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家裝顧問實習(xí)報告

發(fā)布時間:2020-08-06 來源: 黨課講稿 點擊:

 家裝顧問實習(xí)報告精選

 家裝顧問實習(xí)報告精選

  每位在校生都會經(jīng)歷實習(xí)這一階段,它會讓我們走向社會的時候更加自信,下面一起來看看文章家裝顧問實習(xí)報告。201X 年 2 月 19 日我進(jìn)入**世紀(jì)鴻基裝飾工程有限公司實習(xí),在公司我從事家裝顧問工作,通過這次實習(xí),使我獲益匪淺。因為剛一開始的工作便讓我了解到了一名員工在眾多企業(yè)中促使自己永不言敗的法寶——心態(tài)尤為關(guān)鍵。而我也感覺到自身的知識在增長,與人溝通的能力也在逐步增強。在實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西,這次實習(xí)是對我自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng)、鍛煉和提高,是我人生道路的基石,同時也使我人生更加豐富多彩。

 一、公司概況:

 北京世紀(jì)鴻基國際裝飾公司自 201X 年成立以來是京城較早提供專業(yè)化室內(nèi)設(shè)計及施工服務(wù)的企業(yè),是“中國建筑裝飾協(xié)會”會員單位,北京裝飾公司零投訴企業(yè)。公司秉承:

 設(shè)計是我們的靈魂,質(zhì)量是我們的命脈,環(huán)保是我們的責(zé)任。憑借對市場的敏銳觀察,鴻基國際針對市場的需求和變化,最早的對設(shè)計和施工及服務(wù)模式作出前瞻性的決策,公司高層管理人員 201X 年提出”以世界的眼光做家裝“為宗旨,以家居產(chǎn)業(yè)鏈為主線,立足在中高端家居裝飾設(shè)計與施工、材料和家具及配飾供應(yīng),房地產(chǎn)樓盤精裝修設(shè)計等多個方向?qū)I(yè)研究和分析,構(gòu)建起中國最具競爭力的裝飾產(chǎn)業(yè)和品牌。而我所實習(xí)的北京世紀(jì)鴻基裝飾工程有限公司是其分公司。

 二、實習(xí)過程簡介:

 1、擔(dān)任的工作崗位:

 主要擔(dān)任家裝顧問。

 2、實習(xí)期間完成的工作:

 與客戶、設(shè)計師,洽談業(yè)務(wù)。

 3、實習(xí)任務(wù)和重點:

 通過實習(xí)了解家庭裝飾的施工工藝,對材料的價格清楚、明朗,了解新型材料在實際裝飾中的運用,了解公司設(shè)計師的設(shè)計特長,聯(lián)系客戶并向客戶介紹本公司的裝修特色,完成公司分配的任務(wù)。重點:

 把學(xué)習(xí)的理論知識運用到實際的社會實踐中,進(jìn)一步提高自己的綜合能力同時融入公司的環(huán)境,為項目的團(tuán)隊合作做出自己應(yīng)有的責(zé)任。

 三、實習(xí)內(nèi)容:

 為了鍛煉自己的社會交際能力,我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí),經(jīng)理是位年青充滿精力的和藹可親的人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能,而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系,對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。上班的第一天經(jīng)理耐心的向我們講解家裝顧問的工作內(nèi)容:

 1、負(fù)責(zé)公司市場推廣工作,與客戶進(jìn)行接觸,講解業(yè)務(wù)計劃,吸引客戶與公司進(jìn)行進(jìn)一步合作。

 2、在量尺過程中,不斷推崇設(shè)計師,并為設(shè)計師量尺提供服務(wù)。

 3、與設(shè)計師進(jìn)行緊密溝通,在設(shè)計簽約過程中為客戶提供服務(wù)。

 4、在施工中期和竣工后提供進(jìn)一步服務(wù),推廣公司品牌形象。

 5、應(yīng)時刻作為公司形象代言人,注意自己的衣妝、語言、行為、態(tài)度,做最積極的行動者。家裝顧問這份工作要求我們能吃苦,能堅持,有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,還需要師傅們實際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)經(jīng)理王亞鵬,他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,開始正式交談,未免有些局促、放不開,話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要,在跟著師傅實際學(xué)習(xí)和模仿了 3 次以后,我基本上克服了第一次的毛病。在結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨立上場,自己表演了。裝修業(yè)務(wù)不同于其它行業(yè),有其自身的特點。要想做好裝修業(yè)務(wù),第一步是進(jìn)行客戶搜索,以尋找到有價值的準(zhǔn)客戶。所幸已有了臨場的經(jīng)驗,但畢竟是自己一個人出場,心中仍是存有余悸。記得那一天是去**小區(qū)聯(lián)系業(yè)主,見著業(yè)主以后,因為緊張就直接問要不要我們來量房,因為我的工作主要就是向客戶介紹我們公司并促成設(shè)計師量房,而人家顯然是有備而來,對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五除二就把我給擺平了。沒用三句話,我就這樣輕易地敗下陣來,沒有探出一句對我以后有用的信息,一次接觸以后,我竟不知道這位業(yè)主在哪棟樓,喜歡什么樣的裝飾風(fēng)格,甚至沒有留下這位業(yè)主的聯(lián)系方式。回到公司,經(jīng)理問我情況,我無地自容,但也發(fā)誓一定要搞定一家業(yè)主同意我們公司設(shè)計師前去量房。這一次的失敗,在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省,并向經(jīng)理討教了一些實用技巧:

 業(yè)務(wù)員通過各種渠道,搜集了解到客戶信息后,接下來的工作,就是接觸客戶,向客戶推廣本裝飾公司的服務(wù)。業(yè)務(wù)推廣好不好,在

 于此階段的溝通。我們通常把這一階段稱為“講解計劃”如何引起業(yè)主的興趣,從而讓業(yè)主同意讓我們來做前期服務(wù)呢?有幾個重要原則,只要運用的好,成功率是相當(dāng)高的。第 一、自信并興奮:

 業(yè)務(wù)員要努力使自己達(dá)到興奮狀態(tài),打電話時,不妨先做一些運動,活動筋骨,在小區(qū)內(nèi)也是這樣,加快走動步伐。只有使自己興奮,才能激發(fā)內(nèi)心的熱情,從而產(chǎn)生自信,影響業(yè)主。第 二、要善于為業(yè)主造夢:

 只有把本裝飾公司的服務(wù)優(yōu)點、競爭優(yōu)勢、品牌文化充分地展現(xiàn)給業(yè)主,才能真正打動客戶。如果只是一般性地介紹,與眾多業(yè)務(wù)員沒有多大的區(qū)別,業(yè)務(wù)員本身的競爭力就會削弱。因此,在介紹業(yè)務(wù)時,要運用造夢的手法,辟如:

 您好!我知道您即將要開始家庭裝修,那么您想不想通過極少的資金,就能獲取良好的裝修效果呢?肯定想這樣。但是,并非越便宜就能裝修越好,相反,要想裝修好,大部分時候是要花很高資金的。那么,我們裝飾公司就研究出一套裝修產(chǎn)品,在讓您享受到良好裝修的同時,還能充分節(jié)省資金,你愿不愿意給我?guī)追昼姇r間,讓我詳細(xì)為您做一下介紹呢?于是我開始認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握這些技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,我深知自己還很嫩,要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點,隨時提醒自己要學(xué)習(xí),所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。我又一次來到了**小區(qū),努力回想經(jīng)理教的技巧,當(dāng)我再看到一位業(yè)主時,很自然地邊遞單頁邊說:

 “您好!請問您在本小區(qū)有棟房吧?”“是不是打算最近裝修?正好我們公司在**小區(qū)有樣板間,您可以到樣板間看一下,這樣會更直觀!”“在哪?”我沒有想到這位姓李的業(yè)主如此的信任我,看過樣板房后就答應(yīng)設(shè)計師去量房。當(dāng)我?guī)гO(shè)計師量完尺以后,我的工作并沒有就此結(jié)束。我還需要積極與設(shè)計師進(jìn)行溝通。由于設(shè)計師工作比較忙,手頭可能同時有好幾套尺,設(shè)計師手頭尺多,對客戶的認(rèn)識、印象可能會產(chǎn)生模糊的概念,因此,除了要求設(shè)計師積極填寫《客戶裝修計劃清單》及《客戶分析表》以外,我也要積極與設(shè)計師保持溝通,從側(cè)面為設(shè)計師提供更多的訊息。終于在我和設(shè)計師等公司員工的共同努力下,那位業(yè)主同意與我們公司簽單。但即使簽單以后,我仍然要與業(yè)主進(jìn)行接觸,定期與業(yè)主保持溝通,不定期對工地進(jìn)行走訪,了解工地的工程進(jìn)展及施工質(zhì)量和現(xiàn)場衛(wèi)生,為公司的工程施工進(jìn)行把關(guān)。因為客戶是我介紹的,我要以對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,繼續(xù)提供服務(wù)。最后,這單圓滿的成功了。這次成功讓我喜出望外,更增加了我的信心。于是我更加努力的全身心的投入到工作當(dāng)中,短短一個月的實習(xí)工作結(jié)束了,留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富,感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機(jī)會,F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的 27 天時間里卻也留下我終身難忘的點滴,在這里我跌倒過,被人嘲笑過,但我最終是成功的,我得到了經(jīng)理和老板的好評,得到了同事的認(rèn)可,也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。

 四、實習(xí)心得:

 雖然實習(xí)期間跑成的單子不多,利潤也不高,但我自己看到了自己的閃光點,學(xué)會了怎樣和別人溝通,也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事,正

 是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點,懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情,也了解和切身體會到團(tuán)隊的重要,懂得一個人的力量是有限的,在集體中,1+1 2 的道理。更重要的是,我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人,“我為人人,人人為我”的實際意義。同時,經(jīng)過這次實習(xí),我對業(yè)務(wù)員這份職業(yè)有了更深刻的理解:

 1、業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生產(chǎn)力任何企業(yè),都是需要做銷售的,沒有銷售,就沒有業(yè)績,就沒有利潤。企業(yè)銷售不好,企業(yè)就要走向倒閉、破產(chǎn)。銷售工作,依賴于企業(yè)的銷售隊伍的建立與完善,奮斗和提高。所以,從這個意義上講衛(wèi)生

 ,業(yè)務(wù)員是企業(yè)利潤制造者。業(yè)務(wù)員是光榮而又神圣的職業(yè)! 2、人的一生都需要銷售有人說,最會推銷者,必成大功。的確,人的一生,都是在銷售。人生,就是銷售的過程。人生的價值,就在于把自己推銷出去。推銷給愛人,推銷給朋友,推銷給企業(yè),推銷給領(lǐng)導(dǎo),推銷給客戶,推銷給社會。不會推銷的人,很難會取得偉大的成功。

 世界上最偉大的推銷員是誰呢?是宗教家。辟如釋家牟尼,耶酥,他們只給予人們一種信念,一種信仰,就讓數(shù)以億計的人們,為之人傾倒、崇拜并終生追隨。是政治家。辟如孫中山,身無分文,心憂天下,只憑著“三民主義”的偉大精神,就讓無數(shù)仁人志士追隨革命,投身革命。是企業(yè)家。優(yōu)秀的推銷員從不把自己當(dāng)作一名員工,總把自己當(dāng)作企業(yè)家。他們用老板的心態(tài)去工作,善于利用各種資源,讓自己的業(yè)績不斷增長。一個業(yè)務(wù)員,就是一個銷售公司,從企業(yè)那里購進(jìn)產(chǎn)品,再把它推銷出去,不用雇用管理人員,不用雇用生

 產(chǎn)人員,不用建庫房,不用聘營業(yè)員,但卻完全可以創(chuàng)造偉大的業(yè)績。所以,投身到業(yè)務(wù)部的員工是光榮的,神圣的。我們應(yīng)該為自己的工作而和自豪。因為,我們將可以借助裝飾公司這個平臺,不用投資一分錢,只需投資我們的時間和精力,就可以開創(chuàng)造屬于自己的偉大事業(yè)。

 3、職業(yè)心態(tài)造就職業(yè)輝煌今天社會上,還有 90%以上的人害怕推銷,不愿意從事業(yè)務(wù)工作。每個人都有自己的理由和借口,比如:

 我沒有推銷經(jīng)驗,我口才不好,我不愿拜訪陌生人,我怕自己干不好借口造就失敗,理由創(chuàng)造平凡。當(dāng)你去求職時,你如果以自己不善于表達(dá)為借口,你求職就會失敗。

 當(dāng)你戀愛時,你如果以自己不善于表達(dá)為借口,你戀愛也會失敗。請你記。

 你要的是成功,是掙錢,是創(chuàng)造美好的生活,為實現(xiàn)這些,你就必須去改變自己。通過這次實習(xí),我明白了要做好業(yè)務(wù),從一開始,就要樹立正確的職業(yè)心態(tài):

 1、老板的心態(tài)

 你不再只是一個打工者,你是你自己的老板,你努力多聯(lián)系幾個客戶,你細(xì)心服務(wù)多幾個客戶,你就會有比別人更多的收入和回報。

 2、專業(yè)的心態(tài)

 很多人從事業(yè)務(wù)工作,結(jié)果一年沒做好,二年沒做好,重要的原因在于他們不夠?qū)I(yè),連自己的形象,連公司的產(chǎn)品,連企業(yè)的管理與文化和競爭優(yōu)勢都無法展現(xiàn)給客戶,無疑他們會失落。所以,請記住一句話:

 要想業(yè)務(wù)做的好,必須成為行業(yè)里的專家!所以請你立即開始學(xué)習(xí)塑造自己專業(yè)的形象。

 3、努力的心態(tài)

 努力不一定能成功,但不努力絕對不會成功。努力是成功的必要條件。要做好業(yè)務(wù),必須從一開始,就以 200%的精神,全力以付。一個怕風(fēng)吹日曬,怕雨雪霜凍,怕苦怕累的業(yè)務(wù)員,不但業(yè)務(wù)做不好,換任何工作,都將難以成功!所以,為你神圣的工作去努力吧,你將能憑自己的努力,獲得你想要的一切東西。

 4、學(xué)習(xí)的心態(tài)

 剛做業(yè)務(wù)沒有經(jīng)驗,不會溝通沒有關(guān)系,只要你有學(xué)習(xí)的精神就足夠了。裝修知識可以借助于公司的內(nèi)部培訓(xùn),可以請教設(shè)計師,可以請教經(jīng)理;業(yè)務(wù)知識可以跟同事學(xué),可以到市場上與同行進(jìn)行溝通。你學(xué)習(xí)有多快,你成長就有多快,你創(chuàng)造業(yè)績就有多大。

 5、團(tuán)隊合作的心態(tài)

 當(dāng)今社會,個人英雄主義很難成功,合作致勝的時代已經(jīng)來臨。所以,你要做好業(yè)務(wù),必須善于與公司同仁進(jìn)行親密的合作。記。

 公司所有的同事,都是你事業(yè)的助手。

 6、

 感恩的心態(tài)

 人生懂得感恩,時刻都有好運。感恩的心態(tài)就是付出的心態(tài),只有付出才有回報,一個不懂得感恩的人,必將會被身邊的人所拋棄。所以,請你用一顆感恩的心,去感謝身邊所有的人,去感謝生命中的每一種經(jīng)歷。相信你一定會取得成功。通過實際的工作,切身接觸社會才懂得生活的艱辛,更懂得珍惜的重要,最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,鄧小平同志就說過:

 “活到老,學(xué)到老”,我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機(jī)會,在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會

 的差距,努力縮小這種差距,改變自己的知識結(jié)構(gòu),使自己真正做個對社會和國家有用的人。以上就是我為您帶來的家裝顧問實習(xí)報告,更多相關(guān)內(nèi)容請點擊顧問實習(xí)報告。

  附送:家裝顧問年終個人工作總結(jié)樣本

 家裝顧問年終個人工作總結(jié)樣本

  時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首這一年,雖沒有很好的業(yè)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,我是今年九月底來到公司的,雖在公司工作時間不長,但是也有一定收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做到更好,自己也有信心,有決心把明年的工作做的更好,下面對我的工作進(jìn)行總結(jié):

 我是今年九月底到本公司工作的,之前從事的是工裝工作,因為對家裝的熱愛使我選擇了 xx,在沒有來 xx 工作以前,我是沒有家裝裝修經(jīng)驗的,僅憑對家裝的熱愛,而缺乏家裝裝修設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到了公司以后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)溝通技巧,一邊去工地現(xiàn)場看施工,遇到溝通上的問題,我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗豐富的同事,在同事的幫助下,取得了良好的效果,也使我感到受益匪淺,這三個月來,業(yè)績雖不出色,但是這段時間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊相處、合作并進(jìn),學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù),也相應(yīng)的進(jìn)行了實踐,也對 xx 的文化、使命有了深刻的共鳴,對家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識。

 通過不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對家裝市場有了一個初步的認(rèn)識和了解,雖然我的成績遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越,但我有信心,有決心做好,現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的問題,準(zhǔn)確的把握客戶的信息,良好的與客戶溝通,因此取得了一些客戶的信任,這對以后成為設(shè)計師打下了扎實的基礎(chǔ)。

 這三個月雖有進(jìn)步,但是也有不足的地方需改進(jìn),對于家裝市場了解的還不夠深入,對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,業(yè)務(wù)上,電話營銷的技巧還不是很到位,針對市場上的工藝,做法,xx 本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

 總結(jié)下來,在公司工作的這段時間,接觸到了許多事物,產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識,新經(jīng)驗,使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

 展望新的工作年度,希望能夠再接再厲,同時也需要加強鍛煉自身的設(shè)計水平,在以后的工作中與同事多溝通、多探討,進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能,積極吸收新的觀念與設(shè)計理念,不斷完善自己,當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足,爭取早日改正以往的缺點,總結(jié)經(jīng)驗,吸取精華,分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,為明年的工作做好準(zhǔn)備!

 新的一年意味著新的起點,新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)!我將不斷總結(jié)與反省,不斷鞭策自己并充實能量,提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長! 轉(zhuǎn)眼間,一年的時間又悄然離去,回首過去,展望未來, XX 年即將到來,以下是我明年的工作計劃:

 目標(biāo):

 加強家裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,了解本行業(yè)市場信息,從而順利實現(xiàn)從市場部向設(shè)計部過度。

 設(shè)計師是我一直的夢想,成為精英設(shè)計師更是以后的奮斗目標(biāo),作為實習(xí)設(shè)計師,能否成為合格的家裝設(shè)計師,首先要有扎實的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務(wù)水平,專業(yè)知識主要是靠平時的積累,包括施工工藝,材料等,知己知彼百戰(zhàn)不殆,只有扎實的專業(yè)功底,對于設(shè)計師來說才能更加得心應(yīng)手。

 好的業(yè)務(wù)水平同時也是一個合格設(shè)計師必備的基本功,一個好的設(shè)計師不光設(shè)計能力要好,更重要的是要有出色的溝通能力,所以在沒有轉(zhuǎn)成設(shè)計師之前,還需在市場部好好鍛煉。

 具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

 1、 俗話說, 三人行,必有我?guī)熝?在空余時間,與同行之間進(jìn)行溝通,從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。

 2、 通過對設(shè)計師、工長、監(jiān)理的溝通與學(xué)習(xí),已達(dá)到對材料、施工工藝等專業(yè)知識的深入了解。

 3、 一個成功者的成功不在于 8 小時之內(nèi)在干什么,而在于 8 小時之外的時間在做什么,通過空余的時間不斷學(xué)習(xí),不斷充電,這樣才能使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。

 2% 的引導(dǎo) +98% 的個人努力 = 合格的設(shè)計師 在學(xué)習(xí)工作中,遇到不懂的地方及時去請教設(shè)計師,過硬的繪圖功底是靠煉出來的,而不是看出來的,所以在空余時間要努力畫圖,扎實基本功。

 營銷學(xué)里講過這樣一段話,思路決定一個的出路,心志決定一個人的動態(tài)行為可以看出一個為人處事的風(fēng)格,勤奮能給一個人帶來財富。

 XX 年的號角已經(jīng)吹響,對于市場部的我們來說一定要知道,市場部人員的任務(wù)永遠(yuǎn)是 只有逗號,沒有句號 如何獲得更多的、更有效的客戶,如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準(zhǔn)客戶,這些問題對于我們每一個業(yè)務(wù)員都是一個考驗,面對如火如荼的市場,面對競爭激烈的對手,我希望,大家可以而自信的向同行說 我們在路上 。

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