常減壓仿真實習(xí)報告

　實習(xí)是每一個大學(xué)生 必須擁有的一段經(jīng)歷，是我們大學(xué)生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗更加豐富。它使我們在實踐中了解社會、認(rèn)識社會。在實踐中鞏固所學(xué)知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們認(rèn)識到我們自身知識的不足，從而通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)，使我們的知識結(jié)構(gòu)更趨于合理。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

　為了將所學(xué)理論知識與企業(yè)管理實際聯(lián)系起來，提高我們的綜合管理能力和實際經(jīng)營操作能力，了解現(xiàn)代企業(yè)的整體架構(gòu)，對典型案例及其流程再造能夠進(jìn)行分析，同時為其他專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，學(xué)校 為我們舉辦了這次企業(yè)事務(wù)模擬實習(xí)。我們這次實習(xí)是運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件，借助于計算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識進(jìn)行實踐和嘗試，讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的知識。

　二、實習(xí)內(nèi)容 ?

　通過模擬企業(yè)的 7 個周期的事務(wù)，在激烈的市場競爭環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場銷售價格，廣告費(fèi)的投入、銷售人員的

　數(shù)目、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)能力、材料訂購批量、流動資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量等等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容作出決策，以達(dá)到培養(yǎng)我們在企業(yè)經(jīng)營管理活動中的綜合運(yùn)用我們在課堂上所學(xué)習(xí)到的知識。具體實習(xí)經(jīng)過如下：

　7 月 2 日 我們的任務(wù)是兩個字“準(zhǔn)備”。實習(xí)前我們肯定要先做大量的準(zhǔn)備工作，在前幾天的基礎(chǔ)上今天我們小組一大早就又把任務(wù)分配了一下今天我們要把幻燈片的內(nèi)容基本上大體看完，在自己的頭腦中要形成一個完整的印象。主要將第三節(jié)企業(yè)優(yōu)化決策支持仿真和第四節(jié)決策全面預(yù)算支持仿真系統(tǒng)各自的原理看一遍，爭取弄通弄懂。

　企業(yè)優(yōu)化決策支持仿真就是根據(jù)前述現(xiàn)代企業(yè)仿真系統(tǒng)的主要構(gòu)成原理、決策內(nèi)容及各種優(yōu)化決策原理、方法，結(jié)合計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)出相應(yīng)的優(yōu)化決策支持系統(tǒng) ，對整個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策過程予以支持。

　決策全面預(yù)算支持仿真就是上述企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策方案 確定后，根據(jù)企業(yè)決策全面預(yù)算原理，建立決策全面預(yù)算仿真支持系統(tǒng)，對競爭條件下企業(yè)決策方案的產(chǎn)品市場銷售、生產(chǎn)、成本、盈虧、現(xiàn)金收支及資產(chǎn)負(fù)債等進(jìn)行全面預(yù)算，并以報表的形式輸出系統(tǒng)，以使決策人員全面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策方案的預(yù)期成果，分析所作決策正確與否，改進(jìn)企業(yè)決策方案。

　看完了這些以后，我們就了解了企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策的全部流程，這對我們以后上機(jī)操作又極大的幫助。

　7 月 3 日 一大早我們班所有的同學(xué)都集合到了綜合樓門前，因為我們要去西安參觀，雖說我們學(xué)習(xí)的是管理類的專業(yè)，但卻很少有機(jī)會真正參與到企業(yè)中，就是一次參觀的機(jī)會都寥寥無幾，所以大家很早就到了，談?wù)撝�我們將去什么企業(yè)，都顯得異常高興。

　大巴將我們帶到西安筑路，在門口我們受到熱烈歡迎，在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們先在會議室了解了西安筑路的企業(yè)發(fā)展史及產(chǎn)品，最開始他們只是一個小小的施工隊，到 1959年成立了陜西筑路機(jī)械廠，1998 年由于國家政企分開的政策，成立中國路橋集團(tuán)，此時的西安筑路有限公司就成了集團(tuán)的三級公司，直到中交股份上市，對西安筑路股份有限公司擴(kuò)資，將遷往 400 畝廠區(qū)的工業(yè)園，將會有更大的發(fā)展空間。他們的產(chǎn)品主要有攤鋪機(jī)，這是由國家投資引進(jìn)的技術(shù)，在此基礎(chǔ)上來發(fā)展自己的技術(shù)，另外還有攪拌設(shè)備，屬于環(huán)保型產(chǎn)品，采用集裝箱式，產(chǎn)品在市場上已是供不應(yīng)求，公路養(yǎng)路產(chǎn)業(yè)也在迅速發(fā)展。隨后我們參觀了生產(chǎn)車間，看到了自己從未想到過的設(shè)備機(jī)器，令我們感嘆……在車間我看到“疏忽一時，痛苦一世”的字樣，同時也深深懂得了工人的艱辛。

　今天的參觀圓滿結(jié)束，使我們對一個企業(yè)有了更深一步

　的了解，不管是決策、技術(shù)、員工等等都對企業(yè)有非常重大的影響，所以管理層的任何決定對一個企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步都起到不可磨滅的作用。

　7 月 4 日 今天是我們企業(yè)事務(wù)模擬實習(xí)的第一個周的周五，看了幾天的與企業(yè)經(jīng)營決策相關(guān)的論文，我們都讀了很多，至少得也是 20 篇。例如：李紹環(huán)的《淺析會計對企業(yè)經(jīng)營決策的參與》，劉平良的《關(guān)于企業(yè)經(jīng)營決策的思考》，姜迎華的《預(yù)測分析與決策組合在企業(yè)經(jīng)營管理中的應(yīng)用》，張淮鑫的《博弈與企業(yè)經(jīng)營決策科學(xué)化》，明素芳的《簡論企業(yè)經(jīng)營決策的程序》，郝顏君《企業(yè)經(jīng)營決策中的市場調(diào)研》，李文華《論經(jīng)營決策的原則與方法》，米曉晶等三人的《試論宏觀經(jīng)濟(jì)政策對企業(yè)經(jīng)營決策的影響》，《中國汽摩配》中的《本田經(jīng)營決策箴言》，等等。

　讀了各自的論文，我們小組的同學(xué)相互交流以后都認(rèn)為決策是領(lǐng)導(dǎo)者的基本職能�？梢赃@么說，領(lǐng)導(dǎo)活動的過程，就是做出決策和組織實施的過程。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境多變，企業(yè)組織之間的關(guān)系越來越復(fù)雜，影響決策的因素也越來越多，因此領(lǐng)導(dǎo)者的決策就越顯得重要。為了實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化，領(lǐng)導(dǎo)者必須遵循科學(xué)決策程序，運(yùn)用科學(xué)方法和先進(jìn)的技術(shù)手段，發(fā)揮智囊人員的作用，不斷提高科學(xué)決策水平。只要決策做正確了，大的方向定好了，其他的就變成細(xì)枝末節(jié)。

　7 月 8 日 第一次進(jìn)行上機(jī)模擬實習(xí)，同學(xué)們都有點興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。對于這個試驗期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟，程序。然后就開始了第一個周期的正式“較量”了。

　我們的第一個周期的數(shù)據(jù)是：一般市場價格 1100，銷售人員個數(shù) 44，購買原材料的量是 20000 臺，科研人員招收了 3 個，生產(chǎn)線投資了 3 條，出售了 2 條舊的，沒有購買機(jī)器人。廣告費(fèi)投入了 2 個單位的，還有管理合理化投資了 30萬，如此下來我們小組最后的資產(chǎn)負(fù)債總和是：小組排名是：

　這個周期的失敗主要是因為同學(xué)們都沒有經(jīng)驗。比如：對做經(jīng)營決策的沒有經(jīng)驗，對企業(yè)事務(wù)程序的無知，對企業(yè)事務(wù)模擬系統(tǒng)的陌生，以及小組同學(xué)之間的默契不夠也是一個影響因素。為了把明天的周期做好，把我們的企業(yè)經(jīng)營好，我們幾個小組成員決定:今晚開會討論好，然后在明天的實習(xí)中將其合理的輔助與模擬實踐當(dāng)中去。期待我們的美好明天吧！看著吧�。ㄓ捎谶@天第一次做，只做了一個周期，都比較迷惘，所以沒有截屏！請諒解�。�

　7 月 9 日 今天是我們已經(jīng)開始了企業(yè)經(jīng)營決策的第二、三、四周期，從昨天的經(jīng)營決策后資產(chǎn)負(fù)債表、生產(chǎn)能力、企業(yè)利潤等因素來看，我們存在很多失誤的地方，所以在今

　天的經(jīng)營決策過程中我們非常謹(jǐn)慎，經(jīng)過了嚴(yán)密的思索和討論，最總裁定下方案。

　開始我們先對第二周期經(jīng)濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測報告進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)專家預(yù)測的市場，經(jīng)濟(jì)形勢會穩(wěn)定發(fā)展，社會購買力加強(qiáng)，一般市場對 E 型打字機(jī)的需求也出現(xiàn)了令人興奮的上升趨勢。但由于需求量的增加，原材料供應(yīng)商宣告原 ?

　材料供應(yīng)價格也將提高 5％。這對我們來說又陷入生產(chǎn)成本的上升過程中。經(jīng)過市場分析，我們開始對我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位，上期沒有競標(biāo)成功，所以這一期我們在附加市場1 上沒有銷售量，不必考慮這一部分；在附加市場 2 上，全國貿(mào)易聯(lián)絡(luò)中心將在這一周期內(nèi)向每家企業(yè)訂購最大數(shù)量為 4000 臺的 B 型打字機(jī)，所以我們可以抓住這個機(jī)會在附加市場 2 上投入多一些，希望得到回報。然后我們將我們企業(yè)的總的生產(chǎn)能力進(jìn)行了預(yù)算，因為上一期的生產(chǎn)線投入失誤，在這一期我們決定不增加生產(chǎn)線，先緩解一下還款壓力，生產(chǎn)能力預(yù)算后就可以制定原材料及附件的定購量，使它們的量都達(dá)到最優(yōu)，生產(chǎn)能力上去后當(dāng)然生產(chǎn)人員由于流動，也要招收。生產(chǎn)能力大也就是生產(chǎn)的產(chǎn)品多了，這就需要一部分的銷售人員來進(jìn)行促銷，增加銷售額。為研發(fā)新產(chǎn)品也就同時需要招收研究人員，然后再制定出一般市場上產(chǎn)品的價格和廣告費(fèi)，這樣我們就可以大概預(yù)算出我們這一期的成

　本加費(fèi)用，可以制定一個合理的中期貸款計劃了，我們的部分決策數(shù)據(jù)如下：一般市場價格 1250，廣告費(fèi) 3 百萬，銷售人員個數(shù) 47，投標(biāo)價格 860，特殊產(chǎn)品 5000，購買材料量32966，購買附件量 32966，科研人數(shù) 2，產(chǎn)品改進(jìn)奮勇 48萬，中期貸款 8 百萬元等等。

　在第二周期中雖然我們還是虧損，但我們著實都積累了不少的經(jīng)驗，從中找出我們存在的不足，總的來說，于其他企業(yè)相比我們明顯的劣勢就是在生產(chǎn)能力這一項上，我們的資產(chǎn)負(fù)債總和也低一些，分析得出我們的生產(chǎn)線沒有像預(yù)期的那樣去進(jìn)行擴(kuò)大，直接導(dǎo)致固定資產(chǎn)的減少。

　通過以上分析也同時結(jié)合第三周期經(jīng)濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測報告，經(jīng)濟(jì)形勢仍在穩(wěn)步地發(fā)展，但 E 型電動打字機(jī)在一般市場上的銷售卻面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。有些企業(yè)利用新開發(fā)的計算機(jī)軟件，借助于微型計算機(jī)或分散文字系統(tǒng)來代替打字機(jī)，因為它們提供了同樣有效的文字處理系統(tǒng)程序，并給出了多種利用可能性，這使得 E 型打字機(jī)的銷售受到了明顯的影響。原材料價格在第三周期內(nèi)將再上升 3％，附件價格上升 5％，從而使產(chǎn)品的成本進(jìn)一步提高。我們在第三周期雖然跟以前的經(jīng)營決策步驟相同，但策略卻發(fā)生了變化，我們想要在附加市場 2 上多賣產(chǎn)品，因為一般市場上的競爭太激烈，常常出現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去的現(xiàn)象，具體數(shù)據(jù)如下：一般市場價格 1100，廣告費(fèi)，特殊產(chǎn)品 10000，原材料

　34222，附件量為 24222 等等。

　第四周期經(jīng)濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測，在微型計算機(jī)市場上由于競爭激烈，生產(chǎn)微型計算機(jī)的企業(yè)為提高銷售量和市場占有率而采取了削價手段，這將使利用微型計算機(jī)代替 E 型電動打字機(jī)的趨勢得到進(jìn)一步的發(fā)展。估計市場對 E 型電動打字機(jī)需求量的下降也不能通過私人家庭需求量的增加而達(dá)到平衡�？紤]到經(jīng)濟(jì)形勢的穩(wěn)定發(fā)展和物價 上升指數(shù)，職工工資將全面提高 5％。這一周期我們的成本費(fèi)用也是如前所料，成本和費(fèi)用進(jìn)一步增加，加上還款的壓力，還有我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)線，使生產(chǎn)能力加強(qiáng)，以便生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，畢竟是有產(chǎn)品才會有銷售量的，這一期數(shù)據(jù)如下：一般市場價格 1299，廣告費(fèi)，銷售人員數(shù)目 55，市場和生產(chǎn)仍然要用等等。

　7 月 10 日 我們做了第五、六、七周期的企業(yè)事務(wù)模擬。在一開始老師說這三期非常重要，在做的期間，我們也深深得體會到了這一點。

　在第五周期里，我們將一般市場的價格定為 1200 元/臺，銷售人員由第四周期的 55 人上升到了 75 人，由于預(yù)測E 型打字機(jī)的銷售會出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)并且市場的需求將會增加，我們的生產(chǎn)能力相對與其他組來說并不是很高，附加市場 I 的價格相對一般市場價格較低，預(yù)測在一般市場上 E 型產(chǎn)品會銷售出去，所以我們放棄投標(biāo)市場，重點在一般市場

　上。當(dāng)然，在附加市場 II 上，一般只要有銷售量，則生產(chǎn)多少就銷售多少，所以在附加市場 II 上我們特殊產(chǎn)品本期為 8000 臺，廣告費(fèi)的投入由上期的 315 萬元上升到了 510萬元，又購買了 2 條生產(chǎn)線招聘了 56 名生產(chǎn)人員。中期貸款為 3500 萬元，其他的基本和第四期的相同。

　本周期的決策，正確決策是沒有在附加市場 I 上投標(biāo)，增加了廣告費(fèi)，促進(jìn)了銷售。增加了生產(chǎn)線。

　失誤之處是望著本期銷售出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)和市場需求的增長，又增加了廣告費(fèi)和銷售人員的數(shù)量但卻把銷售的價格給降下來了，從而即使銷售量增加了，但是利潤卻并沒有明顯的增加。對于支付的股息和社會福利費(fèi)太少，直接影響我們的最后得分。沒有對生產(chǎn)合理化進(jìn)行繼續(xù)的投資。

　在第六期中，我們將一般市場的價格定為 1310 元/臺，銷售人員的個數(shù)由原來的 75 人增加到了 85 人。從新進(jìn)入投標(biāo)市場以其獲得投標(biāo)，將價格定為 840 元/臺。增加了 1 條生產(chǎn)線，招收了 48 名生產(chǎn)人員，對附加市場 II 投入為 5000臺，對于股息的支付由原來的 30 萬元下降到了 10 萬元。廣告費(fèi)的投入繼續(xù)加大由原來的 5100 萬元增加到 6100 萬元。社會福利費(fèi)用保持不變，不對生產(chǎn)合理化進(jìn)行投資。

　在這一周期里我們合理的增加了生產(chǎn)線，在本期望著 E型產(chǎn)品的需求繼續(xù)增加，附加的價格上漲了 15%，工人的工資也增加了 5%,我們又增加了廣告費(fèi)的投入和銷售人員，但

　產(chǎn)品的價格相對與其他行業(yè)來說還是定的較低，獲利還是不明顯。而且在附加市場 I 上望著以上的增長卻去投標(biāo) 840 元/臺的價格，而在附加市場 II 上 I 型產(chǎn)品的價格已經(jīng)漲到了1050 元/臺，卻減少對其的投入。對于支付的股息和社會福利費(fèi)用仍然太少。

　在第七周期里，我們將一般市場的價格定為 1250 元/臺，銷售人員的人數(shù)繼續(xù)增加由第六周期的 85 人增加到了95 人，招收 2 名科研人員，支付股息又恢復(fù)到第五期的 30萬元，繼續(xù)增加廣告費(fèi)的投入，由 6100 萬元增加到 6510 萬元。放棄附加市場 I 的投入和保持附加市場 II5000 臺的投入。不對生產(chǎn)合理化投資和對福利費(fèi)的支出保持不變。

　在本周期里，合理的選擇了放棄對附加市場 I 的投標(biāo)，當(dāng)然一般市場價格太低仍然是一大問題，望著別人的價格都在上漲，我們的廣告費(fèi)的投入在增加，銷售人員的數(shù)量也在增加，但我們的價格卻在降低。難道怕銷售不出去嗎，想一想，在第七周期里，一般市場的需求仍然在增加，而基本上大家的生產(chǎn)能力已達(dá)到了極限，這是最后一個周期，一般不會再去購買廠房和生產(chǎn)線了，所以只要我們的價格定的不是太高，我們的 E 型產(chǎn)品在一般市場上一定可以銷售出去，事實是我們的價格定的偏低。仍然對股息的支付較少。

　總結(jié)最后的這三個周期，幾家歡喜幾家憂，有得有失。

　三、實習(xí)原理

　仿真系統(tǒng)主要由市場經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品銷售競爭決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成，其基本構(gòu)成原理如下：

�。�1）引進(jìn)競爭機(jī)制，建立競爭市場。（2）突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。

�。�3）平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。（4）注重經(jīng)濟(jì)效益，全面核算方案。

　四、實習(xí)手段 ?

　通過運(yùn)用《人機(jī)對抗――千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)教學(xué)軟件，學(xué)生用機(jī)與教師 用機(jī)之間實行聯(lián)網(wǎng)機(jī)制，并可通過主持人系統(tǒng)在網(wǎng)上啟動運(yùn)行和控制過程。使學(xué)生在實驗室親自體驗到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受。

　五、實習(xí)策略 ?

�。ㄒ唬﹦�(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造需要。

　（二）兔子的耳朵長，無武器就靠信息。

　（三）要懂得登山，也要懂得下山。

�。ㄋ模┣�人的技能不如一人的創(chuàng)意。

�。ㄎ澹┬庞煤徒疱X是人生的杠桿。

　（六）員工要為自己的幸福工作。

�。ㄆ撸┺D(zhuǎn)敗為勝在于追究失敗的原因。

　?

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