2009年跨入2010年青島的這個冬季，因為演出市場的直線升溫，注定不會太冷。短短時間，就有多場演出扎堆登陸，原本在演出商圈子里一直背負“每演必賠”名聲的青島舞臺，突然之間“爆棚”，這在寒意未消的季節(jié)，顯得分外搶限。究竟是青島演出市場冬日里的暖陽抑或是乍暖還寒?無論如何，青島的演出市場期待著一場春風，歐綠寒冬后的萬物。
　　
　　市場不再寂寞
　　
　　很久以來，青島演出市場一直未能擺脫“有價無市”的尷尬境地，青島人看演出習慣要票的聲名更是在業(yè)內遠播。一位常駐青島的外地演出公司負責人透露，青島是業(yè)內長期盛傳的做演出風險最大的城市之一。而導致青島獲此“殊榮”的主因，則與青島人慣用的贈票與要票的演出消費方式和觀念密不可分。但是，包括這位演出商在內的所有曾做過青島市場的業(yè)內人士，均把青島過去幾年翻天覆地的市場變化看在了眼里。
　　青島時空演藝文化公司的老總王建鋼已經在這個城市搞了20年的演出，對于青島演藝市場的現(xiàn)狀，自然有發(fā)言權。與上世紀90年代初期的艱難起步不同，現(xiàn)如今的青島已經成了演出商眼中的“香餑餑”，外地演出公司大舉“入侵”，而本地文化公司也在摩拳擦掌，王建剛說，“商演就像開飯館，越多越有錢賺�！彼�更是向記者預言：青島演出市場將在未來三年內“井噴”。也就是說，只需用三年時間，市民自行掏錢買票看演出將在這個城市成為常態(tài)、成為主流。對于一座經濟總量排名在全國前十位的城市而言，文化消費的“水漲船高”將是必然規(guī)律。
　　王建剛曾對在青島所做演出做了一個粗略統(tǒng)計：2006年之前，一場演出的票房中，個人購票比例只占到三成，而在2006年之后，這一比例呈幾何級增長。2009年年初《同一首歌>在青島演出，個人購票數(shù)額居然占到了總票房的八成。
　　再來看看勇闖2010年青島演出賀歲檔期的演出商，清一色都是熟面孔，天津藝人演出公司已經在青島成功操作了不少演出，比如兩年兩次的理查德?克萊德曼鋼琴音樂會、搖滾話劇《那一夜，我們搞音樂》以及郭德綱巡演等，還有馬克西姆鋼琴獨奏音樂會等。
　　天津藝人在進青島之前也曾做過市場調查和對青島市民文化消費需求的數(shù)據(jù)做參考，雖然得出的數(shù)據(jù)并不樂觀，但未曾開發(fā)的處女地也就意味著無限商機。公司青島地區(qū)的負責人嚴彬在接受記者采訪時說：“其實青島觀眾還是很會看的，真正讓青島人感興趣的東西，他們肯定會掏出錢來買票，我們最初做的幾場演出，青島觀眾很認可，又因為我們是外來公司，也沒有人能找到我們要票，想看就得花錢買票，由此也可以看到，青島人要票的習慣不是改不了。演出市場不是一次兩次就能喚醒的�！北M管對之前的演出收益諱莫如深，甚至都有好幾個版本的演繹，但是有一點是一致的：那就是他們對青島演出市場的絕對信心。
　　
　　改變迎來機遇
　　
　　面對市場運作的商機和演出市場的挑戰(zhàn)，許多專業(yè)演出團隊都適時從自身出發(fā)，作出調整迎合市場發(fā)展的需要，也有新興生力軍投入到豐富青島文化發(fā)展的大潮中。
　　2D09年底，一直沿用文工團體制50年的青島市歌舞劇院經歷了改制，青島市歌舞劇院有限公司正式掛牌成立。這無疑標志著青島文藝院團改革邁出了實質性步伐，將按照市場需求，立足青島，面向全國乃至國際市場，重點打造富有青島文化特色的城市舞蹈藝術品牌�！霸簣F轉企改制首先必須解決的是如何與市場接軌的問題。”青島歌舞劇院董事長黃港如是表述�！案栉鑴≡航ㄖ�50年，其實一直沿用的還是文工團的體制。50年的歷史，我們沒有多少家當，甚至拿不出像樣的保留劇目。改制意味著我們首先必須轉變觀念，樹立市場意識。作為企業(yè)，要生產出適銷對路的產品，營銷策劃是關鍵。而開放的形式，首先明確了我們對市場敞開大門的觀念性變革。”營銷中心的成立，無疑跨出了歌舞劇院走向市場的第一步。
　　黃港說，在演出產品的前期策劃中，
　　“營銷中心”也將發(fā)揮舉足輕重的作用：它將策動發(fā)掘真正為觀眾認可的叫好又叫座的全新演出題材和項目；同時還將監(jiān)督實施對演出項目的成本核算制度，即在確保演出質量的同時，對舞美、道具、演職人員的配給等諸多演出環(huán)節(jié)施行相應的成本控制，以實現(xiàn)演出效益的最大化。歌舞劇院陸續(xù)推出的兩個演出項目《鄧麗君專題演唱會》和主打時尚勁歌熱舞的《爆破10》，就是作為對營銷為先的全新運作模式的試水之作。
　　
　　他山之石，可以攻玉
　　
　　在危機四伏的市場中，如何更好地生存和發(fā)展，這是擺在青島的從業(yè)人員面前的問題。國內的演出市場有著許多成功的案例，值得我們學習和借鑒。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前北京每周都有兩到三部新劇目推出，全年上演兩百多部舞臺劇。業(yè)內人士認為，淡季不淡的原因首先應是北京演出市場容量的逐年增大，以及北京觀眾文化消費水平的提高。據(jù)北京演出行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2009年北京61家營業(yè)性演出場所共演出16397場，較2008年13232場增長23.9％。正是因為演出供應量的增大，將所謂的演出旺季的時間段拉長，繼而使得淡季的時間段縮短。
　　這些演出團體大致分為三類，一是如北京人藝、國家話劇院等老牌國有機構；一是境外演出機構如美國百老匯；更多的則是民營演出機構。北京開心麻花文化發(fā)展有限公司推出的“開心麻花”系列誕生于演出市場的蕭條時期，以“爆笑舞臺劇”迅速獲得觀眾口碑，六年來不斷創(chuàng)新，與北京的演出市場一起成長，現(xiàn)在已成為廣大年輕人喜愛的舞臺劇品牌。在危機四伏的市場中，如何更好地生存和發(fā)展，要競爭加合作。競爭是在產品制作中充分展開競爭，以提高舞臺劇品質；合作則是雙方提供各自的優(yōu)勢資源，攜手開拓舞臺劇演出市場的明天。國有演出機構具有劇院資源、政府支持等優(yōu)勢，民營機構則在創(chuàng)作活力、市場營銷方面有獨到之處，特別是對市場有著敏銳的把握。面對激烈的競爭，已有很多演出機構倒下，國有、民營演出機構應整合資源，在競爭中合作，以完善演出市場。
　　觀眾的審美需求是多樣的，不同演出機構的競爭與合作將進一步細分市場，為觀眾提供更加多樣化的選擇。中國的演出機構應該在競爭的同時，緊握雙手展開合作，互用優(yōu)勢，進而共同推動中國舞臺劇走向世界，展示今日中國與傳統(tǒng)文化的能量。未來，需要更多民間演出機構與國有院團的合作與共贏。
　　
　　觀眾掌握話語權
　　
　　演出市場的現(xiàn)狀固然與文化底蘊、經濟繁榮程度有關，但畢竟文化底蘊和經濟繁榮是一個宏觀和長期的概念，它不可能在短期內解決，動輒成百上千元的門票價格，讓欣賞演出成為一種與平民百姓、工薪階層無緣的奢侈行為。天價演出，“跳水”收場，這樣的情形近幾年屢見不鮮。過高的門票也將平民百姓拒于劇場門外。
　　采訪中，一些市民認為，票價是觀眾消費演出產品的價格，票價的制定應該首先考慮有沒有買主，在這一點上，文化市場與其他商品市場毫無二致。與這個原則緊密相聯(lián)的，還有市民目前的消費現(xiàn)狀。然而，市民所提的意見，演出公司并非不知道，但是他們也有很多的難處。為了盡量放低票價，緩解資金壓力，演出商紛紛把目光瞄向企業(yè)尋求贊助，于是也就有了越來越多的“××之夜”、“××品牌+××個人演唱會”等冠名以及“××特別贊助”等。這樣，演出商有了放低票價的底氣，觀眾也有了適中的價位，而企業(yè)也得到了一定的宣傳，可謂“三全其美”。
　　看著廣闊的市場前景和民眾對文化的需求，業(yè)內一位資深人士認為，必須加大文化資源的整合力度，把分散的文化資源用統(tǒng)一的主題、統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的程序聯(lián)合起來，形成一個科學合理的開放利用體系，通過規(guī)模經營方式，形成一批有競爭力的大型演出經營團體，發(fā)揮“大兵團作戰(zhàn)”的集約效應，“多條腿走路”走活演出市場。首先，政府多引導、多扶持，而少參與組織演出活動；其次，要形成企業(yè)參與；最后，就是文化部門的自身努力。
　　
　　尾聲：
　　
　　如今，民眾的文化娛樂支出比重不斷增加，文化消費時間逐漸增多，對文化產品的選擇性日益增強，逐漸向高層次的精神文化需要轉移。觀看娛樂性強、影響力大的音樂文化類節(jié)目日漸成為百姓喜聞樂見的文化消遣方式之一。演出市場的繁榮需要舊觀念的打破與新觀念的建立，隨著中國城市化進程的加快，塑造城市形象成為各個地方政府長期的工作重心。在城市營銷文化日益發(fā)展的今天，具有一定影響力的音樂文化類演出與城市宣傳的結合會帶動該地區(qū)經濟與文化的建設，只有各個環(huán)節(jié)的齊心協(xié)力才能讓這個市場走出夾縫，真正為民眾帶來快樂，為城市發(fā)展增添生機。

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