎn)。通過深刻理解互聯(lián)網(wǎng)思維和理念，提出智慧型組織模式，平臺化企業(yè)管理等方法。

　夏紀(jì)軍，張晏在《控制權(quán)與激勵的沖突——兼對股權(quán)激勵有效性的實(shí)證分析》中提出控制權(quán)配置與激勵安排是組織治理中的兩個重要工具。在引入股權(quán)激勵時需要考慮公司的股權(quán)結(jié)構(gòu),股權(quán)過于集中不宜于引入股權(quán)激勵。對于國有控股企業(yè)而言則更需要慎重, 國有企業(yè)大股東的非利潤最大化行為以及國有企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)的政治激勵都會弱化股權(quán)激勵的效果。

　黃敏學(xué)，王峰，謝亭亭在《口碑傳播研究綜述及其在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的研究初探》中提出了口碑傳播對傳統(tǒng)媒體的影響。電子口碑傳播與經(jīng)典傳播一樣也是一種信息處理過程 ,可將電子口碑傳播過程看成是電子口碑接受者稱謂再次傳播者的處理過程。

　盧銳，柳建華，許寧在《內(nèi)部控制、產(chǎn)權(quán)與高管薪酬業(yè)績敏感性》中提出現(xiàn)代企業(yè)理論認(rèn)為，企業(yè)本質(zhì)上是一系列不完全契約的聯(lián)合體。實(shí)施內(nèi)部控制主要目標(biāo)之一是為了實(shí)現(xiàn)控制主體經(jīng)營的效率和效果，然而，現(xiàn)有的理論研究卻鮮有涉及。

　 華能瀾滄江水電有限公司趙虎在《企業(yè)傳統(tǒng)會計核算模式與信息化改革分析》中對傳統(tǒng)企業(yè)會計核算模式存在的問題進(jìn)行了分析，提出了企業(yè)會計信息化改革的主要措施。會計信息化指的是利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)，重新調(diào)整與改革傳統(tǒng)的會計核算模式，并以此為基礎(chǔ)，建立高度開放的、會計與技術(shù)相融合的現(xiàn)代化會計核算模式。

　鄭聯(lián)盛在《中國互聯(lián)網(wǎng)：金融模式、影響、本質(zhì)與風(fēng)險》中深刻研究了中國互聯(lián)網(wǎng)金融的運(yùn)行機(jī)制和商務(wù)模式，詳細(xì)闡述了互聯(lián)網(wǎng)對中國金融業(yè)的影響，分析中國互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)屬性，并且結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)險對互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展提出了發(fā)展與監(jiān)管建議。中央政府更要全面深化中國金融體制改革，特別是金融要素價格市場化、金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、金融監(jiān)管機(jī)制和消費(fèi)者保護(hù)機(jī)制等的完善。

　我認(rèn)為，在新的時代背景下，企業(yè)必須尋求變革，“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”，張瑞敏的這番話正是暗示企業(yè)要改革，要更新，落后于時代注定是要被淘汰的。在如今互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)的方式尋求出路。

　 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)改革的推動研究 摘

　要 人類社會進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得信息成本大幅度降低，進(jìn)一步促進(jìn)生產(chǎn)資料的流通，降低了開發(fā)創(chuàng)新生產(chǎn)的門檻�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展在一些領(lǐng)域強(qiáng)化了消費(fèi)行為對生產(chǎn)活動的主導(dǎo)作用，提高了消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)活動中的位置。在另一些領(lǐng)域又弱化了生產(chǎn)資料對生產(chǎn)力進(jìn)步的限制，進(jìn)一步解放了生產(chǎn)力，促使生產(chǎn)資料所有制進(jìn)一步現(xiàn)代化、契約化，從而優(yōu)化分配方式，提高社會總福利。本文通過對傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)（不含國企）股份制公司的經(jīng)營管理在互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)的沖擊下所遇到的經(jīng)營和管理困境的研究，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)企業(yè)的改革經(jīng)驗(yàn)，分析成功案例經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗案例癥結(jié)。

　關(guān)鍵詞：

　互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)企業(yè)；改革 ABSTRACT

　The human society has entered the era of Internet. Due to the development of the Internet, the cost of information has greatly reduced, not only promote the circulation of the means of production, but also reduce the threshold of development and innovative production. On the one hand, it strengthens the decisive effect of consumption in production, and improve the position of consumers in the economic activities. On the other hand, it weakens the limit of productive materials to the progress of productive forces, liberate the productive forces, the ownership of the means of production further modernization and contract, so as to optimize the allocation, improve the total social welfare. Nowadays, the Internet has developed rapidly, The traditional enterprise must carry on the reform. As Zhang Ruimin, the CEO of Haier Group said that "there is no successful business, only a age of enterprise. All enterprises must keep pace with the times to survive. Key words ：The Internet;Traditional enterprise;reformation;

　目

　錄

　1 前

　言 ............................................................................................................................................................... 1 2 互聯(lián)網(wǎng)及其影響概述 ....................................................................................................................................... 1 2.1 互聯(lián)網(wǎng)概述 ................................................................................................................................................... 1 2.2 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對市場行為的影響 ................................................................................................................... 1 3 傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展及改革現(xiàn)狀分析 ....................................................................................................................... 2 3.1 傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ....................................................................................................................................... 2 3.2 傳統(tǒng)企業(yè)改革現(xiàn)狀 ....................................................................................................................................... 3 4 傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展改革中的問題 ........................................................................................................................... 3 4.1 消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求增大 ............................................................................................................... 4 4.2 生產(chǎn)銷售占企業(yè)的利潤總額降低 ............................................................................................................... 5 4.3 員工對企業(yè)給予的發(fā)展預(yù)期提高 ............................................................................................................... 5 4.4 傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式效率降低 ................................................................................................................... 6 5 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改革對策 ........................................................................................................................... 6 5.1 建立用戶信息平臺整合消費(fèi)者偏好 ........................................................................................................... 6 5.2 利用信息傳播大眾化特點(diǎn)跨界生產(chǎn) ........................................................................................................... 6 5.3 提高員工福利待遇 ....................................................................................................................................... 7 5.4 建立互聯(lián)網(wǎng)模式的去中心組織架構(gòu) ........................................................................................................... 7 6 結(jié)

　論 ............................................................................................................................................................... 7 致

　謝 ................................................................................................................................................................ 10

　中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院 2016 屆畢業(yè)論文

　1 1 前

　言

　現(xiàn)代通訊技術(shù)與電腦、手機(jī)等移動終端的結(jié)合，不僅大幅度的方便了人們的日常活動，同時也徹底的改變了人們的生活。如今，人們使用電腦登入互聯(lián)網(wǎng)的時間已經(jīng)開始慢慢短于使用手機(jī)平板電腦等設(shè)備登入互聯(lián)網(wǎng)的時間。在互聯(lián)網(wǎng)時代，個人的能力天賦及其影響被加強(qiáng)。個性解放與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的沖突正是日益增長的消費(fèi)水平與落后生產(chǎn)力之間的矛盾的一種體現(xiàn)。在危機(jī)與機(jī)遇并存的時代背景下，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和改革成功的傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對傳統(tǒng)企業(yè)面臨的生存困境提出發(fā)展建議，對工業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型和社會進(jìn)步都具有重要意義。

　2 互聯(lián)網(wǎng)及其影響概述 互聯(lián)網(wǎng)在市場各個領(lǐng)域中都有日益增大的影響，如金融業(yè)，加工制造業(yè)等�；ヂ�(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不是簡單的開門戶網(wǎng)站做電商，而是通過互聯(lián)網(wǎng)思維重新看待經(jīng)濟(jì)活動，分析互聯(lián)網(wǎng)對社會各方面的切實(shí)影響，轉(zhuǎn)變企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略。

　2.1 互聯(lián)網(wǎng)概述 狹義的網(wǎng)絡(luò)是由通信和電腦等接收端構(gòu)成的。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)如今已經(jīng)密切與我們的生活連接起來，血肉相連，不可分割。在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都將重新塑造。20 世紀(jì) 70 年代以來，隨著信息通訊技術(shù)、納米技術(shù)、新材料、新能源與微電子等新產(chǎn)業(yè)快速成長并投入使用，電腦智能、生產(chǎn)用機(jī)器人、3D 打印制造等產(chǎn)業(yè)慢慢向前推進(jìn)，消費(fèi)前景優(yōu)良。并且各種通過發(fā)展科技和高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)來振興傳統(tǒng)企業(yè)的愿望被一眾生產(chǎn)制造大國制定并列為主要政策。高知識含量，高技術(shù)凝聚，低準(zhǔn)入門檻是這次改革的主要特點(diǎn)，對大機(jī)器生產(chǎn)和傳統(tǒng)流水線生產(chǎn)的改造為主，為了提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，徹底解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中出現(xiàn)的一些自身矛盾，要更加貼合用戶創(chuàng)造出多條收集用戶體驗(yàn)的反饋通道，密切關(guān)注市場反映，不能讓傳統(tǒng)大制造大餐的模式扼殺個人的天賦。

　2.2 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對市場行為的影響

　從市場的改觀來說。首先，網(wǎng)絡(luò)更新了貿(mào)易的地點(diǎn)。如今，商品賣出者和購買者能夠超越時空拘束，在網(wǎng)絡(luò)上交換信息，達(dá)成產(chǎn)品線上買賣。其次，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)了新的買賣時間。以前，商品賣出者有穩(wěn)定的出售時間，躍出出售時間圈子，就算購買者有消費(fèi)愿望，商人也會取消出售。如今買賣雙方在互聯(lián)網(wǎng)站，可實(shí)現(xiàn)全天候的互聯(lián)網(wǎng)交易。再次，網(wǎng)絡(luò)增加了商品種類。如今，互聯(lián)網(wǎng)上不僅僅出售可以大規(guī)模生產(chǎn)加工的制式產(chǎn)品，還出售私人訂制的各種個性產(chǎn)品。又次，網(wǎng)絡(luò)便捷了買賣進(jìn)程。購買者接入網(wǎng)絡(luò)后，可以根據(jù)該商品的購買信息和歷史買賣交易評價獲取商品交易詳情，從而簡化了交易過程，加快了交易進(jìn)程。

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　2 最后，網(wǎng)絡(luò)簡化了中間環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得商品的生產(chǎn)者和購買者有機(jī)會直接交流，省去了中間商和代銷網(wǎng)點(diǎn)。

　表 表 1

　使用計算機(jī)的企業(yè)比例（按企業(yè)規(guī)模劃分）

　企業(yè)規(guī)模 互聯(lián)網(wǎng)使用率 計算機(jī)使用率 7 人及以下 66.4% 81.5% 8-19 人 77.4% 88.5% 20-49 人 78.8% 91.6% 50-99 人 84.1% 93.8% 100-299 人 85.6% 95.2% 300 人及以上 83.1% 93.8% 總體 78.7% 90.4% 注：數(shù)據(jù)來源于中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資訊中心 http://www.199it.com/archives/326888.html

　 企業(yè)的財務(wù)狀況統(tǒng)計和日常的管理工作，都可以記入網(wǎng)絡(luò)儲存，這不僅方便了企業(yè)，節(jié)省了成本，同時也給國家的稅收和監(jiān)管工作提供了便利，這些改變都得益于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。計算機(jī)的存儲優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)運(yùn)算，為企業(yè)的數(shù)據(jù)整合調(diào)用提供了巨大的便利，在未來的發(fā)展中，計算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將會更大規(guī)模的應(yīng)用，傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方式也將隨之而變。

　3 傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展及改革現(xiàn)狀分析 3.1 傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的整個工業(yè)中，其重要性逐漸降低的工業(yè)部門。主要是傳統(tǒng)的基礎(chǔ)工業(yè)，如煤炭、汽車、建材、紡織、橡膠、造船以及與它們相關(guān)的一些附屬工業(yè)部門，上世紀(jì) 80年代后，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)危機(jī)多次發(fā)生，使得多數(shù)傳統(tǒng)部門日漸沒落，如生產(chǎn)動力不足，因此在整個社會生產(chǎn)中的比重不斷下降。傳統(tǒng)工業(yè)大多是工業(yè)革命后機(jī)器大工業(yè)發(fā)展的鼎盛標(biāo)志。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展需要，新興工業(yè)不斷興起，發(fā)展迅速，如石油化工、合成材料、電子技術(shù)、原子能、宇航工業(yè)等，極大地沖擊和改變了原有的工業(yè)結(jié)構(gòu)，使傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)停滯不前，甚至衰退。傳統(tǒng)企業(yè)在大多數(shù)發(fā)達(dá)國家中仍然占有主要地位，并不能在短時間內(nèi)被高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)所替代。而就發(fā)展中國家而言，傳統(tǒng)企業(yè)仍處于興起階段。故傳統(tǒng)工業(yè)只是一個相對概念。改造傳統(tǒng)企業(yè)，提高其技術(shù)含量，構(gòu)建知識密集型傳統(tǒng)企業(yè)，是發(fā)展傳統(tǒng)企業(yè)的重要途徑。在區(qū)域工業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，需要重視對傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造與牽引，加強(qiáng)其在現(xiàn)代工業(yè)結(jié)構(gòu)中的位置與特點(diǎn)，在許多落后的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，傳統(tǒng)企業(yè)仍處于主體地位。

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　3 據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)站報道，受經(jīng)濟(jì)增長緩慢沖擊和中國領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行的反腐影響，中國消費(fèi)市場出現(xiàn)增長緩慢。加之網(wǎng)購的沖擊，不斷有商業(yè)設(shè)施被迫關(guān)門或成為招不到商戶的“幽靈設(shè)施”。這一狀況還影響到進(jìn)入中國的外資企業(yè)，比如，泰國和英國的商戶已開始改變在華戰(zhàn)略。如果中國經(jīng)濟(jì)依然低迷，將會出現(xiàn)更多的商戶慘遭淘汰的局面。

　位于成都商業(yè)街春熙路上的購物中心“成都 101 購物藝術(shù)中心”2015 年 5 月中旬關(guān)閉。泰國尚泰集團(tuán)旗下的商品中心尚泰百貨 2015 年 8 月底將在華關(guān)閉位于成都的最后一家商鋪，正式離開中國市場。尚泰百貨最繁榮時期曾在中國擁有 4 家商鋪。英國零售商瑪莎百貨也決定 2015 年 8 月之前關(guān)閉上海市內(nèi)的 5 家店鋪。

　我國的市場狀況正在發(fā)生特大改變。在漸增的商業(yè)門店走入困境，網(wǎng)購市場卻在快速發(fā)展。物美價廉和產(chǎn)品豐富是網(wǎng)購的特點(diǎn)。其發(fā)展形勢好像沒有降低的趨勢，開發(fā)和經(jīng)營實(shí)體店的商鋪的人正在考慮減輕風(fēng)險。2014 年中國的網(wǎng)購市場規(guī)模比上一年增長 50%，增至 2.78 萬億元。遠(yuǎn)超日本（2013 年約為 11 萬億日元，約合人民幣 5552.36 億元）。在銷售總額中所占比例也超過了 10%，網(wǎng)購已成為購買者輕松購物的主要方式。中國商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商大連萬達(dá)集團(tuán)目前通過網(wǎng)絡(luò)推出眾籌項(xiàng)目，以尋求出路。將籌措到的資金用作商業(yè)設(shè)施“萬達(dá)廣場”的建設(shè)，并將一部分收益反饋出資者。

　①

　3.2 傳統(tǒng)企業(yè)改革現(xiàn)狀 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型常常走入誤區(qū)，認(rèn)為開門戶網(wǎng)站做電商就是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這種觀點(diǎn)完全是只看到了互聯(lián)網(wǎng)的表象，而忽略了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。決策層既沒有明確的目標(biāo)和決心，也沒有相關(guān)的理論技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，這種轉(zhuǎn)型更多的是對財力物力的一種浪費(fèi)。

　永輝推出生鮮電商“半邊天”，不久后網(wǎng)店從官網(wǎng)撤下，目前已經(jīng)不能進(jìn)入。永輝超市副總裁翁海輝表示，半邊天網(wǎng)站是為會員做配送服務(wù)，并不是一個網(wǎng)購模式，網(wǎng)上只是展示，付費(fèi)還是需要線下。主要是生鮮套餐組合商品。從永輝半邊天上線后快速下線看來，永輝可能沒有想明白到底要干什么，決策者并不那么重視網(wǎng)購。翁海輝言，商品種類還不夠多樣，購買者不能隨意選擇商品，還有不能做到及時配送。

　4 傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展改革中的問題 第一，網(wǎng)絡(luò)思想及使用涉及各行各業(yè)，某些方面上促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)改革加快，但不足有兩點(diǎn)：一不清楚怎樣更好的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，開發(fā)市場。二不明白怎樣使網(wǎng)絡(luò)營銷更好的接入企業(yè)原來的銷售體系。第二，如今的網(wǎng)絡(luò)情況下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常是手拿預(yù)算，卻又非常小心，原因在于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的試錯成本高，尤其對于小型公司，一次試錯，就會永遠(yuǎn)失去了再闖網(wǎng)絡(luò)的信心、資金。第三，企業(yè)不少勞力，缺人才。又因?yàn)槿鄙偃瞬牛�做不出成績，最后使得員工辭職團(tuán)隊(duì)解散，企業(yè)又失去了市場開發(fā)的機(jī)會。這養(yǎng)循環(huán)對企業(yè)的傷害很大，人力成本揮霍，營銷機(jī)會也錯失。另外一些企業(yè)因?yàn)槿狈θ瞬�，使得網(wǎng)絡(luò)拓展遭遇困境，效益不高。第四，網(wǎng)絡(luò)銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有許多，但大部分并不是培訓(xùn)教學(xué)。而是，

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　數(shù)據(jù)來源：

　http://www.cankaoxiaoxi.com/finance/20150703/838097_5.shtml

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　4 講概念理念，講別人的事情和案例。業(yè)務(wù)指導(dǎo)只做規(guī)劃，不做執(zhí)行、反饋、修改。再者，通過基礎(chǔ)講課銷售營銷系統(tǒng)、課程等。這樣的教學(xué)培訓(xùn)沒有深入企業(yè)，教學(xué)與企業(yè)實(shí)際甚至脫節(jié)，并不能與企業(yè)建立長時間的服務(wù)關(guān)系，大多是一錘子買賣關(guān)系。第五，網(wǎng)絡(luò)銷售綜合人才缺乏。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售手段更加破碎化、專業(yè)化，銷售環(huán)境日漸復(fù)雜，擁有單一技能與經(jīng)驗(yàn)是不能駕馭企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)市場的。成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷人才應(yīng)該具有多種的綜合能力：熟悉各個渠道、懂市場銷售、懂技術(shù)和推廣、懂團(tuán)隊(duì)合作、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、對公司管理精通等等。而這樣的人才要有 5-8 年以上的相關(guān)工作時間�，F(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)銷售從業(yè)職員，不少是半路入職，工作時間也只有 2-3 年，所從事工作也十分單一。第六，市場上的網(wǎng)絡(luò)廣告或營銷公司提供的是整個網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)的一個環(huán)節(jié)或幾個環(huán)節(jié)，比如提供流量、網(wǎng)站建設(shè)、搜索優(yōu)化、廣告曝光、頁面設(shè)計等其中環(huán)節(jié)。每個服務(wù)環(huán)節(jié)成本并不低，卻不能對企業(yè)的最終績效負(fù)責(zé)，所以對企業(yè)來說，有時形同雞肋。第七，多數(shù)企業(yè)的信息化數(shù)據(jù)化建設(shè)仍然落后。

�、�

　4.1 消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求增大 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展解放了消費(fèi)者的個性化消費(fèi)，在改變銷售方法的同時，也對生產(chǎn)方式提出了新的挑戰(zhàn)。青島紅領(lǐng)集團(tuán)經(jīng)過在過去十多年積攢的超過二百萬名客戶個性化定制的版型數(shù)據(jù)，建立了一個身材數(shù)據(jù)與西服版型和尺寸的數(shù)據(jù)庫。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，紅領(lǐng)可以實(shí)現(xiàn)計算機(jī) 3D 自動打版。

　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，人們的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了巨大改變，購買者心態(tài)漸漸穩(wěn)定。人們很少盲目的追趕時髦，而是逐漸關(guān)心時尚、個性，依據(jù)自身參與社交的場合、時間及自己的身材、氣質(zhì)、個人喜愛和經(jīng)濟(jì)承擔(dān)水平等各種方面適合自己的產(chǎn)品，喜歡購買個性產(chǎn)品。努力防止消費(fèi)同化，消費(fèi)模式走進(jìn)了個性化時代。這對企業(yè)的銷售理念提出了新的題目。

　在全面改革過程中，天虹商場把自身認(rèn)定成提供生活解決計劃的服務(wù)商，而這些全構(gòu)成于大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上。天虹電商的譚曉華說道，天虹一面集合有身份認(rèn)證的客戶在線上的購買數(shù)據(jù)；另外，通過店鋪的 WIFI 來收集客戶的行為數(shù)據(jù)。加強(qiáng)對大數(shù)據(jù)的整理，分析出顧客的個人喜好，由此推進(jìn)精準(zhǔn)化營銷。進(jìn)入手機(jī)里的應(yīng)用商店，期中的應(yīng)用不是單純擺放，而是依據(jù)對購買者的分析進(jìn)行的精準(zhǔn)的推薦，讓客戶感覺推送也可以車位這樣有意思的事。

　央財中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院的博士歐陽日輝認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)＋零售”既緩解了傳統(tǒng)商品買賣過程中信息不對稱的情況，使商品信息更加透明與多樣，又能讓經(jīng)營者通過大數(shù)據(jù)詳細(xì)地了解消費(fèi)者情況，因此有針對性地進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。這些建議能為傳統(tǒng)企業(yè)和電商提供有效且實(shí)用的對策。

　 數(shù)據(jù)來源：http://www.360doc.com/content/14/0913/12/14563946_409128350.shtml

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　5 4.2 生產(chǎn)銷售占企業(yè)的利潤總額降低 2015 年前十個月份，在四十一個工業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)中，三十個行業(yè)利潤總額同比上升，十一個行業(yè)降低。

�、� 大部分行業(yè)利潤變化狀況：農(nóng)產(chǎn)品食品加工業(yè)利潤總額同比增加 12.2%，棉紡業(yè)增長 6.8%，石化加工業(yè)增長 76.1%，電氣機(jī)械和器材制造業(yè)增長 13.9%，煤炭開采和洗選業(yè)下降 62.1%，石油和天然氣開采業(yè)下降 68.6%，非金屬礦物制品業(yè)下降 8.2%，黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)下降 68.3%，專用設(shè)備制造業(yè)下降 3.4%，汽車制造業(yè)下降 3.1%。

　由此來看，商品出售漸漸降低。10 月份，因?yàn)樯�產(chǎn)增長變慢、商品價格降低，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比降低 1.4%，下降幅度比 9 月份擴(kuò)大 0.9 個百分點(diǎn)，已連續(xù)兩個月出現(xiàn)負(fù)增長。

　從行業(yè)看，石油開采、鋼鐵、煤炭等采礦和原材料行業(yè)利潤降低尤其明顯。10 月份，石油和天然氣開采業(yè)營業(yè)利潤 16.3 億元，降低了 245.4 億元；煤炭開采和洗選業(yè)營業(yè)利潤69.6 億元，降低了 63.4 億元。這幾個行業(yè)共減少利潤 488.8 億元，為全部規(guī)模以上企業(yè)利潤降低額的 1.8 倍。

　需要關(guān)注的是，在工業(yè)總體利潤降低的時候，達(dá)到轉(zhuǎn)型要求的行業(yè)利潤持續(xù)了良好增長。10 月份，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)利潤同比增加 14.2%，裝備制造業(yè)增長 8.6%，消費(fèi)相關(guān)行業(yè)增長 4.3%。10 月末，產(chǎn)成品存貨同比增長 4.5%，增長速度比 9 月末下降 0.4 個百分點(diǎn)，出現(xiàn)更加緩慢趨勢。

　據(jù)此能夠知道，傳統(tǒng)企業(yè)在面臨自然資源屬性的天然限制和國家政策的人為限制的雙重作用下，其利潤已經(jīng)趕不上成本的增長速度，整體出現(xiàn)虧損狀態(tài)。

　4.3 員工對企業(yè)給予的發(fā)展預(yù)期提高 中華全國總工會研究中心發(fā)布的員工福利保障指數(shù)顯示，中國企業(yè)員工福利保障指數(shù)為 65.37，處于基礎(chǔ)水平，福利保障的總體覆蓋面較窄，項(xiàng)目不夠豐富。其中員工規(guī)模在500 人以下的中小企業(yè)福利待遇最差。法定的五項(xiàng)社會保險是員工最基本的福利。人力資源和社會保障部 2013 年發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)職工的實(shí)際參保狀況仍顯滯后，14.8%參與調(diào)查的員工表示企業(yè)沒有為其參加城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險，16.9%的人表示企業(yè)沒有為其參加醫(yī)療保險。有些企業(yè)管理者表示，基層職工只想漲工資、對福利沒期望。中國人民大學(xué)勞動關(guān)系研究所所長常凱認(rèn)為，這種狀況在前些年勞動力遠(yuǎn)供大于求的時候確實(shí)出現(xiàn)過，但近些年已經(jīng)在變化。隨著員工福利意識提升、普遍出現(xiàn)招工難，員工開始挑剔用人單位提供的福利保障。

　隨著社會的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提升，傳統(tǒng)工業(yè)因其生產(chǎn)的自然屬性，他的成本會不斷提高，而福利以及產(chǎn)業(yè)前景并不能趕上它的員工的生活水平的提升，從而就會導(dǎo)致員工對工作的未來預(yù)期降低，不滿足于企業(yè)所提供的發(fā)展空間。這樣在另一方面也導(dǎo)致了傳統(tǒng)企業(yè)衰敗的一個惡性循環(huán)。

　 ③

　http://finance.china.com.cn/news/gnjj/20160127/3565318.shtml

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　6 4.4 傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式效率降低 如今的市場對商品的需要漸漸多樣化，個性化；訂單也就出現(xiàn)了批次多，品種多，樣色多，單批次數(shù)量少，采購周期短，營銷成本提高，效率低；數(shù)據(jù)收集不夠多；顧客資料混、重復(fù)易遺失；不能深入的挖掘客戶價值；與顧客聯(lián)系的過程無法掌握的情況。

　傳統(tǒng)的管理模式是通過大生產(chǎn)來提高效率，降低單位成本的方式。顯然，這種模式在新的環(huán)境和背景下面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為達(dá)到消費(fèi)者要求，在傳統(tǒng)模式下，管理者雖然盡心盡力的籌劃并且小心翼翼的應(yīng)對消費(fèi)需求，但仍然會出現(xiàn)披露。市場預(yù)測錯誤產(chǎn)生的損失，大量在產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部物流周轉(zhuǎn)緩慢，生產(chǎn)周期變長，業(yè)務(wù)部門在接訂單時談判沒有優(yōu)勢。

　因此，面對現(xiàn)如今的市場環(huán)境，許多企業(yè)需要慢慢改變傳統(tǒng)的管理模式，使用以客戶訂單為導(dǎo)向的管理方式。迅速換模，迅速切換產(chǎn)品，設(shè)備轉(zhuǎn)為小型化，推行供應(yīng)鏈管理，使用電腦網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理系統(tǒng)。

　5 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改革對策 5.1 建立用戶信息平臺整合消費(fèi)者偏好 用戶平臺的主要作用，就是拉近企業(yè)與客戶之間的距離，消除時間和距離上的障礙，快速的獲取用戶需求信息，有利于企業(yè)正確的把握市場需求，生產(chǎn)暢銷的產(chǎn)品。

　以小米公司為例，在小米公司成立時，小米公司就著手積累社會化營銷的經(jīng)驗(yàn)。在論壇組織 1000 人，從中選出 100 人作為超級用戶，參加 MIUI 的設(shè)計、研發(fā)、反饋等。深化和用戶的聯(lián)系，保持企業(yè)與用戶之間的信息暢通。這 100 人也是 MIUI 操作系統(tǒng)的點(diǎn)火者，是小米粉絲文化的源頭。在 2013 年 4 月 9 日的小米粉絲節(jié)上，小米公司發(fā)布了一部專門為感謝那 100 位粉絲的微電影，名字就叫做《100 個夢想的贊助商》。

　小米的成功之路，從實(shí)際說明了用戶的重要性，消費(fèi)者的真實(shí)愿望能不能通過有效的渠道，快速并且準(zhǔn)確的反應(yīng)到企業(yè)，對一個現(xiàn)代企業(yè)而言，是一個非常致命的問題�；ヂ�(lián)網(wǎng)不僅加速了企業(yè)的成長速度，同時，也加快了不能跟緊時代步伐的企業(yè)的淘汰速度。

　5.2 利用信息傳播大眾化特點(diǎn)跨界生產(chǎn) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，其輕便的優(yōu)勢使得傳媒領(lǐng)域也出現(xiàn)了新的特點(diǎn)，每人一臺手機(jī)每人都是自媒體。在這個“人人參與傳播”的信息大眾化時代，網(wǎng)絡(luò)輿論傳媒在網(wǎng)絡(luò)的汪洋大海中誕生，借著水漲船高的優(yōu)勢地位，在現(xiàn)代社會的公共事件及輿論傳播方面起著推進(jìn)的作用。

　信息傳播大眾化不僅讓市場參與者能及時得到各種信息，還使得企業(yè)生產(chǎn)成本大幅降低。例如，教育信息的普及，以對啊網(wǎng)為例，對啊網(wǎng)是以在線教育為內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其大部分課程視頻都是免費(fèi)提供的，并且不需要會員制。這樣使得相關(guān)專業(yè)人員在完善其技能時能夠花費(fèi)很少的成本，甚至零付費(fèi)達(dá)到提高專業(yè)技能的目的。這就減少了企業(yè)在招

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　7 聘相關(guān)專業(yè)員工時所花費(fèi)的人力和物力。

　同樣的，企業(yè)也可以利用同樣的優(yōu)勢，例如樂視 TV、阿里金融等，這些企業(yè)利用本身所具有的優(yōu)勢，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息傳播的特點(diǎn)，很容易就能向其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)向。

　5.3 提高員工福利待遇 好的福利比高薪更能激勵員工。福利是區(qū)別于薪酬的對員工的工作給予的金錢或者物質(zhì)獎勵。

　首先企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行國家的法定假期政策，不能剝削員工的休息時間，在做到遵守國家法律規(guī)定的情況下，企業(yè)可以根據(jù)自身的經(jīng)營效益和利潤在了解員工需求的基礎(chǔ)上提供員工福利。

　比如，免費(fèi)工作餐或者開辦自己的食堂為員工提供餐飲補(bǔ)助，提供交通補(bǔ)貼或者交通服務(wù)，為集中的員工提供班車可以節(jié)省員工工作成本。住房福利是吸引和挽留員工的重要方法，目前很多民營企業(yè)采用嚴(yán)格的等級制度提供住房福利。此外，還有補(bǔ)充養(yǎng)老福利，帶薪休假，醫(yī)療保險等其他福利。

　除此之外，企業(yè)還應(yīng)該給員工提供相應(yīng)的專業(yè)技能培訓(xùn)，并且制定員工晉升章程，給員工的自身提升和發(fā)展給予幫助和支持。

　5.4 建立互聯(lián)網(wǎng)模式的去中心組織架構(gòu) 去中心化即弱化中心，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是扁平化的，去中心化的。而傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)形成了層級分明組織結(jié)構(gòu)。

　以中信卡中心人力資源部的轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)為例，中信卡人力資源部組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型方向是三支柱模式——業(yè)務(wù)合作。網(wǎng)絡(luò)給組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來了新的希望。在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，人力資源部開展了一次虛擬去中心化的結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過項(xiàng)目化（驢友之旅項(xiàng)目）的運(yùn)作方式，將“平濕”的組織無形的組織起來。平，是去中心化的聯(lián)結(jié)。來自 40 余家分中心的業(yè)務(wù)合作成為“驢友之旅”項(xiàng)目的主角。引到驢友前行的不是總部，而是分中心自薦的“頭驢”。濕，是“人人時代”吸引。分中心的業(yè)務(wù)合作通過主題活動聚集在互聯(lián)網(wǎng)的“驢友”聚集地，協(xié)同合作。

　人人都是中心，人人都是領(lǐng)導(dǎo)，去中心化實(shí)際上是消除企業(yè)的層級，利用大眾的力量，發(fā)揮普通員工力量，達(dá)到低成本高收益的目的。

　6 結(jié)

　論 近年來，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展頹力，轉(zhuǎn)型不成功的例子比比皆是，面臨發(fā)展進(jìn)入瓶頸的尷尬局面。我國政府和企業(yè)也都在積極的尋找這些問題的根本原因并解決問題所在和采取措施來應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，以及加大科學(xué)技術(shù)的投資力度，使我國傳統(tǒng)企業(yè)能夠全面了解互聯(lián)網(wǎng)時代的特點(diǎn)和本質(zhì)，根據(jù)時代的變化、市場的變化，迅速做出反應(yīng)，準(zhǔn)

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　8 確定位企業(yè)，改進(jìn)傳統(tǒng)盈利模式，根據(jù)新需求生產(chǎn)新產(chǎn)品。同時也需要政府作為整個行業(yè)的后盾，支持傳統(tǒng)企業(yè)改革，必要的時刻采取一些措施，來協(xié)助企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

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