文章探討了如何做好投標報價過程中工程量的審核、風險的防范、投標報價策略和方法的采用方面的工作，以及如何在工程量清單環(huán)境下做好投標報價。 　　在工程量清單計價環(huán)境下招標投標實施合理低價中標，也就是以保證報價不低于企業(yè)成本價的最低價中標。成本價是施工企業(yè)經(jīng)過合理組織、優(yōu)化配置、科學管理等手段可能形成的個別成本。報價質量的高低，直接關系到施工企業(yè)的經(jīng)濟效益。報高了，就會失去市場份額。報低了，就會沒有利潤或有潛在的虧損。這就要求投標報價具有較高的水準，切忌憑主觀臆斷、粗制濫造、盲目報價。
　　在工程量清單環(huán)境下，應從以下幾個方面加強投標報價的管理：
　　1.對清單提供的工程量進行審核
　　接到招標文件和圖紙進行工程測算時，應從以下方面進行分析考慮：
　　1.1工程數(shù)量的核對
　　一方面要認真研究招標文件，充分了解其內容和要求。認真熟悉圖紙，吃透設計技術要求，檢查疏漏，改正錯誤。另一方面通過對施工現(xiàn)場的實地勘察，掌握一切與工程量有關的因素，包括搜集地質勘察信息和水文報告，取得第一手資料，把核對無誤的工程量及時反饋給招標單位，根據(jù)業(yè)主澄清后的工程量進行報價。
　　1.2有關費率的計取
　　費率的計取應結合施工過程中實際發(fā)生的需要、施工企業(yè)自身管理水平及市場各方面因素綜合考慮，靈活運用，以便做出的報價更具有競爭力。
　　1.3充分地利用工程量算量軟件，提高計算效率
　　手工計算工程量已經(jīng)遠遠不適應當前的工程量清單報價。一般來講答疑的時間是在收到招標文件后的兩三天時間里，在這么短時間內，施工企業(yè)想要對工程量清單所有的工程量進行全面的審核是有很大難度的。這就要求我們借助于先進的科技手段，提高工作效率達到事半功倍的效果。采用先進的工程量算量軟件，有利于我們在短時間內核對發(fā)包方提供的工程量清單的工程量是否準確，以便制定相應的報價策略和方法，從而降低施工企業(yè)投標報價的風險。
　　2.加強投標報價風險的防范
　　由于投標報價和工程實施存在時間差，各種生產(chǎn)要素的價格也就不確定，這種不確定因素的存在，使投標報價同時也存在一定的潛在風險。我們應從以下幾個方面著手進行防范：
　　2.1了解評標方法和投標報價包括的范圍和內容
　　要認真學習招標文件，了解評標方法和投標報價所包括的范圍和內容。在仔細閱覽圖紙、勘察現(xiàn)場的基礎上，認真領會答疑精神，決不能丟項或漏項。此外，還要調查投標環(huán)境，所謂調查投標環(huán)境，就是招標工程的自然、經(jīng)濟和社會條件，這些都是工程施工的制約因素，必然會影響到工程成本，是投標報價時必須考慮的，所以在報價前要盡可能了解。
　　2.2必須進行投標報價前評估
　　所謂前評估就是進行工程的成本測算。為了保證報價既不低于成本又是最低價施工，企業(yè)在投標報價時，首先要應對工程所需的人工、材料、機械等進行摸底分析，以實際市場價格或企業(yè)內部勞務、周轉材料、機械租賃價格，結合合理的施工組織設計為依據(jù)進行成本預測，確定最低成本價。將自身的經(jīng)營優(yōu)勢轉化為報價優(yōu)勢，以增強企業(yè)報價的競爭實力。
　　2.3建立企業(yè)詢價體系
　　建立適當、有效的企業(yè)詢價管理體系，提高企業(yè)的競爭能力。工程量清單計價的實行，最大特點是把招標投標雙方都推向市場，單價不可調整，任憑市場價格漲落，風險各自承擔。所以，要建立高效的采購管理隊伍，完成資源價格管理體系以及風險防范和價格指標預測系統(tǒng)，為投標報價提供可靠的依據(jù)。建立長久的合作伙伴，這就要求我們與材料供應商之間建立良好的供需關系，保障材料和設備的穩(wěn)定供給，共同分享利益和風險。同時又能夠從他們那里了解到有關材料價格的最新信息，詢價不但及時，還要合理，否則報價將沒有競爭力。
　　3.投標報價策略和方法的采用
　　由于投標情況紛繁復雜，投標報價中碰到的情況并不相同，這就要依據(jù)自己的標價計算為依據(jù)進行科學分析，而后做出恰當?shù)臎Q策，采用適當?shù)姆椒ㄟM行投標報價。
　　3.1投標報價策略
　　投標報價策略是指承包商在投標競爭中的指導思想與系統(tǒng)工作部署及其參與技術競爭的方式和手段。投標報價策略作為投標取勝的方式、手段和藝術，貫穿于投標競爭的始終。在投標與否、投標項目的選擇、技標報價等方面，無不包含投標策略。投標報價策略的主要內容有：
　　1）以信取勝。依靠企業(yè)長期形成的良好社會信譽，技術和管理上的優(yōu)勢，優(yōu)良的工程質量和服務措施，合理的價格和工期等因素爭取中標。
　　2）以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期，并能保證施工進度計劃的合理性和可行性，從而使招標工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。
　　3）以廉取勝。其前提是保證施工質量，這對業(yè)主一般都具有較強的吸引力。從投標單價角度出發(fā)，采取這一策略也有長遠的考慮，即可通過降低造價爭取更多的施工任務，從而降低一些費用在各個工程上的攤銷比例。這樣，既降低了工程成本，又為降低新投標工程的承包價格創(chuàng)造了條件。
　　 3.2投標報價方法
　　投標報價方法是指在投標報價中根據(jù)工程項目不同的特點采用不同的手法進行報價。
　�。�1）根據(jù)工程項目的不同特點采用不同的報價。投標報價時既要考慮主身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析工程項目的特點。遇到如下情況報價可高一些：施工條件比較差的工程、專業(yè)要求的技術含量比較高，本公司在這方面又有專長，聲譽也較高，總價低的小工程；自己不愿意做，又不方便不投標的特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程。遇到如下情況報價可報低一些:施工條件好的工程；工作簡單、工程量大，一般施工企業(yè)都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)設備等無工地轉移的工程；投標對手多，競爭激烈的工程。
　�。�2）多方案報價法。對于一些報價文件當中工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻時，施工企業(yè)將會承擔較大風險。為了減少風險就必須提高工程單價，增加“不可預見費”，但這樣做又會因為報價過高，增加了被淘汰的可能性。多方案報價法就是為應付這種兩難局面的一種方法。其具體做法是在標書上報兩個價格，既按照原招標文件報一個價，然后再提出“如果技術說明書或招標文件某條款做某些改動時，則本報價人的報價可降低多少……”從而給出一個較低價，吸引業(yè)主。
　�。�3）采用分包商報價的方法。由于現(xiàn)代工程的綜合性和復雜性，施工企業(yè)不可能將全部工程完全獨家完成，特別是有些專業(yè)性較強的工程內容，須分包給其他專業(yè)工程公司施工，還有些招標項目，業(yè)主規(guī)定某些工程內容必須由他指定的幾家分包商承擔。因此，總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價，并攤入一定的管理費，而后作為自己投標的單價。應當注意，分包商在投標前可能同意接受總包單位壓低其報價的要求，但等到中標后，他們常以種種理由要求提高分包單價，使總包單位處于十分被動的地位。解決的辦法是，總承包商在投標前找2～3家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商為本分包工程的惟一合作者，并將分包商的姓名列到投標文件中，但要求該分包商，交投標保函。如果該分包商認為確實有可能中標，他也許愿意接受這一條件，這種把分包商的利益同投標人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和漲價，還可迫使分包商報出較合理的價格，以便共同爭取得標。
　　4.結語
　　在工程量清單計價的環(huán)境下，作為施工企業(yè)需要按照實際施工條件與企業(yè)本身的施工設備、技術專長、采購渠道、管理水平等方面的優(yōu)勢確定企業(yè)的報價。因為招標的原則是合理低價中標，因此施工企業(yè)在投標報價時就要掌握一個合理的臨界點，那就是既要報價最低，又要有一定的利潤空間。這就促使企業(yè)要不斷進取，在施工中采用新技術、新工藝、新材料，提高效率，降低成本，增加利潤，以期在同行業(yè)中永遠保持領先地位。
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