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胡桃兵【胡桃兵傳奇】

發(fā)布時(shí)間:2020-02-18 來源: 短文摘抄 點(diǎn)擊:

  [中國(guó)制造|升級(jí)]      7月中旬的一天。潘曉華一手抓著電話聽筒,一手握牢了手機(jī),平均每分鐘就要接一個(gè)電話!笆フQ節(jié)快到了,今年找上門的不僅有美國(guó)客戶,還有很多慕名來的歐洲客戶!
  他幾乎忙不過來。雖然才是仲夏,但潘曉華經(jīng)營(yíng)的新月工藝品廠已經(jīng)迎來了一年中最忙碌的季節(jié)。
  他的產(chǎn)品是童話人物――胡桃兵。這個(gè)中國(guó)人極為陌生的產(chǎn)品,取材自西方家喻戶曉的童話《胡桃夾子與鼠王》,后經(jīng)柴科夫斯基演繹成經(jīng)典芭蕾舞劇《胡桃夾子》,幾乎成為圣誕節(jié)的象征。如同在中國(guó),春節(jié)人們要放鞭炮,在歐美,圣誕來臨之時(shí),每戶人家也會(huì)擺上胡桃兵,祈求為家人帶來能量和幸運(yùn)。
  20年前,潘還是臺(tái)州的一位小學(xué)教師,1991年下海和妻子一起做工藝,F(xiàn)在,他們夫妻共同經(jīng)營(yíng)著中國(guó)最專業(yè)的胡桃兵生產(chǎn)廠。
  臺(tái)州市黃巖工業(yè)園區(qū)內(nèi),臺(tái)風(fēng)即將來臨,不少工廠停工了,新月的15000平方米廠房?jī)?nèi)依舊機(jī)杼不歇。潘曉華說,“今年有些廠已經(jīng)徹底退出了,但我們的生意不受影響!边@個(gè)40歲出頭的男人眼睛里閃爍著自信的光芒。
  中國(guó)玩具出口行業(yè)今年哀鴻遍野。木材漲了23%多,油漆漲了11%,工資上漲,國(guó)家取消了出口退稅,最主要的還是歐美經(jīng)濟(jì)衰退,很多企業(yè)的訂單少了大半。但這些沒有困擾到潘曉華。
  正如運(yùn)動(dòng)員賽跑,最容易在拐彎處比出高下,中國(guó)的眾多公司,也每每是在經(jīng)濟(jì)周期性的變幻中改換各自的位置。
  2008年或許正是一個(gè)具有分水嶺意義的年份。始于2007年年末的緊縮政策和外部經(jīng)濟(jì)衰退,讓無數(shù)企業(yè)倍感壓力,也讓那些有遠(yuǎn)見和能力的企業(yè)有了超越同類的機(jī)會(huì)。
  “我們只做中高檔產(chǎn)品。能和我們競(jìng)爭(zhēng)的很少!迸藭匀A道出了如此牛氣的原因。
  他看不上采購(gòu)巨頭沃爾瑪,而是把目光聚焦在歐美高端百貨商身上。在沃爾瑪,一般胡桃兵的價(jià)格不過在5~10美元間,中國(guó)的出廠價(jià)只能賣到每個(gè)20~30元人民幣;但在西方高檔百貨商店里,胡桃兵賣到了每個(gè)35美元,出廠價(jià)可以達(dá)到70~80元人民幣。
  道理誰都明白,但中高檔產(chǎn)品不是想做就能做的!拔覀兪荕acy’s百貨、JCP、COSTCO的供貨商。”提起這些知名的美國(guó)百貨公司,潘很自豪。但當(dāng)記者請(qǐng)他將英文拼出來時(shí),這個(gè)爽朗的中年男人不好意思地笑了,“我不懂英文,都是通過代理商和他們談的。”
  這個(gè)不懂英文的前小學(xué)教師卻總能讓苛刻的代理商感到驚喜:他的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、制造、包裝上都很過關(guān),更重要的是他們推出新品的速度往往出乎了代理商的意料,每年他總會(huì)有十幾類熱銷的新款問世?恐@些,新月成為了美國(guó)前十大百貨公司信任的供應(yīng)商。
  潘的妻子是公司首席設(shè)計(jì)師,新產(chǎn)品大多出自她的手。這個(gè)面容姣好、身段苗條的老板夫人,帶著Chanel項(xiàng)鏈,看起來更像是西方的時(shí)尚職業(yè)女性。
  她向記者打開了從不輕易示人的產(chǎn)品陳列室。200平方米的空間里,3萬多個(gè)著裝、大小、形狀各異的胡桃兵無聲站立著,像一支童話世界的軍隊(duì),對(duì)訪客嚴(yán)陣以待。
  “設(shè)計(jì)很辛苦!笨粗约旱淖髌,老板夫人輕輕抱怨了一句,“時(shí)時(shí)刻刻都要留意新東西!彼3Hタ疵绹(guó)大片,不是為了消遣,而是要琢磨最新設(shè)計(jì),西方流行什么她都得了然于心。他們的產(chǎn)品既有傳統(tǒng)的經(jīng)典系列,又要有流行元素。前年的“加勒比海盜”系列就在歐美市場(chǎng)大賣。
  而在生產(chǎn)車間,記者看到,以好萊塢的最新大片《納尼亞傳奇2》為藍(lán)本的胡桃小人正在生產(chǎn)中,這是今年的最新產(chǎn)品之一。
  不過西方的經(jīng)濟(jì)不景氣還是有反映。“去年我們的產(chǎn)品規(guī)格最大是72英寸,現(xiàn)在只做到42英寸,太大了價(jià)格貴,怕要的人少。”老板夫人并不諱言。
  提及人人變色的人民幣升值,潘曉華慶幸當(dāng)初的決定!皬2005年匯率改革之后,我們和代理商之間就改用了人民幣結(jié)算!彼f,“當(dāng)時(shí)吃了點(diǎn)虧,現(xiàn)在看來還是值得的!
  這個(gè)臺(tái)州人當(dāng)初的決定并非偶然。他說,平時(shí)非常關(guān)注經(jīng)濟(jì)動(dòng)向,一般通過讀報(bào)和看電視上的經(jīng)濟(jì)新聞來把握經(jīng)濟(jì)脈搏。
  今年2月,商檢局的一紙油漆測(cè)試讓不少工藝品企業(yè)出了局,但新月工藝品廠順利過關(guān)。功夫在于平時(shí),對(duì)這個(gè)長(zhǎng)期供應(yīng)商,美國(guó)采購(gòu)方每年都要委托第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估的內(nèi)容從工廠承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任(員工的人權(quán)狀況)、生產(chǎn)的情況到員工工作環(huán)境。
  “事先不打招呼,來了連飯都不吃!迸藭匀A說,這些獨(dú)立檢查人員一來就從門衛(wèi)查起,他們會(huì)翻看員工工資卡、履歷表,會(huì)到車間找工人問各種細(xì)節(jié),還會(huì)發(fā)卡片讓工人投訴,通過這些知道工人對(duì)工廠的滿意度!拔覀?nèi)ツ昃图有搅耍F(xiàn)在工資水平算是高的!迸藭匀A不想失去訂單,贏利狀況也讓他付得起現(xiàn)在的工資。畢竟,留住工人也是他希望的。
  胡桃兵的出廠價(jià)格也一直在提,“提價(jià)從去年就開始了,去年提了8%。美國(guó)最終客戶其實(shí)都能接受,最難談的是中間商,他們想壓低價(jià)格!迸藭匀A說!拔覀円灿修k法,實(shí)在不行就不接訂單了。圣誕節(jié)是西方人一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,西方人總要買胡桃兵的,這是必需品。結(jié)果中間商還得回頭找上門來!迸藭匀A并不懼怕價(jià)格談判,他知道,即使在不景氣時(shí),西方人仍是樂意為有創(chuàng)意的東西付更高的價(jià)錢,“今年是我們跟COSTCO合作的第三年。他們的亞洲區(qū)執(zhí)行總裁還到我們工廠參觀了,對(duì)我們的評(píng)價(jià)很高!
  事實(shí)上,國(guó)際采購(gòu)商也希望能與供應(yīng)商達(dá)成一種長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。但潘曉華更希望拋開香港中間商,和美國(guó)的百貨公司直接聯(lián)系,只是現(xiàn)在語言還不行,文化上也有差異。
  掌握了渠道,中國(guó)制造就能夠真正牛了,潘曉華等待著這一天。(舒眉)
  (應(yīng)采訪對(duì)象要求,“潘曉華”和“新月工藝品廠”均為化名。實(shí)習(xí)生李響對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)。)
 。ū窘M文章摘自7月4日《南方周末》,作者均為該報(bào)記者)

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