商會(huì)工作計(jì)劃
發(fā)布時(shí)間:2020-07-21 來(lái)源: 不忘初心 點(diǎn)擊:
商會(huì)工作計(jì)劃
為更好地實(shí)行商會(huì)職能,凝聚全部會(huì)員的智慧和氣力,拓展為會(huì)員單位服務(wù)的領(lǐng)域,積極構(gòu)建聯(lián)誼交換平臺(tái),充分發(fā)揮商會(huì)的內(nèi)外影響力,增進(jìn)企業(yè)融會(huì),促進(jìn)企業(yè)交換合作。特制定以下工作計(jì)劃:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的整體素質(zhì) ?
1、通過(guò)量種途徑和方法學(xué)習(xí)黨的理論、政策,中央及地方重大會(huì)議精神,使商會(huì)工作能堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指點(diǎn),謀劃和組織全部會(huì)員展開(kāi)工作。
2、組織學(xué)習(xí)商會(huì)會(huì)議精神及各類文件,學(xué)習(xí)《商會(huì)章程》,不斷提高商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)履職水平。
3、組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)知識(shí),使商會(huì)各項(xiàng)工作規(guī)范運(yùn)作。
2、健全制度,規(guī)范商會(huì)各項(xiàng)工作的展開(kāi) ?
1、健全會(huì)議學(xué)習(xí)制度。組織召開(kāi) 1 年 1 次的會(huì)員大會(huì),1 年兩次的理事會(huì)議和臨時(shí)的會(huì)長(zhǎng)碰頭會(huì),做到事前有議題,事后有決議,并對(duì)會(huì)議研究決定的重要事項(xiàng)構(gòu)成會(huì)議記要。
2、健全財(cái)務(wù)管理制度。依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定和理事會(huì)議通過(guò)的決議收取會(huì)費(fèi),并制定完善會(huì)費(fèi)使用、監(jiān)管、審批有關(guān)細(xì)則。做到基本情況臺(tái)帳清楚,會(huì)費(fèi)收支財(cái)務(wù)報(bào)告和賬冊(cè)立卷歸檔。
3、健全檔案制度。對(duì) 1 年來(lái)的商會(huì)活動(dòng),人事變動(dòng),會(huì)員吸收、退會(huì),會(huì)議記要記錄,章程修改等重要事項(xiàng)構(gòu)成檔案,并統(tǒng) 1 集中管理。
4、健全組織制度。實(shí)行會(huì)長(zhǎng)和理事分工負(fù)責(zé)和聯(lián)系會(huì)員制度。堅(jiān)持?jǐn)U大會(huì)員數(shù)量和改良會(huì)員結(jié)構(gòu)并舉,重視在本鎮(zhèn)內(nèi)把熱情商會(huì)組織、綜合素質(zhì)好、科技含量高、資產(chǎn)質(zhì)量好的企業(yè)吸收到商會(huì)中來(lái),堅(jiān)持會(huì)員單位有進(jìn)有出原則。
5、健全工作制度。逐漸建立起結(jié)構(gòu)公道,制度健全,運(yùn)作規(guī)范,作用明顯的商會(huì)組織。
6、健全活動(dòng)制度。堅(jiān)持“充分尊重、廣泛聯(lián)系、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、熱忱幫助、積極引導(dǎo)”的工作方針,1 要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),以文化建設(shè)助推企業(yè)健康發(fā)展。2 要引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)參與光彩、慈善等公益事業(yè),扶貧濟(jì)困,義利統(tǒng)籌;積極參與和諧企業(yè)創(chuàng)建,關(guān)愛(ài)員工,建立穩(wěn)定和諧的勞動(dòng)關(guān)系。
3、弄好宣揚(yáng),不斷提升商會(huì)內(nèi)外影響力 ?
1、緊密聯(lián)系商會(huì)實(shí)際,創(chuàng)辦內(nèi)容新穎,圖文并茂,突出企業(yè)文化和時(shí)期氣味的商會(huì)會(huì)刊。
2、創(chuàng)建商會(huì)網(wǎng)站。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)載體,建立健全會(huì)員企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),政策法規(guī)宣揚(yáng)平臺(tái),QQ 群發(fā)平臺(tái),微信群發(fā)平臺(tái)等。加大宣揚(yáng)力度,加強(qiáng)互聯(lián)交換,拓寬服務(wù)領(lǐng)域,提高宣揚(yáng)服務(wù)成效。
3、組織會(huì)員企業(yè)共同參與電子商貿(mào)城的建設(shè),提高商會(huì)知名度。合作、共謀發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)遇。
1、繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)會(huì)員企業(yè)的聯(lián)系溝通,依照既定計(jì)劃訪問(wèn)企業(yè),及時(shí)聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)。加強(qiáng)溝通政企,堅(jiān)持做好轄區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)研工作,長(zhǎng)時(shí)間做好企業(yè)調(diào)和服務(wù)工作。
2、優(yōu)化會(huì)員結(jié)構(gòu),濾布全力推動(dòng)會(huì)員發(fā)展工作。對(duì)轄區(qū)內(nèi)未加入商會(huì)的優(yōu)良企業(yè)要重點(diǎn)聯(lián)系,主動(dòng)上門(mén)造訪,爭(zhēng)取發(fā)展入會(huì),加快會(huì)員隊(duì)伍的建設(shè)。
3、加強(qiáng)基層商會(huì)建設(shè),針對(duì)目前街道商會(huì)存在的“3 無(wú)”狀態(tài),即無(wú)專職人員,無(wú)辦公場(chǎng)所,無(wú)經(jīng)費(fèi)保障等困難,研究解決辦法,進(jìn)1 步加強(qiáng)與區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及各街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)的溝通,爭(zhēng)取解決街道商會(huì)資源不足問(wèn)題;對(duì)已屆滿的街道商會(huì),協(xié)助做好換屆工作,完
善街道商會(huì)理事班子的建設(shè),對(duì)存在理事班子疲軟散漫、壓濾機(jī)濾布不起作用的街道商會(huì),及時(shí)催促其調(diào)劑和健全理事班子,確保穩(wěn)定發(fā)展。
4、加強(qiáng)與區(qū)政府職能的合作,建立有效的聯(lián)系機(jī)制,使商會(huì)與政府職能部門(mén)間的合作常規(guī)化、制度化,從而在為會(huì)員企業(yè)解決困難和問(wèn)題的服務(wù)工作中,能與政府職能部門(mén)構(gòu)成有效的溝通渠道。
5、充分發(fā)揮商會(huì)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),為企業(yè)搭建溝通平臺(tái),展開(kāi)各種情勢(shì)的聯(lián)誼活動(dòng),促進(jìn)會(huì)員企業(yè)之間的交換。
新的 1 年,制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費(fèi)時(shí)間和精力,同時(shí)也能改良本身的 1 些不足,提高自己對(duì)客戶的溝通能力,促使工作展開(kāi)順利。增強(qiáng)責(zé)任感,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé),遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,服從上級(jí)的安排。
在此我訂立了工作計(jì)劃,以便自己在新的 1 年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ?
1、廣告光源 1 直是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì),很多的產(chǎn)品的價(jià)格已比之前的低了很多。今后還需要多做 1 些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)照文檔,產(chǎn)品案例分許與利用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢(shì)對(duì)照文檔,尋覓優(yōu)良高端客戶。
3、高端產(chǎn)品就需要尋覓優(yōu)良客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極應(yīng)用不同的搜索引擎尋覓客戶,不能只依賴阿里巴
巴。
2、對(duì)往后工作的安排 ?
1、在開(kāi)發(fā)客戶這方面,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加 1 些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋覓目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶溝通這方面,很重要的 1 點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前,了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是終究使用者),到達(dá)知己知彼。在客戶下單后,需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期,詢問(wèn)是不是仍有詢價(jià)。
3、發(fā)貨后,可在客戶收到貨 1 周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問(wèn)題,首先要明確自己對(duì)這個(gè)事件的態(tài)度,同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題, ?
4、在追蹤客戶這方面,適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是不是有采購(gòu)計(jì)劃,每次追蹤問(wèn)候都需不 1 樣,換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的 1 些重大節(jié)日和生日,在這些有記念意義的日子里送上自己的 1 份祝愿,給客戶心底留下 1 個(gè)親切的印象。
3、20xx 銷售目標(biāo) ?
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的’單子,爭(zhēng)取 2~3個(gè)大定單,向年銷售額 60 萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一個(gè)季度、每個(gè)月、每周、逐日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售事跡。
1、年銷售目標(biāo):60 萬(wàn)。
2、月銷售目標(biāo):5 萬(wàn)。
①現(xiàn)有已成交客戶 8 個(gè),爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟亩▎危WC成交量在 10 萬(wàn)以上; ?
②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,收更多的詢盤(pán),積極跟進(jìn)客戶,爭(zhēng)取成交量在 10 萬(wàn)以上; ?
、鬯阉饕鏍I(yíng)銷,比如 google,bing 等國(guó)際搜索引擎上的搜索,爭(zhēng)取成交量在 10 萬(wàn)以上; ?
④國(guó)際展會(huì)、交換會(huì),提早做好宣揚(yáng)資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳實(shí)文件圖片,尋覓更多的客戶; ?
、葜攸c(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。
3、明年對(duì)自己有以下要求 ?
1、做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤,對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄,對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好,以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事 1 起總結(jié),周 1 小結(jié),每個(gè)月 1 大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇 1 律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問(wèn)題,然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題,提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn),會(huì)更有益于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有益于長(zhǎng)時(shí)間接觸。了解市場(chǎng)需求,客戶需求,爭(zhēng)取“依照客戶需要提供定制服務(wù)” ?
3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是 1 致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要 1 樣,但不能太低 3 下氣。給客戶 1 好印象,為公司建立更好的形象。客戶遇到問(wèn)
題,不能置之不理 1 定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這 1 年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。要有好事跡就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)辟視野,豐富知識(shí),不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。
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