山寨出產(chǎn)的手機已經(jīng)將國內(nèi)手機廠商打得落花流水，現(xiàn)在，山大王們還打算生產(chǎn)液晶電視和數(shù)碼相機，它們會不會同樣無人能擋呢? 　　 　　什么是“山寨機” 　　
　　六年前，對初中畢業(yè)就來深圳打工的杜玲來說，手機還是個神秘的高科技產(chǎn)品。她一個月不到1000塊錢的工資，無論如何也是買不起的。
　　但是六年后的今天，杜玲看手機就像看她買給侄子的玩具一樣�！斑@東西太沒技術(shù)含量了，做起來太簡單了。”
　　就在她進工廠的前一年，臺灣聯(lián)發(fā)科公司開發(fā)出了一種手機芯片。這種名為“Turn-key”的芯片解決方案，把通訊、游戲、拍攝等各種功能集中到一塊芯片上。廠商采用這個方案，只需要加個外殼和電池就能生產(chǎn)手機。
　　正因為這一突破，幾乎是在一夜之間，成百上千的手機工廠在產(chǎn)業(yè)配套完善的珠三角冒了出來�！皬氖謾C模具，到專業(yè)的液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等都有專業(yè)廠家，我們老板要做的，就是將這些采購來的東西拼裝起來而已。”
　　因為不交稅，也不參加入網(wǎng)檢測，也不需要打廣告，搞促銷，杜玲的老板節(jié)省了大量成本。而單純的克隆和改造也為他們贏得了寶貴的時間――正規(guī)企業(yè)通常需要半年才能推出的一款新機，他們兩個月之內(nèi)就可以搞定。從這里生產(chǎn)出的手機也因此得了個特別的外號――山寨機。
　　
　　被改變的手機江湖
　　
　　面對山寨手機，國產(chǎn)廠商們曾經(jīng)不屑一顧。但是現(xiàn)在，沒有人敢忽視其所擁有的強大殺傷力。
　　這些綠林草莽對品牌手機的市場份額造成了巨大的沖擊，一些主要國產(chǎn)品牌手機的經(jīng)營每況愈下，2007年，中國共生產(chǎn)手機5.48億部，其中山寨機就有1.5億部。
　　聯(lián)想移動總裁呂巖公開承認，山寨機對他們的沖擊確實很大，“但我覺得這種沖擊不是來自于創(chuàng)新，而是來自于業(yè)務(wù)模式。”
　　據(jù)他粗略估計，僅在稅收一項，山寨機就可以比他們便宜10%�！拔覀兊牧鞒谭浅�嚴格，等到我們上市，人家一個新東西又出來了，規(guī)劃時30%的毛利率，出來的時候就只有10%甚至更低了�！�
　　在2007年全國手機銷量的排行榜上，有一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)開始引起人們的注意。它是以全年銷售1700萬部手機高居榜首的天宇。
　　它就如同任何一部中國傳統(tǒng)武俠小說所演繹的故事那樣：先以非常規(guī)手法游走于主流圈子的邊緣，然后逐漸坐大，最終向正統(tǒng)勢力發(fā)起挑戰(zhàn)，甚至取而代之。
　　在產(chǎn)品銷售渠道上，天宇也不像大多數(shù)國內(nèi)品牌手機企業(yè)那樣，花費很大的成本去組建自己的銷售隊伍，而是采用了山寨機特有的先付款后供貨的直供模式，將產(chǎn)品和利潤的大頭都給代理商。這不但調(diào)動了代理商的積極性，也大幅度降低了營銷成本。
　　被“山大王”們改變的，似乎還遠不止于此。
　　由山寨手機引領(lǐng)的低價風(fēng)潮，已經(jīng)拉低了整個手機行業(yè)的利潤水平。中國手機市場主流價格段已由2003年的1001―1500元逐漸下移至2007年的501―1000元。
　　
　　擴散的“病毒”
　　
　　事實上，目前市面上的“山寨”產(chǎn)品遠不只手機。但凡價格敏感、更新?lián)Q代較快的消費性電子產(chǎn)品，幾乎都有“山寨”版的存在。
　　在MP3流行的2003年左右，嗅覺靈敏的山大王們集體上陣。輝煌的時候，市面上曾一度涌現(xiàn)出三百多個讓人眼花繚亂的MP3牌子。
　　與幾乎人手一部的手機比起來，這些小眾產(chǎn)品的市場容量畢竟有限。更好更高的“山頭”可能還在后頭。
　　張苗占有的就是這樣一座“山頭”。在華強北寶華大廈二樓，她擁有一間十幾平方米的店面，里面擺滿了各式各樣的數(shù)碼相機和攝像機――這些都是她自己的產(chǎn)品，但來往這里的客戶們都不知道，她的工廠藏在哪兒。
　　她幾乎完全復(fù)制了山寨手機的模式。只要市場上有熱銷的產(chǎn)品，他們就會進行“克隆”，SONY的相機，他們就貼“SCNY”，或者干脆換上自己的牌子――只要不明目張膽地貼正牌，就不會有人找他們的麻煩。
　　在她發(fā)給記者的一份7月份報價單上，六十多個款式和型號的數(shù)碼相機和攝像機里，最貴的不過千余元，而最便宜的甚至不到100元。
　　不要以為這些都是破爛貨，其中一款標(biāo)價為550元的數(shù)碼相機，不但外觀時尚，配置也不錯：1200萬像素，3.0英寸彩屏還帶可移動磁盤。正牌售價要1000元以上。據(jù)一位長期在這里拿貨的客戶介紹，這里的相機返修率也就1%、2%，質(zhì)量和效果“基本沒問題”。
　　在被日韓品牌把持的國內(nèi)數(shù)碼相機市場里，張苗們似乎正在扮演著又一個“山大王”的角色。
　　而在與其相隔100公里的廣州大沙頭電器市場里，記者看到了同樣的情形，只不過，這里賣得火熱的是平板電視。
　　在一家檔主給出的報價單上，32英寸的液晶電視只要2750元、40英寸和42英寸的也就4000-4500元。而就在一街之隔的蘇寧電器里，32英寸的某國產(chǎn)品牌最低也要賣4800元，40-42英寸的則普遍在6000-10000元。
　　
　　故事會否重演?
　　
　　與MP3比起來，數(shù)碼相機和平板電視的市場容量顯然大得多。據(jù)中國電子商會、國務(wù)院發(fā)展研究中心統(tǒng)計，近兩年，已經(jīng)有82.5%的中國家庭打算購買液晶電視。而逐漸普及的數(shù)碼相機消費潮，也為張苗帶來無限的商機。
　　某日資相機企業(yè)中國區(qū)負責(zé)人認為山寨機一幕不會在數(shù)碼相機行業(yè)重演。她認為，數(shù)碼相機的技術(shù)門檻非常之高，絕非只憑借幾片集成芯片，用烙鐵焊焊就能搞定。她給記者舉了個例子：2006年，索尼吸收柯尼卡美能達的技術(shù)推出α單反系列，后者的技術(shù)在當(dāng)時的影像領(lǐng)域中處于一流，但經(jīng)過幾年的鉆營，無論是在產(chǎn)品能力還是市場效果上，索尼的α單反至今仍與老牌廠家的產(chǎn)品有一定差距�！按竺�鼎鼎的品牌廠商尚且如此，更何況停留在原始拼裝階段的山寨工廠呢?”
　　在平板電視領(lǐng)域，情況也與此類似。據(jù)創(chuàng)維廣東分公司總經(jīng)理黃心仲介紹，目前平板電視的主要差別體現(xiàn)在液晶屏上，山寨廠商使用的是走私屏，有的甚至是回收屏和電腦屏，雖然節(jié)約了成本，但也影響了質(zhì)量。
　　黃心仲說，其實在CRT時代山寨電視就存在，但最終的發(fā)展趨勢證明它們還是難成氣候�！霸�因很簡單，它們的價格雖然低，在短期內(nèi)可以占領(lǐng)一定的市場，但‘一錘子買賣’怎么可能長久?”
　　但在普通消費者看來，這些都不是理由。一些消費者接受記者隨機采訪時表示，如果山寨數(shù)碼相機和平板電視價格性價比的確高，也不排除購買的可能。
　　事實上，在品牌廠商不屑一顧的低端市場上，新一代的山大王們已經(jīng)開始了攻城略地。
　　張苗的數(shù)碼相機店雖然只有十幾平方米，但擺在桌子上的那臺電腦卻將她的市場延伸到了萬里之外。她做數(shù)碼相機生意已經(jīng)五年了。五年的時間里，她不但建立了自己的網(wǎng)站，還建起了遍布全國乃至全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。她每天的工作就是監(jiān)看郵箱、QQ和MSN，然后頻繁地接電話和打電話。在這一過程中，接單發(fā)貨頃刻完成。
　　而廣州大沙頭海印電器市場里的店主邵平，雖然算不上太忙，但與一街之隔的蘇寧電器營業(yè)員比起來，還是要繁忙得多。他那些外觀平平，圖像差強人意的平板電視在酒店、KTV和車載、樓宇等專業(yè)渠道上有著很強的人氣，每個月都能賣出200-300臺。
　　對張苗和邵平更加利好的消息也在不斷地傳來。直接推動山寨手機發(fā)展的臺灣聯(lián)發(fā)科公司宣布，將在今年下半年推出數(shù)碼相機芯片。據(jù)其中國區(qū)負責(zé)人介紹，新推出的芯片將會繼續(xù)保持一貫的集成風(fēng)格，或?qū)⒃俅卫�低生產(chǎn)相機的難度和成本。
　　而在此之前，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)在平板電視芯片領(lǐng)域取得了輝煌戰(zhàn)果。其開發(fā)出的平板電視芯片比長期把持中國市場的美國泰鼎、GENESIS的芯片成本要低一半。采用這種集成芯片，平板廠商只需要采購液晶模組和機殼即可完成組裝，這為山寨平板電視廠商提供了新的機會。
　　而已于2006年11月份正式落戶南海的奇美電子推出的全新CRT轉(zhuǎn)LCD支持服務(wù)，則為那些面臨升級門檻的中小企業(yè)鋪平了道路。
　　看起來，一場新的風(fēng)浪又將不可避免。只是不知這一次，山寨里的大王們帶來的，又會是什么呢?(文中杜玲、朱亮、張苗、邵平為化名)
　�。�8月21日《南方周末》，作者為該報記者）
　　
　　鏈接：汽車也“山寨”
　　汽車行業(yè)也存在“山寨”模式但這并不是一個貶義概念。以奇瑞QQ為代表的自主品牌汽車早期的產(chǎn)品也同樣以模仿為主，這種模仿受到了苛刻的媒體及消費者的批評。但實際上，這是自主品牌汽車企業(yè)完成資本及技術(shù)積累的必經(jīng)階段。如果沒有奇瑞QQ，可能沒有如今強大的奇瑞汽車。
　　目前豐田是世界上最大的汽車廠商之一，它也是一家靠著模仿起家的企業(yè)。上世紀30年代，豐田生產(chǎn)的A1轎車就被指外觀模仿道奇車型。Corolla是世界上最成功的車型之一，但當(dāng)其第一代車型1966年推出時，卻被指責(zé)外觀有歐寶Kadett的影子。
　　
　　招安山寨機為何這么難？
　　山寨機為何偏偏就是不愿由“黑”變“白”，不愿堂堂正正地做生意呢？
　　8月1日，工業(yè)和信息化部(下稱“工信部”)電信研究院下屬位于深圳的南方分院(下稱“南方手機檢測中心”)終于開始運作，這對于深圳數(shù)百家手機生產(chǎn)企業(yè)和數(shù)十家正規(guī)廠商來說無疑是巨大的利好。同期而來的利好還有關(guān)于手機入網(wǎng)檢測方面的4項調(diào)整。
　　然而,對于政府方面?zhèn)鬟_的“好意”，并非所有山寨機廠商都給予了正面回應(yīng)。
　　據(jù)一位做了兩年多山寨機的廠家負責(zé)人稱，南方手機檢測中心雖然設(shè)立了，但是并沒有完全解決進入正規(guī)手機市場門檻過高的問題�！懊绹鳩CC的入網(wǎng)檢測也不過3萬-5萬元，國內(nèi)每款手機的入網(wǎng)檢測說是從30萬降到了20多萬，但還是很貴��！而且，現(xiàn)在市場更新那么快，一年至少也要上市十多款機型才能趕得上潮流，這樣算下來，一年光檢測費就要交幾百萬了，實在是不劃算。”
　　對于將“進網(wǎng)檢測平均時間縮短至8個工作日”的承諾，一些山寨機廠商也提出了質(zhì)疑。據(jù)有關(guān)人士告訴記者，手機入網(wǎng)除了要通過泰爾實驗室的基本功能測試外，還要通過MTnet室內(nèi)協(xié)議一致性測試、外場測試和無委射頻測試等，現(xiàn)在僅僅是泰爾實驗室一個環(huán)節(jié)加快，并不能加速整個手機入網(wǎng)檢測的流程�！叭�部搞下來可能還是得幾個月的時間，等檢測完成了，這款機的外型、功能說不定就已經(jīng)過時了�！鄙鲜鋈耸咳绱吮硎�。
　　說到底，山寨機拒絕“漂白”的最大原因還是在于利益。不少從事山寨機的人士直言，如果轉(zhuǎn)為正規(guī)的話，就得承擔(dān)增值稅、售后服務(wù)等費用，本來就利潤很薄的山寨機就完全無利可圖，這也是山寨手機始終拒絕“招安”的根本原因。
　　值得注意的是，支持山寨機生存的還有銷售渠道。記者發(fā)現(xiàn)，即使在廣州中華廣場、正佳廣場這樣的大規(guī)模商業(yè)中心，也有不少柜臺經(jīng)營山寨機。而在深圳市“圍剿”山寨機最嚴厲的時候，仍然有大量的外地客戶來深圳尋找貨源。
　　由于價格低廉，山寨機著實得到了一些消費者和銷售商的“熱捧”。要招安山寨手機，單單依靠一些優(yōu)惠政策顯然也是很難達到目的的，還是需要各個部門聯(lián)合出臺措施、采取行動，進行綜合治理。（程鵬）
　�。�8月19日《南方日報》，作者為該報記者）

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