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[游擊商店啟示錄] 生化危機啟示錄1全劇情

發(fā)布時間:2020-03-01 來源: 短文摘抄 點擊:

  近年來“游擊店”在紐約、倫敦、巴黎、東京成為零售業(yè)中的新寵,甚至有一線大牌的粉絲會發(fā)出尖叫――她們居然在街角一間店里看到了正品奢侈品品牌!時隔幾個月后,她們會有再次尖叫的機會――那家店已經(jīng)人去樓空,改作他用。
  這就是游擊店。它們可以出現(xiàn)在鬧市區(qū)的廣場上,也可能在臨時租下的舊工廠、舊倉庫或者暫時租不出去的店面,甚至用流動車、帳篷、路攤等形式出現(xiàn)。
  據(jù)說這個詞來源于“Pop-up Retail”。前者是彈跳出來的意思,“Retail”則是零售,加在一起的意思是“彈跳零售”,“游擊店”是更為形象的說法。
  
  川久保玲的游擊賣場
  
  說到游擊店,不得不提到川久保玲這個名字。川久保玲的身份有這些:時尚設(shè)計師、Comme des Garcons品牌創(chuàng)辦人、游擊店限時營銷發(fā)明者。
  在她看來,時尚的本質(zhì)是朝生暮死,要盡早趕在“死”之前賣出產(chǎn)品。所以CDG沒有像其他時裝品牌一樣,花上幾百萬元去新建或者翻修一棟大樓,取而代之的做法是,她整修出柏林舊城區(qū)的一家舊書店做臨時賣場,僅花了2500美元。
  川久保玲并不打算在這個700平方英尺大的地方呆很久,她沒有附加多少投資,時裝店的廣告只是全城發(fā)放的600份海報,以及人們之間的口碑相傳,而且這些銷售成本將會由產(chǎn)品的銷售支撐。
  這家店主要銷售過季的成衣,1年后就關(guān)門――即使正當(dāng)旺季賺大錢時也堅決遵循這個原則。
  通過游擊店,川久保玲的品牌在主流的大型百貨公司體系外,以最低的成本獲得了最大程度的傳播;游擊店成為了一個減少庫存的好方法,庫存產(chǎn)品反而成了銷售神話;實際的銷售數(shù)據(jù)更能說明問題:30%~40%的業(yè)績增長讓無數(shù)品牌商眼紅并使得游擊店這種非常規(guī)的銷售模式迅速被克隆。時尚圈浮夸式的評論語說,川久保玲和她創(chuàng)造的銷售模式代表了一種“前衛(wèi)”的時尚產(chǎn)物與“犯賤”的時尚心態(tài)。
  川久保玲的這個前衛(wèi)創(chuàng)意開始于2004年,如今CDG仍被推崇為最酷的游擊店領(lǐng)跑者,F(xiàn)在點擊官網(wǎng),CDG的所有游擊店名都很酷地用所在地區(qū)的區(qū)號命名。你可能發(fā)現(xiàn)其在亞洲的第一個游擊店,被打上了紅色的“消失”字樣,打不開鏈接,看不到相關(guān)資料圖片。
  可是越是這樣“失之交臂”,越讓人想去看看它下次會帶來什么驚喜。
  
  穿普拉達(dá)的游擊戰(zhàn)士
  
  游擊店低廉的成本和高性價比的特征似乎更貼合草根商業(yè)的需要,但沒人想到它會輕易獲得“主流”青睞。2009年11月9日,路易?威登向倫敦著名的塞爾福里奇奢侈品百貨公司租下了一處臨時店鋪,60天之后,該店鋪便關(guān)閉。就在路易?威登入駐之前,著名制鞋大師周仰杰創(chuàng)立的品牌Jimmy Choo、U2樂隊主唱波諾的服裝品牌Edun,以及古琦、愛瑪仕也紛紛加入了游擊店的行列。
  為什么這些一線奢侈品大牌肯如此放低身段?
  愛瑪仕總裁帕特里克?湯姆斯曾表示:
  “這是一種與新顧客群體交流的有趣方式。通過這類短期營業(yè)店鋪能試驗出該地區(qū)是否存在我們的消費者,這是一個考察新市場的好方法!鄙莩奁放崎_店的前期投入往往是一筆巨大的開銷。如果不能準(zhǔn)確地判斷市場,貿(mào)然進(jìn)入,損失的不僅是門店等固定資產(chǎn)的投入,對品牌的損害更是不可估量。游擊店無疑為商家提供了一個研究消費者行為和進(jìn)行小規(guī)模試驗的機會。
  此外,不少品牌通過開設(shè)游擊店來推廣品牌形象,提升品牌知名度,通過與消費者互動,營造出親民風(fēng)范。
  比如Replay這個意大利品牌就在航行于上海黃浦江的游船上開設(shè)了一家新概念環(huán)保游擊店,展廳由環(huán)保材質(zhì)制作而成,展示的是Replay最新的產(chǎn)品。這間獨具創(chuàng)意的游擊店吸引了無數(shù)眼球,迅速使公眾與服裝之間產(chǎn)生互動效應(yīng),為其日后在中國開設(shè)更多的門店做好輿論鋪墊。
  著名品牌阿莎羅也在倫敦開設(shè)了一間為期4周的游擊店。其總裁認(rèn)為游擊店能為品牌和客戶打造一條直接通路。在特定的市場開一間臨時店是邀請他們?nèi)グl(fā)掘阿莎羅世界的完美的方法。
  當(dāng)然,不能忽視的是,游擊店本身也是頗具創(chuàng)意的營銷手段。在不確定的時間、地點以不確定的形式買到鐘愛的大牌,對于粉絲們來說更像是一種娛樂或驚喜。
  
  中國玩法
  
  許多業(yè)內(nèi)人士依此認(rèn)為,對于中國本土品牌來說,不妨借鑒奢侈品游擊店這種小資本大回報的推廣和銷售模式。尤其是一些自主設(shè)計的原創(chuàng)品牌,用游擊店這種低成本的開店模式,無疑是一種較好的推廣辦法。
  比如倫敦時尚大巴就是一個典型案例――將一輛雙層巴士改造成一個流動的零售店鋪,車內(nèi)陳列了40多個品牌的1400多件時尚商品,消費者可以通過網(wǎng)站查詢“倫敦時尚大巴”流動銷售的時間和地點,而且大巴所經(jīng)之處,往往為郊外或偏遠(yuǎn)村鎮(zhèn),其目的是把時尚的產(chǎn)品主動出擊推到大型零售店難以覆蓋的地區(qū)。
  但不可忽視的是,在中國,城管的管制和可能造成的交通擁堵等問題,給這種汽車“游擊戰(zhàn)”打上了問號。不過在廣州,一個叫DBG的本地原創(chuàng)設(shè)計團(tuán)體有自己的玩法――致力于前文提到的“為顧客營造在此刻光顧店鋪,是一種幸運的體驗。”
  開店賣原創(chuàng)設(shè)計商品時,DBG同樣為自己限定了一個時間,有時候是1個月,有時候是3個月,時間到,你就再找不到他們的店鋪了。當(dāng)然,下一次出現(xiàn),店一定會是另一個樣子,絕對不重樣兒。店主給自己店找的地方也出人意表,要么是荒無人煙的廠房倉庫,要不就是不起眼的寫字樓。神秘的地點也是販賣的“樂趣”的重要一環(huán)。
  DBG的第一次試水,在西關(guān)地下鐵的一個商城中悄悄開始,悄悄結(jié)束,并沒有很多人知道。1個月后,轉(zhuǎn)移陣地到第二站,感興趣的人開始悄悄增加。
  一開始,DBG在路邊還弄了一張紙牌寫著“游擊店”字樣,1個星期后,就拆掉了,他們嫌這樣太明顯太高調(diào)。于是換上了只有很簡單很低調(diào)的游擊店的英文――知道的人自然就會來了;而不知道的人,最好是路過看完走人。不管喜歡或不喜歡,過一段時間再回來,卻發(fā)現(xiàn)沒了,這樣才更有游擊的味道!
  此后iMART創(chuàng)意市集“創(chuàng)意產(chǎn)品的店鋪空間實驗”,潮流志YOHO“有貨游擊店”都加入“游擊”行動,一些展覽館和創(chuàng)意基地,也都有意向與一些創(chuàng)作人及其品牌、原創(chuàng)作品合作策劃游擊店。國內(nèi)很多獨立設(shè)計師和品牌似乎也看到了新出路。當(dāng)然,與國外大牌游擊店的銷售業(yè)績相比,國內(nèi)游擊店還過于小眾,品牌推廣勝于產(chǎn)品銷售。
  其實,不管是新銳的設(shè)計作品還是有相當(dāng)?shù)闹鹊拇笈谱,短期?nèi)從城市的這個角落到那個角落,從這一城市到另一城市,開設(shè)“生命期”有限的店鋪,本身就是一起媒體事件。
  游擊店還會被各類時尚達(dá)人加入什么樣的創(chuàng)意新元素?或是給身處商業(yè)時代的我們再帶來怎樣耳目一新的沖擊?這樣的期待正是游擊店長久不衰的魅力所在吧。

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