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【房地產(chǎn)調(diào)控勿入歷史舊轍】房地產(chǎn)銷售的技巧

發(fā)布時間:2020-03-16 來源: 短文摘抄 點(diǎn)擊:

  以信貸緊縮、打擊囤地為核心的359號文和452號文,其文件內(nèi)容和精神,并沒有超出2003年121號文,甚至可以說是2007版的121號文,只不過時間被拖后了將近4年半!其間,土地資源、國民經(jīng)濟(jì)和人民生活所遭受的損害,已沒有機(jī)會回到從前一一消除。
  
  2003年,在“非典”后促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長為“第一要務(wù)”的宗旨以及房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合反對宏觀調(diào)控的共同作用下,由建設(shè)部起草的國務(wù)院18號文件逆轉(zhuǎn)了旨在調(diào)控房地產(chǎn)投資過熱的央行121號文件。全球市場亦不多見的房價連年大幅上漲的火爆局面,2004年在中國悄悄揭幕了。
  直到2007年末、2008年初,在以信貸緊縮、打擊囤地為核心的調(diào)控政策下,全國城市房價的瘋狂上漲終于出現(xiàn)了緩和的趨勢,一些城市房價開始出現(xiàn)較大幅度的回調(diào)。然而,最近一種要求放松調(diào)控的聲音又開始出現(xiàn)。這種南方雪災(zāi)、出口減少等因素可能影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的呼聲,幾乎復(fù)制了2003年各方面的大爭論,房地產(chǎn)調(diào)控再次面臨流產(chǎn)的危險。
  
  初顯成效的調(diào)控面臨挑戰(zhàn)
  
  2008年1月7日,國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知》(3號文),提出對閑置土地征繳增值地價甚至無償收回等措施,以打擊房地產(chǎn)開發(fā)商長期以來靠囤地牟利的模式。這個政策連同年前央行與銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》(359號文),以及后來的《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的補(bǔ)充通知》(452號文),共同構(gòu)成了有效的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的政策體系。
  在深圳、廣州等大城市,2007年底房價開始明顯回調(diào)。作為房地產(chǎn)炒作的重要推手。近年來蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介行業(yè),由于缺乏成交量的支持,頻現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的消息。聯(lián)系中國大中城市房價相對居民家庭收入普遍高估3~5倍的事實(shí),房價回落、成交量銳減、中介倒閉等事件的集中爆發(fā),開始支持中國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)“反轉(zhuǎn)”或“拐點(diǎn)”的判斷。
  鑒于市場規(guī)律和宏觀調(diào)控的雙重作用驅(qū)動房市反轉(zhuǎn)的態(tài)勢越來越明晰,2008年以來,一些聲稱擔(dān)憂房價回落產(chǎn)生連鎖反應(yīng)、從而主張國家放松對于房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控的聲音,越來越大。
  今年以來,建設(shè)部主要領(lǐng)導(dǎo)就在多個場合表示堅決貫徹落實(shí)國務(wù)院關(guān)于宏觀調(diào)控的各項(xiàng)部署,抑制房價過快上漲,調(diào)控總原則是“既要防止房價過高過快上漲,也要防止過快過猛下降”。引起了業(yè)內(nèi)關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控可能松動的猜測。
  
  “兩防”的說法看似平衡,但在當(dāng)前房價高企、嚴(yán)重脫離居民家庭收入水平的情況下,強(qiáng)調(diào)“兩防”特別是防止房價過快過猛下降,實(shí)際上是人為壓縮了人們對未來房價下跌空間的預(yù)期,可能的結(jié)果是將導(dǎo)致房價逆調(diào)控持續(xù)暴漲趨勢,顛覆剛有起色的宏觀調(diào)控作用,讓房地產(chǎn)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)互相捆綁,越陷越深。
  最新的情況是,今年新春的中國南方低溫雨雪冰凍災(zāi)害,造成了1111億元的直接經(jīng)濟(jì)損失;與此同時,美國次債危機(jī)引起的美國經(jīng)濟(jì)衰退已經(jīng)不可避免。一些人士迅速將這些現(xiàn)象與中國房價相聯(lián)系,要求放松調(diào)控,力促房價的“穩(wěn)定”,也就是說,要求中國房價持續(xù)在目前的畸高高位上。
  是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”,還是痛下決心、嚴(yán)厲調(diào)控,政策到底落在哪里,才不失去民心基礎(chǔ),是對中央決策層智慧的重大考驗(yàn)。而這也不是中國的宏觀智慧第一次面臨挑戰(zhàn)。幾屆政府的政策和執(zhí)政歷史已經(jīng)能夠清晰地解答,現(xiàn)在應(yīng)該怎樣取舍。
  
  輪回中的地產(chǎn)政策
  
  溫故而知新。中國對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控,最早可以追溯到1992年,出現(xiàn)在?凇⒈焙、惠州等地的房地產(chǎn)過熱。鑒于當(dāng)時金融秩序混亂、通貨膨脹嚴(yán)重等宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的矛盾和問題,中央和國務(wù)院1993年6月果斷出臺了《關(guān)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況和加強(qiáng)宏觀調(diào)控的意見》(6號文),從緊縮銀根、收回炒作土地等方面嚴(yán)格整頓國內(nèi)房地產(chǎn)秩序,迅速摧毀了這些地區(qū)的房地產(chǎn)泡沫。如今,北海、海口等廣袤土地上的爛尾樓,仍在見證著十幾年前的那場房地產(chǎn)和摧毀土地的災(zāi)難。
  時光飛快地掠過整個20世紀(jì)到了2003年,也就是中國房地產(chǎn)市場發(fā)展至為關(guān)鍵的一年。房改釋放了大量的市場需求,拉動房地產(chǎn)投資迅猛發(fā)展。但是,不少地區(qū)出現(xiàn)房地產(chǎn)投資增幅過高、商品房空置面積增加、房價上漲過快以及住房供給結(jié)構(gòu)失衡等問題;部分地區(qū)商業(yè)銀行放松信貸條件,導(dǎo)致房地產(chǎn)投資的過熱傾向。基于這一嚴(yán)肅判斷,央行2003年6月13日發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》(121號文件),對商業(yè)銀行的開發(fā)商開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款等7個方面作了規(guī)范。
  然而,由于認(rèn)識上的局限性,當(dāng)時的政府管理部門沒有能夠總攬全局,全面把握房地產(chǎn)問題。在遭到來自房地產(chǎn)開發(fā)商的激烈抗議之后,國務(wù)院于2003年8月12日頒發(fā)了由建設(shè)部起草的《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》(18號文),建設(shè)部部長汪光燾稱之為“指導(dǎo)當(dāng)前和今后一段時期我國房地產(chǎn)市場發(fā)展的綱領(lǐng)性文件”。
  基于一個全新的判斷,18號文將房地產(chǎn)業(yè)定性為“促進(jìn)消費(fèi),擴(kuò)大內(nèi)需,拉動投資增長,保持國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展”,“已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)”。這在房地產(chǎn)開發(fā)商中引起了一片歡呼,稱“中國房地產(chǎn)將迎來新的春天”。
  更讓房地產(chǎn)開發(fā)商們振奮的,是18號文把經(jīng)濟(jì)適用房由“住房供應(yīng)主體”,修改成了“具有保障性質(zhì)的政策性商品住房”。由此,經(jīng)濟(jì)適用房在各大中城市趨于消失,開發(fā)商基本上掌握了城鎮(zhèn)房地產(chǎn)的全部供給,幾乎全部的城鎮(zhèn)居民被迫直接面對由房地產(chǎn)開發(fā)商主導(dǎo)的、代表經(jīng)典資本嗜血理論的房地產(chǎn)行業(yè)。由此不久,房地產(chǎn)暴利與大多數(shù)人買不起房,就開始成為頻頻困擾中國最廣大公眾人群甚至中央領(lǐng)導(dǎo)的大事。
  2006年5月17日,國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的六點(diǎn)意見》(簡稱“國六條”),再次強(qiáng)調(diào)“房地產(chǎn)業(yè)是我國新的發(fā)展階段的一個重要支柱產(chǎn)業(yè)”。
  面對洶涌駭人的房價勢頭,直到2007年3月5日的《政府工作報告》,政策才開始淡化房地產(chǎn)“支柱產(chǎn)業(yè)”的提法,在房地產(chǎn)開發(fā)商構(gòu)成房地產(chǎn)業(yè)主體的情況下"國務(wù)院強(qiáng)調(diào)“必須促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展”。但在平衡市場供求的思路上,之后具體的中央調(diào)控房地產(chǎn)的基本思路,還是單方面依靠強(qiáng)化住房供給管理:一方面要求開發(fā)商調(diào)整住宅戶型結(jié)構(gòu),增加小戶型住房供給;另一方面,提出增加以廉租房為主體的,包括經(jīng)濟(jì)適用房、限價房、小戶型普通商品房等在內(nèi)的住房供給。
  雖然廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房是滿足住房需求、平抑房價的重要手段,但是由于受到地方政府和房地產(chǎn)開發(fā)商的抵制,該住房建設(shè)投資所占比例一直微不足道。相對而言,堅持調(diào)整住房戶型結(jié)構(gòu)增加供給以控制房價,一直是建設(shè)部的核心政策,但這個政策缺乏經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)的支持。它忽略了土地價格變 動對房價變動的決定作用。僅靠擴(kuò)大不同戶型住房供給,甚至是靠擴(kuò)大高地價基礎(chǔ)的住房供給,根本不能平抑房價,更不能限制已經(jīng)失控的房地產(chǎn)投機(jī)活動。
  直到2007年9月29日,央行與銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》(359號文),12月11日又下發(fā)了《補(bǔ)充通知》(452號文),高燒不退的全國房地產(chǎn)市場從開發(fā)到消費(fèi)的投機(jī)熱,才開始出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)的跡象。根據(jù)央行和銀監(jiān)會的精神,各商業(yè)銀行應(yīng)以家庭為單位執(zhí)行第二套房貸政策,嚴(yán)格個人住房貸款、房地產(chǎn)開發(fā)貸款管理和規(guī)范土地儲備貸款管理。這個文件的執(zhí)行,立刻引發(fā)了許多城市大面積的“退房潮”,導(dǎo)致包括北京、深圳等大城市房地產(chǎn)中介大量關(guān)閉門店,成為全國樓市投機(jī)大降溫的重要信號。
  回顧起來,359號文和452號文的文件內(nèi)容和精神,并沒有超出121號文,新的文件甚至可以說是2007版的121號文。只不過,時間被拖后了將近4年半!其間,中國土地資源、國民經(jīng)濟(jì)和人民生活等已經(jīng)遭受到的重大損害,已沒有機(jī)會回到從前一一消除。
  而與1993年6號文件中的“緊縮銀根、收回炒作土地”等方面的手段相比,2008年的3號文件提出的“嚴(yán)格執(zhí)行閑置土地處置政策”,連同上面的359號文和452號文,不過是一個“溫和版”的6號文件而已。
  歷史經(jīng)過一個輪回,又接近回到了原來的起點(diǎn),F(xiàn)在看來,有關(guān)部門對畸形房地產(chǎn)業(yè)帶來危害的認(rèn)識,還沒有達(dá)到1993年的深度,還在對房地產(chǎn)業(yè)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的作用,寄予“厚望”。國家調(diào)控房地產(chǎn)的政策,雖然由“國六條”后的“越調(diào)越漲”的錯亂,開始趨向正常和有理性,但仍難免給人以“頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”的“救火隊員”的感覺,缺乏把握全局的戰(zhàn)略思考。
  就是在這個時候,仍然在有關(guān)主管部門高層出現(xiàn)了要求松動調(diào)控的聲音,是要在幾年內(nèi),把歷史推向?、北海的舊日車轍?
  
  房產(chǎn)調(diào)控的歷史教訓(xùn)
  
  總結(jié)過去中國房地產(chǎn)調(diào)控的教訓(xùn),有諸多關(guān)系國計民生的根本性問題需要深刻反思。
  第一個教訓(xùn)就是忽略了中國推進(jìn)房地產(chǎn)市場化所面臨的不同于其他國家的土地所有制條件。當(dāng)前我們推進(jìn)的房地產(chǎn)市場化,實(shí)際上是以否定城鄉(xiāng)居民在公有制土地中的基本財產(chǎn)權(quán)利為前提的,是既得利益集團(tuán)借助經(jīng)濟(jì)強(qiáng)權(quán)進(jìn)行財富掠奪、牟取暴利的一個過程。
  二是在經(jīng)濟(jì)所有制結(jié)構(gòu)多元化的情況下,計劃經(jīng)濟(jì)時期國家征用農(nóng)民集體土地的政策是否仍然適用?不同于過去的城市用地單位的國家所有制單位性質(zhì),現(xiàn)在住房用地的主體是由私人占90%比例的房地產(chǎn)開發(fā)商構(gòu)成的,如果仍然照搬適用于計劃經(jīng)濟(jì)時期的“土地征用”制度,就有可能造成以開發(fā)商為主體的私人經(jīng)濟(jì)對農(nóng)民集體經(jīng)濟(jì)的財產(chǎn)侵害。在經(jīng)濟(jì)主體所有制多元化的土地制度下,一些地方政府為獲得土地收益,不惜淪為房地產(chǎn)開發(fā)商獲得土地的“幫兇”,成為土地交易的“掮客”。
  三是只強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)業(yè)的企業(yè)創(chuàng)利功能,忽視了由此給社會民生基礎(chǔ)帶來的危害。政策通過禁止政府機(jī)構(gòu)建房、企業(yè)和民眾自主建房等可能成為開發(fā)商競爭對手的手段,對盈利性、暴利性的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)在土地獲得、房屋拆遷、信貸、預(yù)售等方面的無條件扶持,成為共和國建國以來從未有過的、強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)權(quán)和特殊人口集團(tuán)政策。
  四是輕視了房地產(chǎn)投機(jī)暴利鏈條上的集團(tuán)力量。目前,某些地方政府機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商、炒樓機(jī)構(gòu)和個人,甚至商業(yè)銀行,形成了極度強(qiáng)勢的壟斷房屋流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈,他們相互勾結(jié),借此獲得巨額暴富,而且在很大程度上影響著中央的政策。
  五是金融市場的結(jié)構(gòu)性缺陷和與之相關(guān)聯(lián)的管理失控。房地產(chǎn)調(diào)控不能局限于需求或供給的單邊,而應(yīng)綜合各種信息,在總攬全局的基礎(chǔ)上實(shí)施對房地產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的調(diào)節(jié)。特別是在金融信貸管理上,目前的金融機(jī)構(gòu)在自身承擔(dān)的最終風(fēng)險和積極助漲房地產(chǎn)泡沫從而個人套現(xiàn)的獲利機(jī)會不匹配的情況下,信貸風(fēng)險管理失控。只有嚴(yán)格執(zhí)行房貸審批和貸款管理制度,抑制由于銀行業(yè)信貸制度失控帶來的房市泡沫因素,才可能減少未來房市泡沫破裂引發(fā)的大規(guī)模不良信貸資產(chǎn)。
  六是對高房價、高地價對社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會價值體系的重大危害毫無防備。房地產(chǎn)的過度擴(kuò)張,不僅危害耕地保護(hù),極度拉動了糧食生產(chǎn)的相對成本,也擠壓了其他產(chǎn)業(yè)以及教育、科技的發(fā)展空間。不僅如此,高房價也打破了社會正常的價值體系,嚴(yán)重顛覆了人們對于投機(jī)是非的評判標(biāo)準(zhǔn)。
  與2003年相隔5年之后的2008年,政府機(jī)構(gòu)再次換屆,對國運(yùn)民生,這又是一個歷史性的關(guān)鍵年。如果這一年,中央把握全局、統(tǒng)籌兼顧,把房地產(chǎn)發(fā)展引導(dǎo)到人人享有發(fā)展成果的基本價值模式上來,則中國的房地產(chǎn)業(yè)和住房民生,就仍然都有機(jī)會。

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