【摘要】傳統(tǒng)唱片業(yè)的市場亟待轉(zhuǎn)型,世界范圍內(nèi)的音樂節(jié)卻依然如火如荼。西湖音樂節(jié)是個(gè)年輕的音樂節(jié),本文分析了西湖音樂節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn),同時(shí)探討它的定位與商業(yè)運(yùn)作。 　　【關(guān)鍵詞】西湖音樂節(jié) 創(chuàng)新 商業(yè)營銷
　　
　　 西湖現(xiàn)代音樂節(jié)在08年5月舉辦第一屆,是《都市周報(bào)》創(chuàng)刊周年系列慶典活動,也是西博會啟動的首個(gè)文化項(xiàng)目,得到杭州市政府的大力扶持,是塑造杭州“生活品質(zhì)之城”的一張王牌。衡量一個(gè)城市的發(fā)展,文化軟實(shí)力不容小覷,讓西湖現(xiàn)代音樂節(jié)在國內(nèi)眾多音樂節(jié)中奠定自己的品牌基礎(chǔ),打造“中國最美的戶外音樂節(jié)”是與城市定位相結(jié)合的互動,在已有的音樂節(jié)市場中打造出屬于杭州的特色品牌,為杭州的城市文化打上鮮明的烙印。
　　當(dāng)前,傳統(tǒng)唱片行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型,眾多流行藝人已不能靠唱片版稅讓公司贏利,傳統(tǒng)唱片受到盜版與數(shù)字化的沖擊,數(shù)字領(lǐng)域則受到免費(fèi)下載的威脅,讓音樂回歸現(xiàn)場,讓普通人去現(xiàn)場感受音樂的魅力是現(xiàn)代音樂回歸本真的同時(shí)也是最佳推廣途徑之一。
　　
　　找準(zhǔn)音樂節(jié)與城市的共性
　　
　　成功舉辦屬于一個(gè)城市的音樂節(jié),關(guān)鍵在于找準(zhǔn)城市的音樂調(diào)性。杭州在國人眼中一直都是一座美麗、有故事、有人文氣息的城市。扎根于群眾中的民謠音樂因有親民氣息,和緩的樂調(diào),有意境的歌詞因而非常適合西湖音樂節(jié)。作為第一屆西湖音樂節(jié)的主題,民謠的調(diào)性與西湖邊徐徐的微風(fēng)很好地結(jié)合到一起,但是僅憑民謠是支撐不起一個(gè)要長久舉辦下去的音樂節(jié)的,所以在第二屆西湖音樂節(jié)上觀眾看到了更加多元化的節(jié)目,如民謠、搖滾等,目的是為了體現(xiàn)杭州的調(diào)性。西湖音樂節(jié)的口號是:“中國最美的戶外音樂節(jié)”,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和杭州“生活品質(zhì)之城”的招牌將西湖的傳統(tǒng)和音樂的現(xiàn)代相結(jié)合,讓西湖更時(shí)尚,音樂也因西湖別具魅力。
　　
　　培養(yǎng)良好的城市音樂環(huán)境
　　
　　浙江的音樂歷史源遠(yuǎn)流長,20世紀(jì)70年代在浙江余姚河姆渡遺址發(fā)掘出土的160件骨哨及陶塤,反映了早在7000多年前,祖先就在這塊古老土地上播下了的音樂種子。但杭州的音樂起步較晚,而公益性的音樂活動舉辦的頻率也較低。小型的譬如LiveHouse這種最原始的城市音樂的首發(fā)地,杭州也僅存旅行者酒吧和蜜桃咖啡兩家。舉辦音樂節(jié),要從這種頗具草根色彩的小型現(xiàn)場演出開始,逐步讓市民愿意花錢去現(xiàn)場看音樂演出而不僅僅是在家在電腦上看免費(fèi)視頻和下載mp3。用小的演出培養(yǎng)觀眾的習(xí)慣,再用音樂節(jié)培養(yǎng)音樂氛圍,兩者相互作用。杭州的演出市場需要更多有實(shí)力的愛好音樂的人參與制作,也需要更多商業(yè)上的贊助。
　　
　　票價(jià)的合理性與配套服務(wù)設(shè)施
　　
　　西湖音樂節(jié)與上海爵士音樂節(jié)票價(jià)基本差不多,但還是明顯高于經(jīng)驗(yàn)比之豐富,樂隊(duì)歌手比之多元化與大牌,品牌形象鮮明的“迷笛”與“摩登”。這對于本地觀眾影響不大,但卻阻礙它成為輻射江南地區(qū)的音樂節(jié),外地觀眾鮮少參與。在西方發(fā)達(dá)國家,大型音樂節(jié)的套票價(jià)格一般是占他們月平均收入的十五分之一,這是一個(gè)極限,超過了這個(gè)極限就會造成音樂節(jié)的惡性循環(huán)。高票價(jià)最直接的負(fù)作用就是把大多數(shù)需要培養(yǎng)的潛在觀眾群隔絕在外。音樂節(jié)是屬于有激情的人的節(jié)日,其中學(xué)生和剛參加工作的占大部分,如果學(xué)生因門票貴、付不起來回車費(fèi)及住宿費(fèi)而放棄參與,音樂節(jié)在錯(cuò)失了在觀眾中樹立品牌的機(jī)會,同時(shí)也放棄了對觀眾的情感培養(yǎng)。
　　西湖音樂節(jié)的現(xiàn)場配套服務(wù)設(shè)施相較之下較為簡陋。一是因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(位置好,坐擁西湖,在市中心)所以并未設(shè)置專線大巴,很多大學(xué)城的學(xué)生乘車還是較麻煩,應(yīng)考慮在集中在票源處設(shè)立來回大巴;二是場外附近缺乏大眾消費(fèi)水平的餐館,應(yīng)附有就餐指南,第三屆音樂節(jié)場外設(shè)有一排小吃攤,但價(jià)格相對較貴且體現(xiàn)不出杭州特色;三是現(xiàn)場垃圾桶不足,或活動方宣傳中未強(qiáng)調(diào)導(dǎo)致現(xiàn)場略顯狼藉;四是杭州市政府大力發(fā)展的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)沒有與音樂節(jié)更好融合,雖標(biāo)榜有創(chuàng)意市集,但地方狹小,設(shè)備簡陋如夜市擺攤;五是除了一塊展板供觀眾貼小紙條發(fā)泄,交友外,缺乏有組織的活動,例如唱片區(qū)、搭訕廣場、一些相關(guān)媒體的線下活動等。
　　
　　長期保持節(jié)目的原味與適時(shí)創(chuàng)新
　　
　　成功的音樂節(jié)要保證它的特色鮮明,這點(diǎn),西湖音樂節(jié)已經(jīng)比較好地區(qū)別于國內(nèi)其他音樂節(jié)。音樂節(jié)的特色集中體現(xiàn)在節(jié)目上,首先節(jié)目要符合“西湖音樂節(jié)”的特質(zhì),并且在細(xì)節(jié)處推陳出新,達(dá)到吸引眼球的目的。音樂節(jié)請來頗受關(guān)注的歌手,很多是詩人出身,帶著人文氣息。在中國,搖滾、民謠的歌詞在一定程度上代表了城市平民自我意識的覺醒,這些都保證了音樂節(jié)的品味。音樂節(jié)還有一個(gè)功能,就是給大家提供盡可能多的選擇和表現(xiàn)形式,例如第二屆的陳珊妮,她在內(nèi)地的知名度還不高,但是作為音樂人她的個(gè)性獨(dú)特鮮明,音樂節(jié)既是通過她來提升音樂質(zhì)量與可觀性,同時(shí)也為她進(jìn)軍內(nèi)地市場做一次試水。音樂節(jié)承擔(dān)著推廣音樂文化的責(zé)任,音樂節(jié)要為很多新生代樂隊(duì)提供機(jī)會,用一起成長來見證一個(gè)音樂品牌的誕生。
　　
　　專業(yè)的演出運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
　　
　　音樂節(jié)從前期策劃到招商、演出隊(duì)伍、場地選擇、票務(wù)運(yùn)營等是一個(gè)非常繁瑣的過程,擁有高效的管理可大大降低舉辦音樂節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。組委會在前期與媒體接觸,借助整合營銷擴(kuò)大影響力,精良的演出制作是音樂節(jié)成功的保證,主要包括演出隊(duì)伍、硬件設(shè)施和舞臺管理,舞臺需要一名經(jīng)驗(yàn)豐富的人來做音樂總監(jiān),在技術(shù)上把握整體效果,并處理好演出中的各種技術(shù)類突發(fā)事件。同時(shí)組委會應(yīng)讓大眾廣泛參與進(jìn)來,把現(xiàn)場一些工作交給民間選拔的志愿者來做,這樣不但激發(fā)他們的熱情,也減少運(yùn)營成本,同時(shí)培養(yǎng)他們對音樂節(jié)的歸屬感。第三屆西湖音樂節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名選拔了50名志愿者協(xié)助現(xiàn)場活動,一方面降低了主辦方成本,另一方面音樂愛好者的專業(yè)性也更好地體現(xiàn)了音樂節(jié)的專業(yè)性,帶動了志愿者身邊的人對音樂節(jié)的支持。
　　
　　商業(yè)與文化接軌
　　
　　音樂節(jié)一直以來都游走在商業(yè)化的邊緣,一是音樂節(jié)本身的性質(zhì)決定它如果太商業(yè)化就會失去音樂本身的質(zhì)感,二是商業(yè)品牌不看好國內(nèi)音樂節(jié)市場,不愿與之合作。商家應(yīng)采取潤物細(xì)無聲的方式,與年輕人的生活方式結(jié)合起來,與文化接軌。第二屆音樂節(jié)西湖啤酒的贊助,進(jìn)一步接近目標(biāo)消費(fèi)群體并且培養(yǎng)了品牌忠誠度。第三屆的贊助商是杭州有名的嘜歌KTV量販,不僅鎖住了愛好音樂的目標(biāo)群體,同時(shí)也體現(xiàn)了品牌的時(shí)尚性與專業(yè)性�！�
　　
　　參考文獻(xiàn)
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　　(作者:浙江傳媒學(xué)院管理學(xué)院06級本科生)
　　責(zé)編:姚少寶

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