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《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感

發(fā)布時(shí)間:2020-09-23 來源: 不忘初心 點(diǎn)擊:

 《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感

 看過《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書后,對(duì)如今的商場(chǎng)有了全新的認(rèn)知,以前僅局限于事物的外貌,一個(gè)企業(yè)只要能夠正常的運(yùn)營就能得到相應(yīng)的利潤,不會(huì)有多大的風(fēng)險(xiǎn),看不到它潛在的危機(jī)。現(xiàn)今遠(yuǎn)不是這樣了,在這個(gè)世界經(jīng)濟(jì)暴破的時(shí)代,只想求得一時(shí)的清閑,不去謀求久遠(yuǎn)的生長(zhǎng),那是很難在如今的商場(chǎng)立足的,更況且現(xiàn)在的“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)是如此的猛烈,沒有一個(gè)完善的戰(zhàn)略與認(rèn)知,要想從商海中脫穎而出是不易的。

 掀開這本書,似乎進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域,作者引用了大量的事實(shí)和案例,論述了“紅海”和“藍(lán)海”的內(nèi)在聯(lián)系,探求著“藍(lán)海”開創(chuàng)之路。作為一個(gè)技能研究人員,做技能是為了什么呢?上升到戰(zhàn)略層面的話,那就是開創(chuàng)“藍(lán)海”。所以說《藍(lán)海戰(zhàn)略》拓展了我的視野,讓我對(duì)創(chuàng)新這個(gè)詞,有了更深的理解。

 首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不但是技能創(chuàng)新,更重要的是代價(jià)創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不是去創(chuàng)新新奇的東西,而是更好的滿足客戶的需要。在歷史上有許多企業(yè)都是得到了技能創(chuàng)新而最后都虧本了,像著名的摩托羅拉銥星籌劃最終失敗了,最主要的原因就是技能上的創(chuàng)新和代價(jià)的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問題就是如何讓用先進(jìn)的技能去賺錢?這恐怕是每一個(gè)技能人員在做技能的時(shí)候,必須要重復(fù)考慮的事情。新技能是代價(jià)創(chuàng)新的底子,但不是代價(jià)創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技能為基石,推出新產(chǎn)物,開拓新業(yè)務(wù),才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。

 其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的看法又有了更新的理解。競(jìng)爭(zhēng),不但僅包羅和競(jìng)爭(zhēng)敵手在“紅海”中的搏殺,還應(yīng)包羅新產(chǎn)物,新市場(chǎng)領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不但僅是話費(fèi)代價(jià)的競(jìng)爭(zhēng),更重要的是新產(chǎn)物,新業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

 “時(shí)移則事易,因?yàn)橹畟?rdquo;。客戶的需求隨著時(shí)代的生長(zhǎng)在不絕變革,藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把目光從市場(chǎng)的供給一方轉(zhuǎn)移需求一方,也就是與其與競(jìng)爭(zhēng)敵手死拼,不如推出更能滿足客戶需要的產(chǎn)物?缭浆F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)界限看市場(chǎng),將差別市場(chǎng)的買方代價(jià)元素篩選、重新排序,企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和財(cái)產(chǎn)界限,開啟巨大的潛在需求,從而掙脫“紅海”–已知市場(chǎng)空間–的血腥競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)“藍(lán)海 ”–新的市場(chǎng)空間。

 一個(gè)公司必須對(duì)峙探索藍(lán)海,因?yàn)橹挥胁唤^發(fā)明藍(lán)海才華包管公司是滿足客戶的要求,才華不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。只考慮紅海是不可的。如果諾基亞一直抱守紅海的話,可能它照舊在做木材加工。但紅海是必須的,有了一套紅海的競(jìng)爭(zhēng)能使你在發(fā)明藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的職位,如果沒有紅海我想縱然你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間,代表著創(chuàng)造新需求,代表著高利潤增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有財(cái)產(chǎn)界限以外創(chuàng)建的,但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅國內(nèi)部擴(kuò)展已有財(cái)產(chǎn)界限而開拓出來的。

 《藍(lán)海戰(zhàn)略》還論述了另一個(gè)看法:開創(chuàng)藍(lán)海的樂成者和失敗者之間的分水嶺,不在于尖端技能,也不在于“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在,但更多時(shí)候,它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、代價(jià)、本錢整合一體時(shí),才有代價(jià)創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于代價(jià)之中,那么技能創(chuàng)新者和市場(chǎng)先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人

 做嫁衣的下場(chǎng)。只重代價(jià),不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“代價(jià)創(chuàng)造”上。這種做法,也能改進(jìn)代價(jià),卻不敷以使你在市場(chǎng)中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重代價(jià),則易使創(chuàng)新僅為技能突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場(chǎng)先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是經(jīng)常凌駕買方的心理擔(dān)當(dāng)能力和購買力。因此,很重要的一點(diǎn)就是要把代價(jià)創(chuàng)新與技能創(chuàng)新及市場(chǎng)先行區(qū)離開。

 正如《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書所提:“任何一家企業(yè)都不可能永葆卓越,正如任何一個(gè)行業(yè)都無法長(zhǎng)盛不衰一樣。我們回顧走過的路時(shí)會(huì)發(fā)明,自己和企業(yè)一樣,做了智慧的事和蠢事。為了越發(fā)樂成,我們需要研究和認(rèn)識(shí)造成積極變革的那些行為,以及如何才華系統(tǒng)性地復(fù)制此類正確的行為。這就是我們所說的智慧的戰(zhàn)略推動(dòng),并且我們發(fā)明,起中心作用的戰(zhàn)略行為就是開創(chuàng)藍(lán)海。” 現(xiàn)今的市場(chǎng)從某一方面說,以到達(dá)了飽和的狀態(tài),大多數(shù)廠商為了市場(chǎng)份額而和競(jìng)爭(zhēng)敵手拼代價(jià),使自己的利潤大大的下降,總是理想占領(lǐng)市場(chǎng)后再提代價(jià),但真正有多少人能做到這樣呢?我們希望用辦事來彌補(bǔ)產(chǎn)物的不敷,但你的辦事再好也趕不上用戶需求的不絕提高。

 《藍(lán)海戰(zhàn)略》戰(zhàn)略給我們引入了全新的詞匯“藍(lán)海”,藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅海”,拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。金和莫博涅傳授用大量的事實(shí)和案例論述了“紅海”與“藍(lán)海”的內(nèi)在關(guān)聯(lián)從而把“戰(zhàn)略”一詞論述得那么通透、明了。

 廠商太重視競(jìng)爭(zhēng)敵手,總是想盡步伐抵抗,而忽視了創(chuàng)造,從而陷入了“紅海”(已知市場(chǎng)空間)戰(zhàn)略中。

 藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方,從存眷并比超競(jìng)爭(zhēng)敵手的所作所為轉(zhuǎn)向?yàn)?/p>

 買方提供代價(jià)的奔騰。通過跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)界限看市場(chǎng)以及將差別市場(chǎng)的買方代價(jià)元素篩選與重新排序,企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和財(cái)產(chǎn)界限,開啟巨大的潛在需求,從而掙脫“紅海”--已知市場(chǎng)空間--的血腥競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)“藍(lán)海”--新的市場(chǎng)空間。

 如今要贏得明天,企業(yè)不能靠與敵手競(jìng)爭(zhēng),而是要開創(chuàng)"藍(lán)海",即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間,以走上增長(zhǎng)之路。

 剛看到《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書時(shí)還不知道是關(guān)于什么的書,我很好奇就帶著一份好奇心讀下去,從書的前言部分直到整本書的結(jié)束,我都很驚訝.它讓我試目一新對(duì)付企業(yè)未來的生長(zhǎng)有了全新的認(rèn)知,對(duì)付個(gè)企業(yè)來說連續(xù)長(zhǎng)期的生存那才是要害性的,只某一時(shí)的利,那是長(zhǎng)期不了的,現(xiàn)在是一個(gè)世界經(jīng)濟(jì)暴破的時(shí)代,企業(yè)的生長(zhǎng)不能緊跟原有的模式去生長(zhǎng),要以穩(wěn)定應(yīng)萬變?nèi)?yīng)對(duì)未來的生長(zhǎng),更多的時(shí)候在別人還沒有著手的時(shí)候就開始改變,要不絕地創(chuàng)新,要有自己特有的別人沒有的那你才有在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,不然你只能尾隨其后眼看著別人飛速生長(zhǎng),甚至走上破產(chǎn). 企業(yè)的生長(zhǎng)一般要經(jīng)歷五個(gè)階段,一,創(chuàng)建:二立足:三,生長(zhǎng):四,擴(kuò)張:五成熟.對(duì)付每一個(gè)階段的生長(zhǎng),它都需要做出相應(yīng)的戰(zhàn)略與籌劃以謀求更長(zhǎng)期的生長(zhǎng),對(duì)付每一階段所產(chǎn)生的問題會(huì)采取相應(yīng)的步伐與對(duì)策來維持企業(yè)的運(yùn)營,特別是在這個(gè)商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的年代,要想立有一席之地沒有奇特的商品與戰(zhàn)略是很難立足的.從看到<<藍(lán)海戰(zhàn)略>>這全書后,給人有太多的感觸,它對(duì)企業(yè)在未來的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出做了全面的闡發(fā),如何脫離紅海進(jìn)入藍(lán)海。

 顛覆傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維的藍(lán)海戰(zhàn)略即在當(dāng)前尚不存在的所有行業(yè)(未知的市場(chǎng)空間)開辟出新的市場(chǎng)空間。繞過競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造新的市場(chǎng)便成為其核心。

 在跨度達(dá) 100 多年,涉及 30 多個(gè)財(cái)產(chǎn)的 150 個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)的研究中,提出要贏得明天企業(yè)不能與敵手競(jìng)爭(zhēng),而是要開創(chuàng)藍(lán)海,即蘊(yùn)含龐大需求的新的市場(chǎng)空間,以走上增長(zhǎng)之路。我們可以從古埃·拉里伯特先生創(chuàng)造的馬戲團(tuán)的藍(lán)海中看到,在競(jìng)爭(zhēng)中得勝的要領(lǐng)就是取消念頭,重建市場(chǎng)界限,注重全局,逾越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)需求,遵循公道的戰(zhàn)略順序克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

 現(xiàn)在我們看到的眾多企業(yè)都是處于紅海中(當(dāng)前已存在的所有行業(yè),即已知的市場(chǎng)空間)。在太過擁擠的財(cái)產(chǎn)市場(chǎng)中,與敵手爭(zhēng)搶日益縮減的利潤額。如,汽車行業(yè)在以往的市場(chǎng)中相互競(jìng)爭(zhēng)取得更多的市場(chǎng)份額,但福特 T 型車的開發(fā)以及克萊斯勒迷你廂車的推出卻在差別條理上創(chuàng)出了自己的藍(lán)海。福特 T 型車市場(chǎng)份額從 1908 年的 9%百尺竿頭到 1921 年的 61%,替代了馬車,成為美國首要的運(yùn)輸方法?巳R斯勒的迷你廂車以外觀和更得的車內(nèi)空間為眾多家庭所擁有。因此在汽車行業(yè)中繞過了紅海中血腥的競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)了新的市場(chǎng)界限。于此,我國的眾多行業(yè)也應(yīng)在已有的紅海中勇于創(chuàng)新,開拓新的市場(chǎng)空間,以便在國際化中占有新的市場(chǎng)。

  藍(lán)海的競(jìng)爭(zhēng)有其奇特的一面:有自然形成的壟斷、代價(jià)創(chuàng)新的難度、專利與執(zhí)法的許可、網(wǎng)絡(luò)外溢效應(yīng)的強(qiáng)大、較好的口碑和擁戴者、模仿壁壘等的存在。因此,替代品的作用也被削減。對(duì)此我們?cè)陂_拓藍(lán)海時(shí)不得不創(chuàng)建良好的情感導(dǎo)向,生長(zhǎng)并創(chuàng)新自己擁有的雄厚技能力量,創(chuàng)建自己的國際性品牌,增強(qiáng)產(chǎn)物差別化創(chuàng)建等。

 作為藍(lán)海的三個(gè)準(zhǔn)則;重點(diǎn)突出、與眾差別和主題令人信服。我國企業(yè)中眾多的是在模仿和復(fù)制別人的結(jié)果。在世界500強(qiáng)企業(yè)中也只有為數(shù)不多的幾家。在突破紅海競(jìng)爭(zhēng)中,對(duì)付部分企業(yè)為創(chuàng)建藍(lán)海做出厘革將會(huì)更容易。企業(yè)的宗旨是企業(yè)現(xiàn)在和未來應(yīng)從事什么樣的事業(yè)運(yùn)動(dòng),以及應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)或組織類型。但是追求利潤是其重要目標(biāo)之一。于是,重新回顧下藍(lán)海戰(zhàn)略六原則:制訂戰(zhàn)略的原則低落相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),重建市場(chǎng)界限搜尋風(fēng)險(xiǎn),注重全局而非數(shù)字籌劃風(fēng)險(xiǎn),逾越現(xiàn)有需求范圍風(fēng)險(xiǎn),遵循公道的戰(zhàn)略順序商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn),執(zhí)行戰(zhàn)略的原則低落相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),克服要害組織障礙風(fēng)險(xiǎn),寓執(zhí)行戰(zhàn)略治理風(fēng)險(xiǎn)。通過明確藍(lán)海戰(zhàn)略六原則,便明確了“創(chuàng)新與效用”、就“代價(jià)創(chuàng)新”、“差別化低本錢間抉擇”是戰(zhàn)略執(zhí)行重要途徑之一。

  企業(yè)都想擁有長(zhǎng)期生長(zhǎng)的前途,通過在紅海中競(jìng)爭(zhēng)是重要途徑,但繞過競(jìng)爭(zhēng)在藍(lán)海中得到代價(jià)創(chuàng)新同樣可行。在開拓藍(lán)海中不但要有強(qiáng)大的技能力量,雄厚的資金,實(shí)體資源,商譽(yù)等,還要擁有有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的步伐。作為一個(gè)戰(zhàn)略存在的愿景不是盈利而是將做什么贏利,并且它是長(zhǎng)期有效可實(shí)施的方案、戰(zhàn)略。通過藍(lán)海戰(zhàn)略,我們制定戰(zhàn)略需要注意的就是要逾越現(xiàn)有需求,注重全局而非數(shù)字,遵循公道的戰(zhàn)略順序,重建市場(chǎng)界限,并注重戰(zhàn)略的可連續(xù)性及更新。

  制定完戰(zhàn)略更重要的是執(zhí)行戰(zhàn)略。而在執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略中賜與我們這樣的提示:克服要害組織障礙,將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。也就是說在組織中存在的認(rèn)知障礙,有限資源,動(dòng)力上障礙,組織政治上障礙都不容忽視,并且戰(zhàn)略執(zhí)行的情況將與企業(yè)的生長(zhǎng)有著密切干系。整個(gè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行賜與深刻的啟發(fā),從藍(lán)海中不但要規(guī)避制定戰(zhàn)略的要領(lǐng)更要注重戰(zhàn)略的實(shí)施,這是毋庸置疑的。

 由于企業(yè)的核心代價(jià)觀是固有的不容猥褻的,是企業(yè)最底子的長(zhǎng)期穩(wěn)定的原則,因此制定戰(zhàn)略時(shí)必須明確。如:華為的:愛祖國、愛人民、愛事業(yè)、愛生活,TCL 的:為主顧創(chuàng)造代價(jià)、為員工創(chuàng)造時(shí)機(jī),為社會(huì)創(chuàng)造效益,海爾的:真誠到永遠(yuǎn),通用的:簡(jiǎn)單、速度、自信。這些不但明確了核心代價(jià)觀也為制定戰(zhàn)略明確了偏向。

  放眼現(xiàn)實(shí)中,通過制定明確的戰(zhàn)略,又不少企業(yè)創(chuàng)建了藍(lán)海。雞尾酒中黃尾市場(chǎng)的開發(fā)在澳洲立刻占領(lǐng)了較大市場(chǎng)份額。它以如何制造出每小我私家都喜歡的、有趣的、非傳統(tǒng)的葡萄酒為目標(biāo)。利用四部行動(dòng)框架創(chuàng)造新的代價(jià),沖破了低本錢和差別化之間的替代干系。西南航空公司其告白主題:“無論何時(shí),我們提供飛機(jī)的速度和汽車的代價(jià)”,它強(qiáng)調(diào)了三因素:親切的辦事、速度和頻繁的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直航班次,在一些中等都市間實(shí)行辦事?烀腊l(fā)屋把男性理發(fā)業(yè)從情感型財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)向了成果型財(cái)產(chǎn)。世界第三洪流泥生產(chǎn)商墨西哥水泥公司通過改變財(cái)產(chǎn)導(dǎo)向把成果型轉(zhuǎn)向了情感型。這些都是開創(chuàng)藍(lán)海的樂成典范,我們應(yīng)從中藍(lán)海市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn),加大開拓藍(lán)海的力度。

  開創(chuàng)藍(lán)海布滿了強(qiáng)打的誘惑力,但是也得注意到現(xiàn)有眾多企業(yè)所處的現(xiàn)實(shí)。我國擁有的企業(yè)大多都是中小范圍的企業(yè)。要像福特、通用、克萊斯勒成為企業(yè)三巨頭,不但要有企業(yè)創(chuàng)建的根本資源,還要有超凡的創(chuàng)新力,獨(dú)創(chuàng)性,進(jìn)行代價(jià)的創(chuàng)新開拓藍(lán)海。并且通用、福特、克萊斯勒等都是通過漫長(zhǎng)的歷史生長(zhǎng)時(shí)期的研發(fā),創(chuàng)建在強(qiáng)大的底子之上的。所以要開發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)還得有一些先天條件,不然就是先天不敷后天畸形,到頭照舊得破產(chǎn)或虧損。

  在未知的市場(chǎng)空間奪得一席之地是非常艱巨的,同時(shí)擁有了藍(lán)海市場(chǎng)贏利是非?隙ǖ。要想用藍(lán)海戰(zhàn)略來顛覆某些企業(yè)市場(chǎng),就要

 對(duì)熟知的一切戰(zhàn)略樂成的定律提出挑戰(zhàn)。在供需矛盾辯論時(shí)就得想盡步伐奪得市場(chǎng)解決問題,同時(shí)也為尋求長(zhǎng)期的贏利性增長(zhǎng)而努力。但此時(shí)企業(yè)往往針鋒相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng),他們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而戰(zhàn),為市場(chǎng)份額而戰(zhàn),為實(shí)現(xiàn)差別化而戰(zhàn)。此時(shí)企業(yè)應(yīng)驀然回顧,開辟自己的藍(lán)海,不然就與藍(lán)海繞過競(jìng)爭(zhēng)不相切合。

 藍(lán)海有其力量也有其難度,要想樂成得到樂成績(jī)得有準(zhǔn)備。所謂時(shí)機(jī)是為一切有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的,做人如此做事亦如此。

 《藍(lán)海戰(zhàn)略》還論證了“差別化”和“低本錢”的辯證干系:即代價(jià)和本錢間的權(quán)衡取舍干系。通例看法認(rèn)為,一家企業(yè)要么以較高本錢為主顧創(chuàng)造更高的價(jià) 值,要么用較低的本錢創(chuàng)造還算不錯(cuò)的代價(jià)。這樣,戰(zhàn)略也就被看作在“差別化”和“低本錢”間作出選擇。與之相反,志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差別化”和“低本錢”。

  藍(lán)海戰(zhàn)略核心內(nèi)容的理解

  1 1 .

 藍(lán)海和紅海的看法和特點(diǎn)

  藍(lán)海戰(zhàn)略的看法是相對(duì)之前的紅海提出的。所謂藍(lán)海代表的是現(xiàn)今尚不存在的未知市場(chǎng)空間,而紅海則代體現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)和已知的市場(chǎng)空間。藍(lán)海的特點(diǎn)是新的市場(chǎng)界限,新的需求,不可預(yù)測(cè)的高利潤增長(zhǎng),無成型的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)矩;而紅海的界限是已規(guī)定的,競(jìng)爭(zhēng)規(guī)矩廣為擔(dān)當(dāng),市場(chǎng)擁擠,利空間有限。

 2 2 .

 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略

  其實(shí)財(cái)產(chǎn)的生長(zhǎng)史報(bào)告人們,市場(chǎng)是運(yùn)動(dòng)的,生長(zhǎng)的,新的財(cái)產(chǎn)和市場(chǎng)總是不絕 的 開發(fā)出來,當(dāng)今的財(cái)產(chǎn)數(shù)量和類型,已經(jīng)數(shù)量繁多并且日趨健全。但這不能使企業(yè)滿足與當(dāng)前的的市場(chǎng)空間,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的全球化和區(qū)域的貿(mào)易壁壘的拆除,供求干系的變革,讓市場(chǎng)變的競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈,利潤空間狹小。壟斷市場(chǎng)在消失,漏洞市場(chǎng)(細(xì)分市場(chǎng))越來越擁擠。這一切都要求有開創(chuàng)新的市場(chǎng)界限。上乘的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰和強(qiáng)大的財(cái)產(chǎn)也有生長(zhǎng)的低谷。開創(chuàng)藍(lán)海和深陷紅海的底子區(qū)別在戰(zhàn)略的差別。

  3 3 .紅海中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

  邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論是藍(lán)海戰(zhàn)略之前,企業(yè)最推崇的競(jìng)爭(zhēng)理論他的競(jìng)爭(zhēng)的五力模型和三個(gè)根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是紅海企業(yè)主要使用的戰(zhàn)略東西。

 所謂五力模型決定企業(yè)贏利能力的首要因素是“財(cái)產(chǎn)吸引力”。企業(yè)在擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí),必須要深入了解決定財(cái)產(chǎn)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)矩。競(jìng)爭(zhēng)規(guī)矩可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來具體闡發(fā),這五種競(jìng)爭(zhēng)力包羅:新參加者的威脅、客戶的議價(jià)能力、替代品或辦事的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競(jìng)爭(zhēng)者。這五種競(jìng)爭(zhēng)力能夠決定財(cái)產(chǎn)的贏利能力,它們會(huì)影響產(chǎn)物的代價(jià)、本錢、與須要的投資,也決定了財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)。企業(yè)

 如果要想擁有長(zhǎng)期的贏利能力,就必須先了解所處的財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu),并塑造對(duì)企業(yè)有利的財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的第二其中心問題是:企業(yè)在財(cái)產(chǎn)中的相對(duì)位置。競(jìng)爭(zhēng)位置會(huì)決定企業(yè)的贏利能力是超過照舊低于財(cái)產(chǎn)的平均水平?v然在財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)不佳,平均贏利水平差的財(cái)產(chǎn)中,競(jìng)爭(zhēng)位置較好的企業(yè),仍能得到較高的投資回報(bào)。每個(gè)企業(yè)都市有許多優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn),任何的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)都市對(duì)相對(duì)本錢優(yōu)勢(shì)和相對(duì)差別化產(chǎn)生作用。本錢優(yōu)勢(shì)和差別化都是企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)敵手更擅長(zhǎng)因應(yīng)五種競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。將這兩種根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)相結(jié)合,就可導(dǎo)出可讓企業(yè)得到較好競(jìng)爭(zhēng)位置的三種一般性戰(zhàn)略:總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略。

 “總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須創(chuàng)建起高效、范圍化的生產(chǎn)設(shè)施,全力以赴地低落本錢,嚴(yán)格控制本錢、治理用度及研發(fā)、辦事、推銷、告白等方面的本錢用度。為了到達(dá)這些目標(biāo),企業(yè)需要在治理方面對(duì)本錢賜與高度的重視,確實(shí)總本錢低于競(jìng)爭(zhēng)敵手。

  “差別化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)物或辦事差別化,樹立起一些全財(cái)產(chǎn)范疇中具有奇特性的東西。實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略可以有許多方法,如設(shè)計(jì)名牌形象,保持技能、性能特點(diǎn)、主顧辦事、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的奇特性,等等。最理想的狀況是公司在幾個(gè)方面都具有差別化的特點(diǎn)。但這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額的目標(biāo)不可分身,在創(chuàng)建公司的差別化戰(zhàn)略的運(yùn)動(dòng)中總是陪同著很高的本錢代價(jià),有時(shí)即便全財(cái)產(chǎn)范疇的主顧都了解公司的奇特優(yōu)點(diǎn),也并不是所有主顧都將愿意或有能力支付公司要求的高代價(jià)。

 “專一化戰(zhàn)略”是主攻某個(gè)特殊的主顧群、某產(chǎn)物線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。低本錢與差別化戰(zhàn)略都是要在全財(cái)產(chǎn)范疇內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),專一化戰(zhàn)略的前提思想是:公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略東西辦事,從而凌駕在較遼闊范疇內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的敵手。公司大概通過滿足特殊東西的需要而實(shí)現(xiàn)了差別化,大概在為這一東西辦事時(shí)實(shí)現(xiàn)了低本錢,大概二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力凌駕財(cái)產(chǎn)的平均水平。

  4 4 .藍(lán)海戰(zhàn)略的核心基石的理解

 藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是“代價(jià)創(chuàng)新”這里講的 代價(jià)有兩層意思買方得到的代價(jià)和企業(yè)得到的代價(jià)。買方得到的代價(jià)是效用和代價(jià),沒有新的效用和代價(jià)凌駕蒙受能力的產(chǎn)物和辦事都不是買方想要的。同時(shí)企業(yè)也要重新的戰(zhàn)略創(chuàng)造的產(chǎn)物和辦事中得到買方代價(jià),他來源本錢和代價(jià),過高的本錢無助與企業(yè)贏利,企業(yè)追求高代價(jià)有又要在主顧的能夠蒙受的空間能到達(dá)最大化的權(quán)衡。如何做到通過范圍效應(yīng)到達(dá)低本錢,在考驗(yàn)著企業(yè)的創(chuàng)新能力,這里提到的創(chuàng)新不是小幅的技能改進(jìn)和流程的優(yōu)化等戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新,因?yàn)閼?zhàn)術(shù)層面創(chuàng)新是為了強(qiáng)化已有的本錢領(lǐng)先等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,不能改變產(chǎn)物的效用,這樣的戰(zhàn)術(shù)很容易被模仿,不能長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)。

  藍(lán)海戰(zhàn)略是既重創(chuàng)新更重代價(jià),只有企業(yè)把代價(jià),效用,本錢整和為一體時(shí),才是真正的代價(jià)創(chuàng)新。從戰(zhàn)略要素上比力藍(lán)海戰(zhàn)略拓展非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造新的需求,沖破代價(jià)本錢互替定律,同

 時(shí)追求差別化和低本錢。這和紅海戰(zhàn)略天壤之別。從已經(jīng)結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng),開拓出新的界限,重建新的規(guī)矩和商業(yè)模式,是藍(lán)海戰(zhàn)略的最大亮點(diǎn)。

  5 5 .藍(lán)海戰(zhàn)略的東西和闡發(fā)要領(lǐng)

  對(duì)應(yīng)于紅海有波特的三個(gè)戰(zhàn)略模型和五力闡發(fā)東西,藍(lán)海戰(zhàn)略提供了三個(gè)根本東西和框架:戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖,四步行動(dòng)框架,剔除-淘汰-增加-創(chuàng)造坐標(biāo)格,卡塞拉黃酒的戰(zhàn)略清晰的向我們?nèi)绾问褂眠@三個(gè)東西。

 其中戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖是核心東西,它從財(cái)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)元素的羅列和買方得到的代價(jià)崎嶇入手創(chuàng)建橫叢軸來闡發(fā)財(cái)產(chǎn)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元素的投入水平和買方得到的代價(jià)的干系,進(jìn)而闡發(fā)其戰(zhàn)略,在此底子上重建新的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖。這里的核心思想是重建戰(zhàn)略中心,從競(jìng)爭(zhēng)敵手身上移開,轉(zhuǎn)向他擇市場(chǎng)(所謂他擇就是成果形式都差別但目的卻一致)轉(zhuǎn)向按原有分別屬于非主顧的群體,從非主顧和主顧的共性出發(fā)而不是區(qū)別,重新界說財(cái)產(chǎn)應(yīng)該存眷的元素和重建買方元素,從而開創(chuàng)新的財(cái)產(chǎn)界限也就是藍(lán)海。

 雖然最難的應(yīng)當(dāng)是如何重建買方元素,對(duì)市場(chǎng)的研判是底子事情,但仍需要好的要領(lǐng)讓這些變的清晰。另外兩個(gè)東西就是為解決這個(gè)問題辦事的。首先四步行動(dòng)框架,提了四個(gè)問題,挑戰(zhàn)原有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式。四個(gè)問題:哪些因素應(yīng)當(dāng)被剔除?淘汰?增加?創(chuàng)造?

 提出問題更應(yīng)當(dāng)解決解決問題,利用剔除-淘汰-增加-創(chuàng)造坐標(biāo)格答復(fù)上述四個(gè)問題,邁開開創(chuàng)藍(lán)海的要害步調(diào)。剔除淘汰無用于買方代價(jià)卻能增加企業(yè)本錢的元素投資,增加和創(chuàng)造能夠帶來買方代價(jià)的元素。在這四個(gè)行動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了差別化和低本錢的和二為一的代價(jià)最大化。

 藍(lán)海戰(zhàn)略的作者在論述東西的使用要領(lǐng)是,結(jié)合美國西南航空公司和卡塞拉黃尾酒的戰(zhàn)略樂成案例指出良好的戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn):重點(diǎn)突出,另辟蹊徑,令人信服的主題句。第二部分我會(huì)結(jié)合案例談理解。

  6 6 .藍(lán)海戰(zhàn)略的制訂

 作者提出了四個(gè)制訂戰(zhàn)略的原則,解決了四個(gè)核心問題。

 重建市場(chǎng)界限,指導(dǎo)我們?nèi)绾慰缭讲顒e財(cái)產(chǎn)系統(tǒng)的開發(fā)藍(lán)海的途徑,規(guī)避界限找尋的風(fēng)險(xiǎn)。注重全局而非數(shù)字,向我們提供如何利用四步走的要領(lǐng)進(jìn)行戰(zhàn)略籌劃,規(guī)避籌劃的風(fēng)險(xiǎn)。逾越現(xiàn)有需求,報(bào)告我們?nèi)绾巫畲蠓秶_發(fā)藍(lán)海,產(chǎn)生新的需求,規(guī)避范圍風(fēng)險(xiǎn)。遵循公道的戰(zhàn)略順序,提供了創(chuàng)建可行的商業(yè)模式,創(chuàng)造維持需求增長(zhǎng)的要領(lǐng),規(guī)避商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)。

 在這四個(gè)原則中我小我私家認(rèn)為核心是如何重建市場(chǎng)界限,作者提供了六個(gè)需要跨越的界限我的對(duì)這個(gè)原則的理解是:

 傳統(tǒng)的硬碰硬的正面競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)與財(cái)產(chǎn)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)敵手的比拼,然而,從廣義的角度來說,一個(gè)企業(yè)不但要與自身財(cái)產(chǎn)內(nèi)的敵手競(jìng)爭(zhēng),并且

 還要和提供替代產(chǎn)物、他擇產(chǎn)物的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。替代產(chǎn)物是形式差別但成果或核心效用相同的產(chǎn)物或辦事,他擇產(chǎn)物是成果與形式都差別而目的卻相同的產(chǎn)物或服 務(wù)。例如影戲院和餐館在形式與成果上都不相同,但兩者都能辦事于消費(fèi)者的同一目的,即消費(fèi)者晚間出門散心,因而兩者不是替代產(chǎn)物,而是屬于他擇產(chǎn)物。大多數(shù)企業(yè)都把精力放在財(cái)產(chǎn)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)敵手方面,如一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)解售價(jià),改變產(chǎn)物款式,大概推出新的告白都市引起本行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)敵手的強(qiáng)烈反響,但在一個(gè)替代財(cái)產(chǎn)、他擇財(cái)產(chǎn)里同樣的舉動(dòng)卻通常引不起多大的回聲。殊不知,這種替代財(cái)產(chǎn)、他擇財(cái)產(chǎn)之間的距離卻可以為企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新提供許多時(shí)機(jī)。為此,企業(yè)所要做的就是,找出所在財(cái)產(chǎn)的替代財(cái)產(chǎn)、他擇財(cái)產(chǎn)有哪些?闡發(fā)主顧為什么會(huì)在它們之間作出權(quán)衡取舍?并通過會(huì)合力量提供那些促使主顧跨財(cái)產(chǎn)權(quán)衡的要害元素,剔除或淘汰其它元素,從而開辟一個(gè)嶄新的市場(chǎng)空間。

  逾越戰(zhàn)略團(tuán)體的思維模式

  一個(gè)財(cái)產(chǎn)是由一些采取相似戰(zhàn)略的戰(zhàn)略團(tuán)體所組成的,多數(shù)企業(yè)注重改進(jìn)他們?cè)谝粋(gè)特定戰(zhàn)略團(tuán)體內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)職位。例如,奔馳、寶馬和捷豹這些品牌,一門心思想在豪華汽車的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)卓爾不群,而經(jīng)濟(jì)型汽車制造商也把資源主要會(huì)合在自己的戰(zhàn)略團(tuán)體內(nèi)與敵手爭(zhēng)奪崎嶇。這兩個(gè)戰(zhàn)略團(tuán)體都沒有去存眷對(duì)方的目標(biāo)和戰(zhàn)略,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為他們之間并不存在實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)干系。而逾越戰(zhàn)略團(tuán)體的思維模

 式就是突破現(xiàn)有戰(zhàn)略團(tuán)體的狹窄的思維視野,基于對(duì)財(cái)產(chǎn)內(nèi)差別戰(zhàn)略團(tuán)體及相關(guān)職位的闡發(fā),從中挖掘新的代價(jià)創(chuàng)新點(diǎn)。為此,企業(yè)所要做的就是,判斷你所在的財(cái)產(chǎn)中存在哪些戰(zhàn)略團(tuán)體,闡發(fā)主顧在差別戰(zhàn)略團(tuán)體之間作出選擇的決定因素,并據(jù)此結(jié)合差別戰(zhàn)略團(tuán)體之間的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造出主顧滿意的新產(chǎn)物,從而跳出長(zhǎng)期身陷團(tuán)體“窩里斗”的格式。

  重新界定財(cái)產(chǎn)的目標(biāo)主顧群

  產(chǎn)物或辦事的目標(biāo)主顧是誰?這似乎是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題,其實(shí)不然。在許多情況下,產(chǎn)物或辦事的購買者、使用者和重要影響者各不相同,他們一起組成了一條所謂的主顧鏈。這條主顧鏈上的每一方對(duì)代價(jià)的界說都市有所差別。例如,購買者可能體貼的是本錢,而使用者卻體貼使用是否方便。一般地,每一個(gè)財(cái)產(chǎn)對(duì)本財(cái)產(chǎn)的目標(biāo)主顧是誰都持有趨同的界說,結(jié)果都聚焦于單一的目標(biāo)主顧群。

 例如,制藥財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)些把全部注意力都會(huì)合在影響者——醫(yī)生身上,而辦公設(shè)備財(cái)產(chǎn)聚焦于購買者 ——公司的采購部分;打扮業(yè)主要是針對(duì)使用者。其實(shí),這種目標(biāo)集聚只是財(cái)產(chǎn)長(zhǎng)期實(shí)踐的結(jié)果,在某些時(shí)候逾越這種對(duì)目標(biāo)主顧群的傳統(tǒng)思維定勢(shì),挑戰(zhàn)財(cái)產(chǎn)有關(guān)目標(biāo)主顧群體的成規(guī)老例,將存眷點(diǎn)轉(zhuǎn)移到那些曾被忽略的主顧身上,會(huì)使公司得到重新創(chuàng)造市場(chǎng)的敏銳洞察力。為此,企業(yè)所要做的就是,識(shí)別你財(cái)產(chǎn)的買方鏈?zhǔn)怯赡男┐鷥r(jià)主體組成,判斷財(cái)產(chǎn)的目標(biāo)主顧是其

 中哪個(gè)群體?闡發(fā)當(dāng)把目光從該群體移到另一群體以后,怎樣才華為新的目標(biāo)主顧群體創(chuàng)造新代價(jià)?

  掘客互補(bǔ)性產(chǎn)物或辦事的需求

  企業(yè)提供的產(chǎn)物和辦事在許多時(shí)候都不可制止地受到其它一些產(chǎn)物或辦事的影響,但令人遺憾的是,大多數(shù)企業(yè)總是會(huì)合在本財(cái)產(chǎn)的產(chǎn)物或辦事范疇內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新。以影劇院為例,臨時(shí)停車的方便與否以及相應(yīng)的本錢將會(huì)在很洪流平上影響主顧是否去看影戲,雖然這些增補(bǔ)性產(chǎn)物或辦事已經(jīng)超出傳統(tǒng)界說的影劇院財(cái)產(chǎn)界限,但很少有影劇院的經(jīng)營者去體貼息爭(zhēng)決這些問題。其實(shí),在增補(bǔ)性產(chǎn)物或辦事中蘊(yùn)藏著許多尚未開發(fā)的需求,要將這種需求掘客出來,最簡(jiǎn)單的要領(lǐng)就是思考主顧在使用你的產(chǎn)物之前、之中、之后還需要什么。停車位是在進(jìn)影劇院之前需要的,操縱系統(tǒng)和應(yīng)用軟件是在使用盤算機(jī)之中需要的,對(duì)航空財(cái)產(chǎn)來說,地面運(yùn)送則是飛行之后需要的。企業(yè)應(yīng)善于從互補(bǔ)性產(chǎn)物或辦事中尋找市場(chǎng)創(chuàng)新的空間。為此,企業(yè)所要做的就是,明確主顧在使用你產(chǎn)物之前、之中、之后存在哪些需求,找出主顧在此期間的煩惱之處,闡發(fā)如何通過互補(bǔ)性產(chǎn)物和辦事的完善來解決主顧的煩惱。

  重新思考財(cái)產(chǎn)的成果與情感導(dǎo)向

 當(dāng)今財(cái)產(chǎn)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向有兩種:一是基于代價(jià)和成果的理性式競(jìng)爭(zhēng),一是基于情感和干系的感性式競(jìng)爭(zhēng)。一般地,企業(yè)一貫采取的競(jìng)爭(zhēng)方法會(huì)以一種循環(huán)強(qiáng)化的方法向主顧貫注對(duì)一種產(chǎn)物的定向期望。由此,成果導(dǎo)向的企業(yè)會(huì)變得越發(fā)理性,情感導(dǎo)向的企業(yè)則變得更富有情感,兩者之間的隔閡越來越大,兩者的產(chǎn)物同主顧的需求也越來越不一致,因?yàn)橹黝櫼驯黄髽I(yè)看成所期望的、自我界說的主顧。事實(shí)上,企業(yè)如果勇于挑戰(zhàn)這種成果——情感導(dǎo)向,將會(huì)發(fā)明新的市場(chǎng)創(chuàng)新空間。情感導(dǎo)向的企業(yè)如果拋棄一些本錢較高但無助于性能增強(qiáng)的特別因素,將會(huì)創(chuàng)造一種簡(jiǎn)化的、低本錢的、低代價(jià)并受主顧歡迎的商業(yè)模式。相反,成果導(dǎo)向的企業(yè)如果注入一點(diǎn)情感的因素,則會(huì)創(chuàng)造新的主顧需求。為此,企業(yè)所要做的就是,判斷你的財(cái)產(chǎn)是在成果層面上競(jìng)爭(zhēng)照舊在情感層面上競(jìng)爭(zhēng)?如果是在情感層面上競(jìng)爭(zhēng),闡發(fā)去除哪些元素可以使之成果化?如果是在成果層面上競(jìng)爭(zhēng),闡發(fā)添加哪些元素可以使之情作用?

 以上闡發(fā),其意義不在于它提出了一種創(chuàng)新模式,而在于其改變了企業(yè)的認(rèn)識(shí)角度。這對(duì)付企業(yè)跳出傳統(tǒng)的財(cái)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)范式,改變傳統(tǒng)的依靠聚焦競(jìng)爭(zhēng)者、打敗敵手的爭(zhēng)奪市場(chǎng)方法,開辟更遼闊更富有代價(jià)的市場(chǎng)空間提供了差別的思維視角

  7. 藍(lán)海戰(zhàn)略的執(zhí)行

 好的戰(zhàn)略的效果是通過戰(zhàn)略的全力推動(dòng)和全方位的執(zhí)行,對(duì)付任何新的戰(zhàn)略實(shí)施,執(zhí)行都是企業(yè)的挑戰(zhàn),這里所涉及的不但單是在給加西亞的一封信書中談到的執(zhí)行力問題。如何從內(nèi)在動(dòng)因中找到推行新戰(zhàn)略的要領(lǐng),也許能讓戰(zhàn)略的執(zhí)行變的事半功倍公平的歷程,邀請(qǐng)遍及的員工參加,盡力去解釋戰(zhàn)略實(shí)施的原委,明確所有條理員工的期望。力圖創(chuàng)造一種布滿信任和忠誠的文化去變更組織員工的行為和態(tài)度,鼓動(dòng)其去執(zhí)行新戰(zhàn)略。胡羅卜加大棒的老套要領(lǐng)只會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略在執(zhí)行中崩盤。在充實(shí)變更內(nèi)因后組織中的認(rèn)知和動(dòng)力障礙就克服了,資源和政治的障礙書中紐約警察局的案例展示了引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法克服上述障礙

  8 8 .藍(lán)海的可連續(xù)性和更新

 藍(lán)海戰(zhàn)略之所以被受推崇,是因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)略開創(chuàng)的市場(chǎng)可規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間要長(zhǎng)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,被模仿的可能性要更小。但藍(lán)海戰(zhàn)略不能包管企業(yè)常勝,要害是藍(lán)海給了企業(yè)一個(gè)確保長(zhǎng)盛不衰的要領(lǐng),只有不絕的開創(chuàng)藍(lán)海,才華制止藍(lán)海泛紅的一天。雖然提倡藍(lán)海戰(zhàn)略,其實(shí)是讓企業(yè)能夠利用紅海和藍(lán)海兩條腿走路,學(xué)會(huì)找到平衡,任何的冒進(jìn)和扎腳不前都是不可取的。

  9 9 .藍(lán)海對(duì)付中國企業(yè)的意義

 第一,我們是否可以把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方,實(shí)現(xiàn)從"存眷競(jìng)爭(zhēng)敵手的所作所為"向"為買方提供代價(jià)"的奔騰.通過對(duì)差別的市場(chǎng)客戶的研究,把所有的代價(jià)重新排列,企業(yè)就可以重組市場(chǎng)和財(cái)產(chǎn),開發(fā)巨大的潛在市場(chǎng),從而掙脫暴虐的"紅海".通過創(chuàng)造現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)尚未提供的某些代價(jià),剔除財(cái)產(chǎn)現(xiàn)有的某些代價(jià),企業(yè)就有可能同時(shí)追求"差別化"和"本錢領(lǐng)先",即以較低的本錢為買方提供代價(jià)上的突破。

 第二,企業(yè)從組織結(jié)構(gòu)上也須從既定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)自己結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

 第三,確立"企業(yè)創(chuàng)新是代價(jià)的創(chuàng)新而不是產(chǎn)物,技能等方面的創(chuàng)新"的理念,從而使企業(yè)能得到連續(xù)的利潤增長(zhǎng).產(chǎn)物和技能上的創(chuàng)新只是創(chuàng)造新代價(jià)的東西。

  藍(lán)海戰(zhàn)略在中國企業(yè)實(shí)施中遇到的問題

。ㄈ绾握莆账{(lán)海戰(zhàn)略的核心)

  在切入藍(lán)海戰(zhàn)略的歷程中我們見證了“LG 向高端轉(zhuǎn)移的巧克力”—藍(lán)海戰(zhàn)略粗糙;“光友薯粉如何被白家逾越”—治理水平低下市場(chǎng)擴(kuò)展遲鈍;“Ut 斯達(dá)康進(jìn)軍 IPTV 受挫”—賭性思想,對(duì)藍(lán)海的不確定性缺乏闡發(fā)和準(zhǔn)備;“土掉渣燒餅的迅速滅亡”—技能門檻低創(chuàng)新力不敷易被模仿等等案例,這些企業(yè)無不是對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略的核心和原則出現(xiàn)的誤解和偏差。其原因闡發(fā)主要有如下幾點(diǎn):1。藍(lán)海界說似是而非,有的企業(yè)片面認(rèn)為差別化就是藍(lán)海忽略代價(jià)創(chuàng)新,有的企業(yè)代價(jià)

 創(chuàng)新路徑不完整,尋找的藍(lán)海忽略買方效用,不切合市場(chǎng),甚至由于缺乏調(diào)研,鬧出自己是跟風(fēng)者的笑話。需要指出的是并不所有企業(yè)都能實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略譬如石化等資本和技能密集型企業(yè),對(duì)付這類企業(yè)輕易開辟陌生的市場(chǎng)非常不明知。2。藍(lán)海推行倒霉:出現(xiàn)諸如 LG 藍(lán)海戰(zhàn)略粗糙導(dǎo)致企業(yè)虧損,另有缺乏戰(zhàn)略籌劃一心求快,更有光友粉絲效率底下,被白象搶的先機(jī)。另外在推行中的克服組織資源困難例如資金困難(分眾傳媒),由于缺乏公平歷程導(dǎo)致人力和團(tuán)隊(duì)凝聚力缺乏,和國內(nèi)某些行業(yè)門檻過高等問題。

  結(jié)合上述問題藍(lán)海踐行的經(jīng)驗(yàn)提示我們:

 切入藍(lán)海前要對(duì)自身、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)要有清晰的認(rèn)識(shí),一旦定位準(zhǔn)確就要有逾越凡人的自信和忍耐,開發(fā)中要連續(xù)創(chuàng)新,保持優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要注意,剔除高成本地效用因素,真正創(chuàng)造買方體貼的代價(jià),要借助統(tǒng)計(jì)東西和市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)藍(lán)海的寬度甚至是存在性,要規(guī)避政策空白和壟斷團(tuán)體利用,雖然企業(yè)自身的人才物和治理是戰(zhàn)略實(shí)施的支撐,內(nèi)部的執(zhí)行動(dòng)力的缺乏和認(rèn)知的不敷,企業(yè)要盡可能提高藍(lán)海的門檻來擊推跟風(fēng)者,要通過有效的商業(yè)模式和品牌的提升實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的連續(xù)性。

  結(jié)合家電制造業(yè)談藍(lán)海的啟發(fā)和發(fā)起

 聯(lián)系本行業(yè)現(xiàn)狀說,各家電廠商紛紛以拼命減低生產(chǎn)本錢的方法來維持慘烈代價(jià)戰(zhàn)中的生存空間,這簡(jiǎn)直是一個(gè)惡性循環(huán).企業(yè)生長(zhǎng)壯大可以通過研究廣義市場(chǎng)的方法,在現(xiàn)有即將飽和的市場(chǎng)外,獨(dú)辟溪徑,就有可能在現(xiàn)有市場(chǎng)中殺開一條血路,開辟一個(gè)嶄新,至少是可以維持一段時(shí)間清靜的消費(fèi)市場(chǎng),從而掙脫"紅海"的血腥競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)"藍(lán)海"新市場(chǎng)空間。我的具體發(fā)起如下:

 第一,可以跳出目前我們已有的市場(chǎng),向目前二三級(jí)的市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì),開拓出能夠擔(dān)當(dāng)我們產(chǎn)物的市場(chǎng).----重新界定目標(biāo)客戶群 第二,不要只瞄準(zhǔn)目前市場(chǎng)中所謂的"高端""中端"用戶,而是要去考慮潛在需求的所有客戶,從而制定戰(zhàn)略籌劃.----利用共性掘客新的需求 第三,提供的不一定是最優(yōu)質(zhì)的辦事,但必須是客戶需要的特殊的特別的辦事.---掘客互補(bǔ)性辦事 第四,可以考慮在現(xiàn)有的產(chǎn)物的底子上改造和創(chuàng)造出一個(gè)市場(chǎng)能需要的產(chǎn)物,而不是單純的去開發(fā)新產(chǎn)物----重建買方需求

  藍(lán)海戰(zhàn)略的精髓

  品類創(chuàng)新是一個(gè)比力新的領(lǐng)域,企業(yè)在創(chuàng)新品類的時(shí)候,必須以消費(fèi)者為中心,用差別化創(chuàng)建品類代表身份,突破現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重圍。

 在同質(zhì)化的產(chǎn)物中創(chuàng)建起自己完全差別化的品牌識(shí)別,即創(chuàng)建一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)或在約定俗成的產(chǎn)物品類底子上另創(chuàng)一個(gè)新的品類 做品牌有許多種要領(lǐng),并不一定都依賴于企業(yè)的實(shí)力,如果你不是行業(yè)老大,又爭(zhēng)不外行業(yè)老大,那么你就另立山頭自立門戶才華“與眾差別”。而創(chuàng)建新的產(chǎn)物類別,即進(jìn)行品類創(chuàng)新,是打造品牌的一種捷徑,能夠在短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng),資助企業(yè)開辟一片藍(lán)海,同時(shí)也能為企業(yè)節(jié)約大量的推廣用度,從而贏得巨大的利潤。

 所謂“品類創(chuàng)新”便是用看法在原有的產(chǎn)物類別中或在它的旁邊,開辟一個(gè)新的領(lǐng)域,然后命名這個(gè)領(lǐng)域,把這個(gè)新領(lǐng)域作為新品類來經(jīng)營,把自己的產(chǎn)物作為這個(gè)新品類的第一個(gè)產(chǎn)物來經(jīng)營,并且在自己開辟的市場(chǎng)中獨(dú)占獨(dú)享。品類創(chuàng)新屬于營銷戰(zhàn)略的一種重要?jiǎng)?chuàng)新模式,通過流傳和產(chǎn)物的結(jié)合,讓消費(fèi)者不知不覺間將企業(yè)的新產(chǎn)物歸結(jié)到理想的品類中去。

 這樣,就又一次成為市場(chǎng)上與眾差別的“第一”企業(yè)。那么,創(chuàng)新品類應(yīng)該如何有效流傳,迅速占據(jù)消費(fèi)者心智空間,成為藍(lán)海的主人呢?這就是我看到《藍(lán)海戰(zhàn)略》后的感覺。

  以消費(fèi)者為中心,品類命名直擊人心

 品類的提出一定要以消費(fèi)者為中心,一定要基于消費(fèi)者的需求,甚至是消費(fèi)者還沒有意識(shí)到的需求。以消費(fèi)者為中心,直接體現(xiàn)在品類創(chuàng)新前期的品類籌劃中。品類籌劃來自于對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)識(shí),憑據(jù)需求的研究結(jié)果進(jìn)行品類的分別,找到重要且目前滿足水平低的需

 求才華在新的市場(chǎng)取得突破。從這個(gè)意義上來說,品類籌劃相當(dāng)于消費(fèi)者的需求看法挖掘和細(xì)分。

 寶潔公司剛進(jìn)入中國時(shí),從中國洗發(fā)水的市場(chǎng)需求研究中發(fā)明:中國女性消費(fèi)者85%以上有每周至少兩次的洗發(fā)經(jīng)歷,主要使用國產(chǎn)產(chǎn)物,部分使用進(jìn)口產(chǎn)物,而洗發(fā)水市場(chǎng)代價(jià)普遍偏低。對(duì)付洗發(fā),中國女性消費(fèi)者主要期望有去除頭屑、保持頭發(fā)一直都很柔順、徹底改進(jìn)發(fā)質(zhì)、使頭發(fā)濃黑等等。不外,現(xiàn)有品牌都沒有提出明確的成果訴求,只有籠統(tǒng)的“洗發(fā)”看法。針對(duì)這種情況,寶潔從洗發(fā)水的類別上開發(fā)出去屑類(海飛絲)、柔順類(飄柔)、營養(yǎng)類(潘婷)等產(chǎn)物,每個(gè)小類的產(chǎn)物都針對(duì)差別需求的目標(biāo)人群,從而創(chuàng)建了洗發(fā)水大類別下面的品類治理架構(gòu)。這些舉措使得消費(fèi)者能夠越發(fā)便利地購買到適合他們的產(chǎn)物,品牌喜愛度和忠誠度有了很洪流平的提高,企業(yè)也通過差別的品類占據(jù)了洗發(fā)水的新產(chǎn)物市場(chǎng)。

 如果說品類籌劃是從高空俯視全局的話,那么品類的提煉則是在顯微鏡下聚焦,在眾多優(yōu)點(diǎn)中提煉出最精華、最奇特的。而在品類的提煉中,品類的命名則是至關(guān)重要的一步。一個(gè)成果特點(diǎn)再好的產(chǎn)物,如果完成不了從技能特點(diǎn)到消費(fèi)利益的互換,不能方便地被消費(fèi)者所感知,它就不是一個(gè)好產(chǎn)物。那么,如何完成有效轉(zhuǎn)換?最有效的要領(lǐng)就是創(chuàng)造一個(gè)鮮活的核心看法,讓消費(fèi)者一聽就懂,一看就明白,能夠深深印入心底。比如海爾的氧吧空調(diào)、防電墻熱水器,底子不需要告白語就可以讓消費(fèi)者感知到利益。一個(gè)好的命名不但能夠直接轉(zhuǎn)達(dá)出利益點(diǎn),并且能夠用這個(gè)利益點(diǎn)直擊消費(fèi)者內(nèi)心,把自己和其他替代品區(qū)離隔來。

 差別化搶先占位,創(chuàng)建品類代表身份

 品類創(chuàng)新從出現(xiàn)開始就與差別化緊密聯(lián)系在一起,因?yàn)槠涫莿?chuàng)建在市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的底子之上,即識(shí)別出主流的競(jìng)爭(zhēng)品類,然后從主流品類中的反面或側(cè)面尋找市場(chǎng)漏洞,創(chuàng)建和主流品類相對(duì)應(yīng)的新品類,創(chuàng)造出差別。對(duì)付企業(yè)來說,在新產(chǎn)物研發(fā)中,可以通過技能的創(chuàng)新、賣點(diǎn)的提煉以及包裝的調(diào)換來創(chuàng)建新的品類,同時(shí),品類創(chuàng)新還要注意企業(yè)是否有能力來引導(dǎo)消費(fèi)需求,支持品類品牌得到市場(chǎng)。

 當(dāng)眾多炒貨企業(yè)還熱衷于傳統(tǒng)的炒制工藝時(shí),洽洽卻在默默地研究如何既能保持瓜子香脆的特性,又能使消費(fèi)者吃了不上火乃至不臟手的香瓜子,煮制瓜子就此應(yīng)運(yùn)而生。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子奇特生產(chǎn)工藝的突出代表,它不但突破了炒制瓜子多吃容易上火的毛病,同時(shí)營養(yǎng)、口味的配方調(diào)制,使得普通的香瓜子具有了與其他品類差別的特點(diǎn),消費(fèi)者也在不知不覺中隨著瓜子的奇特口味吃上了癮??

  重新定位會(huì)合優(yōu)勢(shì)資源,決戰(zhàn)符合目標(biāo)市場(chǎng)

 一個(gè)全新的品類對(duì)消費(fèi)者而言是陌生的,由于是一個(gè)新品類,首先要做的就是為它重新定位,報(bào)告消費(fèi)者你是干什么的,和其他商品有什么差別。

 在完成自身定位之后,要做的就是會(huì)合優(yōu)勢(shì)資源,決戰(zhàn)于符合目標(biāo)市場(chǎng)。創(chuàng)新的品類,一定導(dǎo)致對(duì)原有傳統(tǒng)產(chǎn)物市場(chǎng)的搶奪。這意味著,新品類要對(duì)傳統(tǒng)品類打一場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)。對(duì)付創(chuàng)新因素較多的新品,新開辟的“陣地”因?yàn)闊o人占領(lǐng),在進(jìn)攻時(shí)可能并不會(huì)泯滅太多資源,但是大多數(shù)情況下也不會(huì)長(zhǎng)期獨(dú)家占據(jù)。在高額利潤的誘惑下,大批商家會(huì)很快殺進(jìn)來,其中很有可能就有傳統(tǒng)市場(chǎng)中的“大鱷”。重量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者憑借其原有的品牌、資金、技能優(yōu)勢(shì)極有可能厥后居上,把創(chuàng)新者從這片新辟的版圖上趕下去,這樣的例子俯拾皆是。因此,在創(chuàng)建新品類時(shí)還要考慮怎樣建構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)壁壘,做好防守的準(zhǔn)備。因此,在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇的時(shí)候,一定要量力而行,將有限的資源會(huì)合于一點(diǎn),遵循“打得下,守得住”這一原則。

  整合流傳 渠道 ,迅速加熱市場(chǎng)

 在我國,品類空白點(diǎn)還非常多,有許多品類有產(chǎn)物沒品牌,這些品類在消費(fèi)者心中,還沒有哪一個(gè)品牌能與品類形成一對(duì)一的聯(lián)系,這是巨大的品類戰(zhàn)略時(shí)機(jī)。在任何產(chǎn)物品類中,誰率先在品類中發(fā)出強(qiáng)音,誰能率先用品牌占據(jù)這個(gè)品類,整合流傳渠道迅速加熱市場(chǎng),誰就能得到最大的收益,誰就能厥后居上,就能成為品類的代表。

 大多數(shù)新品類的創(chuàng)造者通常都不是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,因此,在創(chuàng)新品類推向市場(chǎng)的時(shí)候,一般都是在打一場(chǎng)側(cè)翼戰(zhàn)或是游擊戰(zhàn)。因此,為了在競(jìng)爭(zhēng)者做出反響以前就創(chuàng)建領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),速度便成為一個(gè)要害因素。目標(biāo)市場(chǎng)確定以后,要通過種種流傳渠道的有效組合,在很短時(shí)

 間內(nèi)把市場(chǎng)炒熱,使新品類迅速地被消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可并擔(dān)當(dāng),同時(shí)順理成章地把品牌當(dāng)制品類的領(lǐng)導(dǎo)者。

  防備曇花一 現(xiàn),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線經(jīng)營

 品類的連續(xù)生長(zhǎng)離不開一個(gè)穩(wěn)定而忠誠度高的目標(biāo)消費(fèi)群,樂成的品類往往都有一個(gè)核心的目標(biāo)消費(fèi)群,企業(yè)要考慮的就是如何鎖定自己最核心的目標(biāo)群。那些曇花一現(xiàn)的品類之所以沒有長(zhǎng)期停留在市場(chǎng)上,就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)導(dǎo)入初期吸引的是一群消費(fèi)領(lǐng)袖和追趕時(shí)尚的消費(fèi)者,當(dāng)他們的興趣轉(zhuǎn)向其他品類時(shí),卻沒有沉淀出屬于自己的忠誠消費(fèi)群,隨著時(shí)間的推移,這個(gè)品類也就走向衰落。

 現(xiàn)在許多企業(yè)都市不絕地推出新的產(chǎn)物,許多時(shí)候由于開發(fā)新產(chǎn)物較為盲目,導(dǎo)致許多新產(chǎn)物聚集如山,甚至連消費(fèi)者都無從了解。

 許多品類在生長(zhǎng)的歷程中都市遇到“天花板”的問題,生長(zhǎng)到一定水平后就到了頂,再難生長(zhǎng)了。從某種意義上講,每個(gè)品類只有一次連續(xù)生長(zhǎng)的時(shí)機(jī),必須一舉抵達(dá)品類的“最大目標(biāo)”。因此,企業(yè)要盡量地賜與這個(gè)品類連續(xù)投入,在到達(dá)目標(biāo)前,保持連續(xù)最低生長(zhǎng)速度,防備出現(xiàn)任何情況的萎縮。別的,企業(yè)還應(yīng)考慮如何通過差別階段性的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)物來拉動(dòng)新產(chǎn)物的連續(xù)推出,以維護(hù)整個(gè)產(chǎn)物線的生長(zhǎng),新產(chǎn)物的推廣應(yīng)該有籌劃、有步調(diào)地進(jìn)行,借助于資源的有戰(zhàn)略投放,核心品類的銷售可以發(fā)動(dòng)邊沿品類的生長(zhǎng),進(jìn)而發(fā)動(dòng)追隨品類的業(yè)績(jī)提升,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)線經(jīng)營。

 總而言之,品類創(chuàng)新是一個(gè)比力新的領(lǐng)域,企業(yè)在創(chuàng)新品類的時(shí)候,必須以消費(fèi)者為中心,用差別化創(chuàng)建品類代表身份,突破現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重圍。同時(shí),還要注意久遠(yuǎn)的品類籌劃,將短期和長(zhǎng)期戰(zhàn)略結(jié)合起來,運(yùn)用優(yōu)勢(shì)資源打好攻堅(jiān)戰(zhàn),才華在產(chǎn)物線上實(shí)現(xiàn)全面突破,贏得利潤額和美譽(yù)度,真正開創(chuàng)品牌藍(lán)海,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線經(jīng)營。

  藍(lán)海戰(zhàn)略的失誤

 一、忘記了沒有利益就沒有存在的意義

 它忽視了范圍效益,太過強(qiáng)調(diào)單產(chǎn)物、項(xiàng)目的高利潤性。它就象賣骨董一樣,片面地強(qiáng)調(diào)了“開張吃三年”,而忘記了“三年不開張”。

 沃爾碼的利潤夠低,但是卻不妨礙它成為世界第一,它向內(nèi)部和本錢控制要利潤。對(duì)付許多中國企業(yè)來說,藍(lán)海是內(nèi)部的藍(lán)海而非外部的藍(lán)海:縱向掘客無窮的潛力,進(jìn)行厘革,完善企業(yè)治理。未來的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一定更猛烈,這是商業(yè)社會(huì)中一切企業(yè)的宿命許多企業(yè)是很吊唁已往,商家在外面排隊(duì)期待提貨,不愁銷路的暴利時(shí)代。可在一個(gè)正常的商業(yè)社會(huì)中,絕大多數(shù)的行業(yè)應(yīng)該是低利潤的,只有少數(shù)壟斷行業(yè)、高新行業(yè)才是高利潤,這就是奢侈品與大眾產(chǎn)物的區(qū)別;在一個(gè)行業(yè)中,只有少數(shù)頂端產(chǎn)物是高利潤的,而絕大多數(shù)產(chǎn)物企業(yè)應(yīng)該微利經(jīng)營的,這就是高端產(chǎn)物與普通產(chǎn)物的區(qū)別;也是二八定律最普遍的規(guī)律!

 在一開始就設(shè)計(jì)了一個(gè)假設(shè)前提,如果一個(gè)行業(yè)無好的利潤,就應(yīng)該另外開辟“藍(lán)海”,進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移;如果一個(gè)產(chǎn)物無比力高的利潤,就必須被拋棄,另外開拓新品。其致命的缺陷,就是忽略了前提,對(duì)商業(yè)社會(huì)本質(zhì)的視而不見,把適用于少數(shù)行業(yè),少數(shù)企業(yè),少數(shù)產(chǎn)物的東西,硬是上升為一個(gè)普遍現(xiàn)象。在一個(gè)正常的商業(yè)社會(huì),應(yīng)該是大多數(shù)行業(yè)微利,大多數(shù)企業(yè)微利,同一行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)物微利,作為普遍現(xiàn)象,如果大家都要去找什么藍(lán)海,世界上有那么多的藍(lán)海嗎?

  二、太過強(qiáng)調(diào)金字塔效應(yīng),是二技致富的最佳體現(xiàn)

 就象是非法傳銷中的金子塔一樣,它只看到了站在金子塔尖的和最初進(jìn)入的人,而沒有看到如何使這個(gè)金字塔或這一流行趨勢(shì)進(jìn)行到底。新領(lǐng)域出現(xiàn)需要時(shí)間,在既定時(shí)期內(nèi),永遠(yuǎn)無法出現(xiàn)無限的藍(lán)海,它只屬于少數(shù)企業(yè)!

 古時(shí)有個(gè)以釘鉸手藝為生的人,路上遇見天子駕臨在田野。天子所戴天平冠壞了,就下命令叫他去修補(bǔ)。修完后,賞給他一筆可觀的報(bào)答。

 回到山里,遇見一只老虎趴在地上呻吟,見了他,把腳爪舉起來給他看,原來腳爪上有根大竹刺。他就為老虎拔掉了那根刺,老虎銜來一只鹿作為酬報(bào)。到了家里,他對(duì)妻子說:“我有兩種絕技,可以立即致富!” 于是在門上書寫兩行大字:“專修補(bǔ)平天冠,兼拔虎

 刺。”這個(gè)故事報(bào)告我們,不要把偶然出現(xiàn)的個(gè)別現(xiàn)象,看成一定的普遍規(guī)律,不然你就會(huì)被餓死的。

 非法傳銷也注定了只能是少少數(shù)的參加者發(fā)達(dá),而絕大多數(shù)人是血本無歸!為什么?因?yàn)槟切﹨⒓觽麂N的智慧人,只看到了表象沒有看透本質(zhì),大概是貪欲過剩,沒有看到虧本是絕大多數(shù)人的宿命。

 同樣,也如此,當(dāng)舊的市場(chǎng)已經(jīng)日益飽和的時(shí)候,是到了開辟藍(lán)海的時(shí)候了,但是,新的市場(chǎng)領(lǐng)域開拓需要時(shí)間,每個(gè)企業(yè)都要開辟新領(lǐng)域,在同一時(shí)間內(nèi),能夠開拓出無數(shù)新領(lǐng)域嗎?不可!

 在一定時(shí)期內(nèi),任何行業(yè)永遠(yuǎn)都只能從事在他們其時(shí)看來是傳統(tǒng)的領(lǐng)域。所以,所提倡的企業(yè)普各處尋找新領(lǐng)域,完全忽視了新領(lǐng)域的培育時(shí)間。彩電企業(yè)前幾年喊要突圍,于是,進(jìn)軍高端彩電,三年已往了,市場(chǎng)還沒有完全培育起來,倘使當(dāng)年所有的彩電企業(yè)都要去找什么藍(lán)海,都去搞什么新領(lǐng)域,預(yù)計(jì)早都一起死了。

 在既定的時(shí)間內(nèi),藍(lán)海,永遠(yuǎn)是一片小小的海疆,它絕不遼闊!如果過早地進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,你就很可能成為先烈。

  三、片面強(qiáng)調(diào)最大笨伯理論

 片面強(qiáng)調(diào)事物生長(zhǎng)的偶然性,忽視了一定性。藍(lán)海戰(zhàn)是戰(zhàn)略上的投機(jī)主義,他能否樂成的要害是能否找到下一個(gè)更大的笨伯!

 期貨和證券在某種水平上是一種投機(jī)行為或打賭行為。比如說,你不知道某個(gè)股票的真實(shí)代價(jià),但為什么你花20元去買走1股呢?因?yàn)槟泐A(yù)期有人會(huì)花更高的價(jià)格從你那兒把它買走。這就是凱恩斯所謂的

 “最大笨伯”理論。你之所以完全不管某樣?xùn)|西的真實(shí)代價(jià),縱然它一文不值,你也愿意花高價(jià)買下,是因?yàn)槟泐A(yù)期有一個(gè)更大的笨伯,會(huì)出更高的代價(jià),從你那兒把它買走。

 投機(jī)行為的要害是判斷有無比自己更大的笨伯,只要自己不是最大的笨伯就是贏多贏少的問題。如果再也找不到愿出更高代價(jià)的更大笨伯把它從你那兒買走,那你就是最大的笨伯。

 有人推測(cè)凱恩斯可能參加過報(bào)紙選美有獎(jiǎng)投票,不然,他不可能用這么一個(gè)例子:從100張照片中選擇你認(rèn)為最漂亮的臉蛋,選中有獎(jiǎng)。雖然最終是由最高票數(shù)來決定哪張臉蛋最漂亮。你應(yīng)該怎樣投票呢?正確的做法不是選自己真的認(rèn)為漂亮的那張臉蛋,而是猜多數(shù)人會(huì)選誰就投她一票,哪怕她丑得像時(shí)下出沒于種種搞笑場(chǎng)合、令人晚上做噩夢(mèng)的娛樂明星。這就是說,投機(jī)行為應(yīng)創(chuàng)建在對(duì)大眾心理的推測(cè)之上。

 競(jìng)爭(zhēng)無處不在。微利時(shí)代的出現(xiàn),讓一切回歸本真。放眼企業(yè)界,我們可以發(fā)明,這是個(gè)企業(yè)利潤越來越低的時(shí)代,而象以往那樣,跑馬圈地的時(shí)代也一去不復(fù)返。利潤的低落,并不是末日來臨,而是意味著一個(gè)新的時(shí)代的醞釀。企業(yè)的強(qiáng)盛,不再取決于橫向的領(lǐng)土,而在于其內(nèi)部的組織。商業(yè)文明的演進(jìn),其實(shí)就是組織形態(tài)不絕進(jìn)化的歷程對(duì)付中國企業(yè)來說,現(xiàn)代商業(yè)文化的創(chuàng)建,企業(yè)治理的完善,組織和的厘革,才是決定能夠走多遠(yuǎn)的的最終力量。正面競(jìng)爭(zhēng),是絕大多數(shù)企業(yè)都無法逃避的,對(duì)付絕大多數(shù)企業(yè)來說,只是一種夢(mèng)想,本質(zhì)不外是一種投機(jī),妄圖找到比自己更大的笨伯。

 對(duì)付國內(nèi)眾多中小型企業(yè)來說,只有在紅海中爭(zhēng)得自己的一席之地,才華最終立足。而競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)使商業(yè)社會(huì)的永遠(yuǎn)存在。

 四、夸大 差別化 戰(zhàn)略

 總是體現(xiàn)從紅海到藍(lán)海轉(zhuǎn)變的差別化,但大多數(shù)的差別化都是可以很快復(fù)制的,也就是說差別化只可以帶來短暫的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而不是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的...

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