中國版的“巴菲特午餐”已宣告落幕,史玉柱說他的時間不值錢,王利芬卻把他的三小時賣到了190萬,出錢方瑞德寶爾自言“非常值”,企業(yè)還順便收獲了一場媒體的報道宣傳。當(dāng)然,流量曾一度下滑的優(yōu)米網(wǎng)也積累了此刻最需要的人氣。這是一場三方獲利的營銷。
　　
　　8月6日晚的人大新聞廳,相機頻閃。
　　發(fā)布會主席臺上的三位主角,王利芬和任宏都是正裝出席,史玉柱仍以其不變的紅T恤、白褲子、白運動鞋形象出現(xiàn),“我自己其實紅、白兩色輪流換,昨天穿的就是白T恤,我也不知道怎么回事,每次出來參加活動就剛好輪到紅色�！笔酚裰�調(diào)侃著。
　　與史玉柱的輕松自然相比,襯衫西褲的任宏卻顯得幾分拘謹(jǐn),他以189.9999萬元獲得了史玉柱的三個小時。任宏的另一個身份是陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司(下簡稱瑞德寶爾)的總經(jīng)理。
　　“我們不針對直接消費者,不需要炒作�！比魏攴裾J(rèn)這是一場商業(yè)秀,并直言“非常值”。不過,在拍賣之前,這家主要業(yè)務(wù)是礦山開發(fā)、擁有600名員工的陜西企業(yè),并沒有多少人知曉,而這場耗資190萬元的與史玉柱三小時密約,卻讓這個企業(yè)一夜之間聞名大江南北。
　　發(fā)布會的另一個主角王利芬笑容一直很燦爛。她并不避諱他人疑問,“是的,優(yōu)米網(wǎng)草創(chuàng)需要積累人氣,這是一個給我們帶來注意力的非常好的機會,我非常坦白,這也是一種營銷方式”。
　　
　　“史玉柱午餐”
　　
　　“拍賣史玉柱”是優(yōu)米網(wǎng)上線后推出的第一個實質(zhì)性項目。這一想法,來自著名的“巴菲特午餐”。自2000年起,巴菲特每年都會拍賣一次與他共進午餐的機會,起拍價為1.8萬美元,拍賣的收入全部捐給慈善機構(gòu)。巴菲特的慈善午餐素以昂貴著稱,最近十年的平均價格為60萬美元。今年6月27日的這次午餐,中標(biāo)者是位加拿大的投資人,為了預(yù)約這頓午餐,他去年掏出了168萬美元。
　　在已經(jīng)舉辦的11屆與巴菲特的“午餐約會”中,最貴的支付者是一名中國人,2009年6月,基金經(jīng)理趙丹陽以211萬美元的價格買下巴菲特的這個午餐飯局,一時成為焦點。當(dāng)時已有辭職創(chuàng)業(yè)念頭的王利芬看到了“午餐拍賣”的宣傳價值。3個月后,王利芬正式辭去了央視的“鐵飯碗”創(chuàng)業(yè),2010年3月,優(yōu)米網(wǎng)上線。
　　在正式上線的前幾個月,王利芬就開始籌劃這個類似的項目。她首先想到的是老朋友史玉柱。為何是史玉柱?王利芬說自己當(dāng)年在做《贏在中國》時,就覺得他是評委中“干貨多”的一個,而且“在營銷戰(zhàn)略上、品牌建設(shè)上也有殺手锏”。當(dāng)她對史玉柱提及想做一個中國版“巴菲特午餐”時,史玉柱主動開口:“那你就拍賣我吧�！�
　　史的主動相助讓王利芬感動,更讓她感動的是,“他信任我,怎么賣、什么時間、用什么方式,都由我來定”。
　　不過王利芬覺得巴菲特午餐創(chuàng)意可以模仿,但形式不能照搬,因為吃飯的時候談話并不利于交流,而且一兩個小時太短,“很多事情都聊不透徹”,她決定稍加改進,最后定下來的名稱為“‘巨人’史玉柱的三小時”,吃午餐也改成了會議密談,不過與巴菲特午餐的慈善用途類似,拍賣收入全部捐給中國人口福利基金會,用于“救助西南地區(qū)貧困母親行動”。
　　創(chuàng)意敲定后,接下來就是安排細(xì)節(jié)。優(yōu)米網(wǎng)市場部擬定了拍賣活動的規(guī)則、協(xié)議以及付款方式等細(xì)節(jié)。3月15日,拍賣活動正式啟動,起拍價為1元。3月17日拍賣頁面正式上線當(dāng)天,價格就漲到了38600元。當(dāng)競拍價漲到8萬時,就連史玉柱自己都驚訝“居然這么值錢”,他原本覺得,自己每天用十個小時來玩游戲,“時間都浪費了,不值錢”。
　　6月15日22時競拍結(jié)束的那刻,最高出價定格為200.1221萬元。不過因未按規(guī)定在拍賣結(jié)束后三個工作日內(nèi)付款,中標(biāo)者自動退出,最終出價189.9999萬元的瑞德寶爾總經(jīng)理任宏“戲劇性”接盤。
　　史玉柱之后,優(yōu)米網(wǎng)下一個拍賣對象已經(jīng)確定――馬云。不過馬云覺得這種拍賣不夠創(chuàng)新,于是王利芬提議組織一場大型活動,由馬云來做一場針對 “80后”的演講,“可能以賣票的形式”,馬云說,“哈哈,我喜歡這個方案”。
　　“如果拍賣馬云,價格肯定會比我高,而且高不止一點。我認(rèn)為,第一這是應(yīng)該的,第二我還會占便宜,下次吃飯,就是他埋單了�！笔酚裰�此時不忘調(diào)侃馬云一把。
　　
　　神秘三小時
　　
　　花費近190萬與史玉柱密會三小時,都聊了些什么?這顯然是外界最關(guān)心的問題。任宏說,為了這三小時,公司高層特別準(zhǔn)備了10個困惑交給史玉柱來,主要集中在企業(yè)自身發(fā)展和投資方向上,其中投資經(jīng)驗是他們最想要的。見面的前兩周,史玉柱收到問題,并提前作了準(zhǔn)備。
　　會面安排在8月5日下午。瑞德寶爾方面來了7個人――董事長林源、總經(jīng)理任宏,還有兩名副總、人力資源部長和兩名行政。史玉柱也帶來了一個團隊。
　　任宏說,雖然瑞德寶爾沒有營銷和企業(yè)推廣的需求,史玉柱在三小時內(nèi)對自己營銷方法所作的回顧總結(jié),仍然使他們“受益匪淺”。10個問題中,有一個是與企業(yè)發(fā)展無關(guān)的小問題:史玉柱過去有過什么理想,怎樣理解成功。
　　史玉柱說,他當(dāng)年崇拜陳景潤,所以拼命把數(shù)學(xué)學(xué)好,考入了浙大數(shù)學(xué)系;畢業(yè)時想的是分到一個好單位,分到統(tǒng)計局后的理想是當(dāng)一個處長;到深圳后,目標(biāo)又變?yōu)楫?dāng)一個企業(yè)家。史關(guān)于成功的答案是“干好目前的事業(yè),樹立稍高的目標(biāo),心平氣和地去努力得到它”。
　　也有一些問題是與瑞德寶爾發(fā)展中遇到的具體困難有關(guān)的,比如團隊管理。不過,因大部分問題涉及商業(yè)機密,詳細(xì)內(nèi)容并沒有被透露出來。
　　任宏說,三小時的密談中,他們收獲最大的是史玉柱對企業(yè)應(yīng)該如何投資的建議,這也是他們最關(guān)心的問題。關(guān)于投資理念,史玉柱是這樣回答的:一個項目可投可不投的一定不要投;把握不大的也不要投。現(xiàn)在是經(jīng)濟高速發(fā)展期,機會有很多投資要少,但一旦投就要把這個投資投好,能讓這個投資獲得巨大的成功。
　　“我們的收益不是用一億、兩億衡量的,(這次競拍)對我們來說非常值得�！比魏暾f。
　　史玉柱又如何看待自己的這三小時?“我一直很緊張,怕對不住人家這么多錢�！比�小時結(jié)束,握手告別時,任宏等人一再說真的很有收獲,史“感覺他們不像裝的”,這才“心安理得”地走出了會議室。
　　針對“中國版巴菲特午餐”這一評議,史玉柱覺得自己與巴菲特并沒有可比性,“如果他是大象,我就是螞蟻”,巴菲特是投資家,午餐時幾句話指點,就可以讓人在幾天之內(nèi)收回競拍成本。如果說自己的時間有價值,就在于“教訓(xùn)多,可以讓他們少犯錯”:“我失敗過,還轟轟烈烈。成功的經(jīng)驗可能扭曲,但失敗一般都有價值�！�
　　今年6月12日,第11屆巴菲特午餐競拍以2626311美元的成交價再次刷新拍賣紀(jì)錄,史玉柱的三小時還會賣多少次?史玉柱說“這取決于優(yōu)米網(wǎng)”:如果優(yōu)米網(wǎng)說每年拍賣一次,我就每年拍賣一次,如果優(yōu)米網(wǎng)覺得沒有這個必要,那就沒這個必要。
　　“我少玩三個小時,就可以讓他們拿出190萬做有意義的公益事業(yè),我非常滿意�！睂τ谶@次嘗鮮,史玉柱很開心。
　　
　　王利芬的煩惱
　　
　　“我非常坦白,這也是一種營銷方式。”王利芬坦言,此次拍賣有兩個目的,第一個是做一次慈善,讓企業(yè)員工產(chǎn)生自豪感,第二則是網(wǎng)站草創(chuàng)需要積累人氣,“今天這么多記者來關(guān)注我們的優(yōu)米網(wǎng),這真的是一個給我們帶來注意力的好機會,我非常坦白,這也非常重要。”
　　巴菲特午餐,組織方ebay只是配角,史玉柱的三小時,優(yōu)米網(wǎng)卻是主角之一。王利芬有著自己的苦衷。在度過上線初期媒體的熱炒之后,網(wǎng)站一度面臨流量急劇下滑的困境。王利芬將那段時間的困難歸為“小小的彎路”:當(dāng)時很多企業(yè)都想跟優(yōu)米網(wǎng)合作,團隊花了很多精力去談廣告;現(xiàn)在看廣告洽談浪費了核心團隊的很多時間,讓他們忽略了最根本的網(wǎng)站內(nèi)容,影響了受眾感受。
　　那段彎路之后,王利芬說自己才意識到德魯克那句話的正確:“企業(yè)不是創(chuàng)造利潤的,而是創(chuàng)造客戶的,有了客戶什么都有了�！蓖趵�芬說,對于創(chuàng)業(yè)公司而言,核心團隊的時間是無價之寶,應(yīng)該用來打造產(chǎn)品�，F(xiàn)在,她和核心團隊已把工作重心調(diào)整到網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)上,“保證用戶每天9點打開網(wǎng)站時,看到的都是新頁面”。
　　如今王利芬已將優(yōu)米網(wǎng)的定位調(diào)整為媒體:每天更新,像日報;有專題,像雜志;有視頻,又像電視,“不求新聞第一落點,但要做到第二落點”。“既然是媒體,當(dāng)然是第三方付費”,不過具體付費方式、何時盈利這些問題,她還無法回答。她只是說目前的任務(wù)就是把產(chǎn)品做好,提高影響力,“要讓更多的人認(rèn)識到優(yōu)米網(wǎng)到底是做什么的”。
　　上線以來的幾個月里,優(yōu)米網(wǎng)內(nèi)容也在悄悄調(diào)整。在其網(wǎng)站上的介紹中,網(wǎng)站定位已由最初“服務(wù)國家和知識群體的網(wǎng)絡(luò)電視”,變?yōu)椤昂湍贻p人一起成長”、“一個精英階層和中國年輕一代對接的媒體平臺”,強調(diào)“以年輕人的需求為第一目標(biāo)”。有評論說,這顯示出王“當(dāng)年《對話》節(jié)目那種知識精英的身段正在逐漸放低”。
　　同之前幾個月一樣,如今的王利芬仍然說自己創(chuàng)業(yè)“每天都面對困難,每天都如履薄冰”。王利芬也多次流露,朋友們的熱情和信任讓自己特別感動:“他們不說股份,也不說怎么分利益,只說想進來�！笔酚裰�也證實,包括自己在內(nèi)的十幾個企業(yè)家都想給優(yōu)米網(wǎng)投資,但“可能優(yōu)米網(wǎng)目前不缺錢,沒讓大家進來”。
　　幾個月前,面對“是否會透支名人資源”的質(zhì)疑,王利芬回應(yīng)稱,她的核心競爭力不是名人資源,而是她“能夠比較好地傾聽在變革中一大群年輕人的心聲,以及他們面臨的困難,同時把它轉(zhuǎn)化成各種他們喜聞樂見的文化產(chǎn)品,放在他們比較喜歡的終端上”。
　　不過,在上線第五個月,優(yōu)米網(wǎng)被外界關(guān)注最多的欄目,仍然不是其針對年輕人成長、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新問題的“三駕馬車”,而是“史玉柱的三小時”。至少現(xiàn)在,王利芬所能依賴的仍是在央視積累的史玉柱、馬云、俞敏洪這些大佬資源。
　　在締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)高級分析師于明看來,優(yōu)米網(wǎng)仍然沒有找到名人資源之外的價值�！岸唐谖�引年輕人的眼球,無實質(zhì)性的商業(yè)模式�！�
　　現(xiàn)在“史玉柱時間”已暫告段落,而對王利芬而言,新的考驗和抉擇可能才剛剛開始。是依賴大佬資源還是面向年輕人,這顯然不是一次輕松的轉(zhuǎn)型。

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