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云衣匯,解決差旅人士的洗衣難題

發(fā)布時(shí)間:2018-07-09 來(lái)源: 短文摘抄 點(diǎn)擊:


  “出差洗衣服怎么辦?”
  “如果出差住一個(gè)月酒店,如何洗衣服?”
  相信不少差旅人士都有著和上述同樣的困惑。衣食住行一直以來(lái)是人類最基本的需求,但對(duì)于長(zhǎng)年出差的人來(lái)講,衣物處理卻一直沒(méi)有很好的解決方案。
  共享干衣服務(wù)平臺(tái)“云衣匯”致力于解決出差旅行過(guò)程中的衣物烘干及消毒處理問(wèn)題,創(chuàng)始人孫懷曌有十余年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)。在發(fā)現(xiàn)人們出行入住酒店后不能洗衣、烘衣、消毒的痛點(diǎn)后,孫懷曌只是持觀望態(tài)度。直到2016年,移動(dòng)支付的便利性讓共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)刮了起來(lái),孫懷曌的團(tuán)隊(duì)通過(guò)前期的用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)出差旅行的人群中女性、男性都有這個(gè)痛點(diǎn),于是他開(kāi)始著手該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。

解決“烘干、殺菌、燙衣”三大問(wèn)題


  據(jù)創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)了解,云衣匯使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),通過(guò)自主設(shè)計(jì)的手機(jī)App以及小程序、公眾號(hào)等各種應(yīng)用,讓用戶隨時(shí)隨地可以定位并尋找到云衣匯共享干衣設(shè)備。用戶可以進(jìn)行烘干、殺菌、燙衣三種操作,操作完成后即時(shí)掃碼支付結(jié)算。
  云衣匯在2017年10月啟動(dòng)設(shè)備研發(fā),2018年1月開(kāi)始測(cè)試運(yùn)營(yíng)。2018年4月,首批設(shè)備正式全面投放。
  云衣匯的設(shè)備主要分為兩種:一種是針對(duì)經(jīng)濟(jì)快捷型酒店,單臺(tái)成本為250?300元;第二種是為星級(jí)酒店提供的衣柜式高端干衣消毒機(jī),單臺(tái)成本600元左右。
  前期的投放場(chǎng)景主要針對(duì)酒店,試點(diǎn)是廣東中山和湖南邵陽(yáng),截至目前共計(jì)在30家酒店投放了350余臺(tái)設(shè)備,在沒(méi)有任何宣傳的情況下自然產(chǎn)生了三四百名用戶,用戶日均消費(fèi)金額超過(guò)70元。此數(shù)據(jù)顯示出云衣匯的設(shè)備實(shí)際解決痛點(diǎn)的效果明顯,充分證明這是一個(gè)剛需市場(chǎng)。
  隨著投放的規(guī)模加大,云衣匯將會(huì)提供酒店衣柜定制業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。這也意味著,一旦進(jìn)入大規(guī)模投放階段,云衣匯需要支付很高的機(jī)器成本。而與其他共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目不同的是,云衣匯無(wú)需押金,即掃即用。

服務(wù)是現(xiàn)在,長(zhǎng)尾是未來(lái)


  孫懷曌告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),目前云衣匯沒(méi)有直接競(jìng)品,事實(shí)上類似的項(xiàng)目只有“樓道干衣機(jī)”,但后者苦于兩個(gè)最大的弊病,遲遲不能鋪開(kāi):一是衛(wèi)生問(wèn)題,二是隱私問(wèn)題。
  在云衣匯這里,包括消毒蒸發(fā)劑在內(nèi),機(jī)器內(nèi)有三層消毒保障,且有酒店合作端的專門(mén)人員維護(hù),消除了用戶的衛(wèi)生疑慮。此外,所有設(shè)備均安放在酒店房間內(nèi),用戶隱私問(wèn)題也不存在。
  值得注意的是,由于投放場(chǎng)景的限制,與共享單車(chē)相比,損壞干衣機(jī)的行為會(huì)很少,因此每臺(tái)設(shè)備的使用周期也會(huì)比較長(zhǎng)。據(jù)孫懷曌透露,投放設(shè)備的設(shè)計(jì)壽命可達(dá)1萬(wàn)個(gè)小時(shí)以上。孫懷曌稱,僅次于機(jī)器成本的是管理成本(尤其是人力資源成本)和營(yíng)銷成本。
  在盈利模式上,掃碼消費(fèi)是云衣匯的主要收入來(lái)源。孫懷曌給創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)算了一筆賬:全年消費(fèi)旺季按10個(gè)月即300天計(jì)算,按照投放10萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的基數(shù)統(tǒng)計(jì),假設(shè)用戶單次消費(fèi)日均5元(以上均為最低保守值),公司每年的營(yíng)收可達(dá)7500萬(wàn)元。如果云衣匯在國(guó)內(nèi)酒店的客房數(shù)投放占比達(dá)到30%,即可達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)的基數(shù)。
  未來(lái),當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的量,云衣匯還會(huì)拓展相關(guān)業(yè)務(wù)范圍,比如提供景點(diǎn)票務(wù)、酒店預(yù)訂等增值服務(wù)。
  孫懷曌還向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)介紹了云衣匯相對(duì)開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)模式。在他看來(lái),干衣機(jī)消費(fèi)存在特別龐大的市場(chǎng),而據(jù)統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)有3000萬(wàn)間連鎖酒店客房,合作模式可以更加多樣化:
  第一種,與直營(yíng)快捷酒店進(jìn)行合作,如維也納、七天、如家。
  第二種,合伙人模式。征集合伙人去地方性酒店拓展業(yè)務(wù),云衣匯負(fù)責(zé)分給合伙人相應(yīng)利潤(rùn)。
  第三種,加盟模式。加盟商自己去投放設(shè)備,云衣匯提供品牌資源并負(fù)責(zé)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。
  在產(chǎn)品規(guī)劃上,云衣匯計(jì)劃在2018年5—6月在100家酒店投放3000臺(tái)設(shè)備,累計(jì)吸引5000個(gè)體驗(yàn)用戶。

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